李寬勇在告訴陳軒關於何峰到了彩雲集團這件事後，陸續發生了一些新的情況。比如何峰和陳軒單獨見麵了，他是從何峰那裏知道的；又比如監察部劉總約見了陳軒和楊滔，他也是從何峰那裏知道的。
隨後，李寬勇也在何峰的引薦之下見到了監察部劉總。何峰告訴劉總，北方佳靈集團剛剛更換了sit係統公司的最新版本係統。
因此，sit係統公司順理成章的進入了彩雲集團項目。然而讓他也拿不準的是，何峰告訴自己，不論是董事長王德富還是監察部劉總自己，都沒有十分正式的告訴自己彩雲集團將馬上開始選型，而隻是說為選型做些準備，要從上一次選型暫停中吸取經驗教訓。
陽光選型的標準和規範，也是說為彩雲集團以後的信息化建設進行指導。
這讓李寬勇有些摸不著頭腦。他費了很大工夫可不能白忙活。然而讓他深感意外的是，居然有一封顯然是華富軟件操作失誤而群發的郵件，上麵赫然寫著華富軟件將不參加下周的需求溝通會議。
如果說那封郵件是讓人意外，卻有另一件事讓人吃驚。sit係統公司接到彩雲集團何峰的邀請，去彩雲集團與銷售副總裁郝奇溝通營銷係統信息化項目。
這是李寬勇第一次見到郝奇。這個精幹的人，眼光中充滿了看透世事的智慧，然而似乎總在不經意的一瞥中，露出精明的餘光。
郝奇告訴李寬勇，彩雲集團的營銷體係亟需信息化支撐，在集團還沒有整體信息化規劃的情況下，營銷體係將率先一步進行信息化選型工作。
這次和郝奇的溝通，sit係統公司內部形成了另一個不同的聲音，主要以技術顧問團隊為主。他們認為，應該將精力重點放到營銷體係的信息化選型上去。他們的理由有二，第一營銷體係的管理和業務需求是明確的，並且得到了銷售副總裁的親自確認；第二營銷體係的選型是更明確的，銷售副總裁發起，信息部技術進行方案把關，銷售副總裁決策。
這個分析是合情合理的，將有限的資源和精力投入到更加明確的項目上去，是理所應當的，況且sit係統公司最早便是做營銷係統出身的，做起來自然更加得心應手。
李寬勇更為關心另一個問題，那就是這位銷售副總裁是否有足夠的權限發起和決策類似這樣的項目。從何峰透露的情況看，銷售副總裁郝奇在彩雲集團地位頗高，權限很大，決策一個營銷係統是綽綽有餘的。
“以郝總的權限，將營銷係統先行建設是沒有什麼問題的，而且現在彩雲集團本就沒有什麼信息化規劃可言，誰先誰後不過是看誰的話語權重輕而已。”何峰說道，裏麵有一絲無奈。
同時，李寬勇也關心中另一個問題，那就是華富和普思的動態。對此，何峰說道：“和你們溝通的當天下午，郝總就約了普思來溝通，第二天上午是華富軟件。”
“他們都談了些什麼呢？”李寬勇關切的問道。
“基本和你談的差不多。主要是郝總在談自己的需求和想法，並且對下一步提出要求，那就是下周開始做具體的需求溝通。”何峰說道。
這讓李寬勇陷入一種模糊之中，彩雲集團以監察部劉總為代表的選型和以銷售副總裁郝奇為代表的選型，到底孰是孰非，孰輕孰重呢？
“在sit係統公司、普思軟件、華富軟件三家供應商之間，毫無疑問是華富軟件與郝奇關係最好。所以華富軟件做出的選擇酒更為接近更可靠的方向。那封郵件顯示，華富軟件選擇了營銷係統，而不是監察部劉總所牽頭的所謂選型。”李寬勇這樣想james彙報說道。
james告訴李寬勇說道：“既然這一切都還是判斷，那就先兩條腿走路，重點放到營銷係統中來，但監察部劉總那邊也不要怠慢，畢竟誰都得罪不起。”
李寬勇心知肚明，他決定嚐試一下兩條線並行的策略。下周的需求溝通會議sit係統公司也將繼續參加，不過隻有李寬勇一個人。由於sit係統公司在中國的顧問資源非常稀少，所以顧問都會在下周參加營銷係統項目的溝通。