第9章 9.對手(2 / 3)

“來了兩個人,一個是華富的銷售,另一個是技術顧問。”

陳軒盡管早已知曉,心中還是對宋小凱的如實相告十分感激,問道:“他們見謝總了嗎?”

宋小凱說道:“應該沒有吧,他們過來跟我打招呼時自己說的剛和李總溝通完,然後我把他們送出的辦公樓大門。在見我之後肯定沒有見謝總,之前見沒見就不知道了。”

陳軒心中想看來華富的人早已不信任宋小凱了,心中有些愧疚,但還是加了把火,說道:“他們去之前都沒有和你說一聲,就直接找的李總啊!他們什麼意思啊。”

宋小凱電話裏頓了頓,知道陳軒所指的是華富不尊重自己,諾諾的應到:“嗬嗬,是啊,沒和我打招呼。”從情緒裏能感覺出來對華富所為的不爽。

陳軒電話裏叮囑宋小凱,已經和謝總李總商定,接下來安排供應商報價,華富可能會拖著不報,到時請宋小凱務必要向華富施壓。宋小凱說沒問題。

結束了宋小凱的通話,陳軒便撥通了李榮的電話,剛問候完畢,李榮率先說:“今天你前腳剛走,華富的人就來了。陳經理你料的還真是準,他們和我提出要見謝總。”

陳軒心裏暗喜,從這個信息來看,李榮是真的站在自己這一邊的。有了李榮的幫助,項目成功有望。陳軒問道:“嗬嗬,是啊,這是他們一貫的風格,不知李總您是怎麼答複他們的。”

“現在項目時間很緊,而且董事長的時間很緊張,今天下午又出差去了國外,你們兩家最近誰都見不了謝總了。還是盡快報價吧,等謝總回來盡快決策。”李榮回答道。

“好的,我們馬上安排技術人員評估範圍和人天投入,盡快把報價提交過來。隻是我估計華富不會這麼容易善罷甘休,他們會自己找謝總的。我建議您正式通知雙方在截止日期前提交正式商務報價。”陳軒一邊肯定的回應李榮的要求,一邊繼續給華富挖坑。

“陳經理你也專心準備報價吧,華富如果見謝總對項目有幫助,我也會安排,如果見了幫助不大,就算見了也沒有價值。我會安排小宋通知供應商。”李榮說道。

陳軒聽李榮這麼一說,心中一緊,但轉念想李榮在這個位置上,也不會絕對肯定的告訴自己不會安排華富見謝總。話說到這個份上就差不多了,再多少就會引起李榮的反感,於是陳軒答應李榮盡快提交正式報價,然後結束了通話。

第二天下午,陳軒收到一封宋小凱發送的郵件,要求在10日內提交商務報價,陳軒欣喜不已。同時陳軒又意識到這封郵件一發,華富肯定能意識到背後有人在將項目往商務報價上推動,而且獲得了客戶方重要人物的支持,如果要想贏,隻能是盡快通過各種辦法見到謝林平,尋求新的翻盤機會。

接下來的幾天,一方麵關注著華富的動態,一方麵陳軒和楊滔商議和準備福瑞項目的商務報價。二人反複分析了華富可能的價格,然後設定了普思的報價。這方麵楊滔經驗豐富,他給出來的報價建議,陳軒覺得不會有任何問題。

楊滔告訴陳軒,這個時候,才是對手反抗最激烈的時候,也是項目最危險的時候。如果一旦華富見到謝林平,並且成功說服了謝林平,那整個項目就將反轉。這種靠直接說服決策者而絕地反擊的例子,實在並不鮮見。聽楊滔這麼一說,陳軒頓時欣喜之情全無,覺得任重而道遠,贏個單實在是不易啊。

這天下午時,陳軒電話響了收到一條微信,是宋小凱發來的。陳軒心中一緊,心想莫不是出什麼問題了吧,打開一看,果不其然。

宋小凱微信裏說:“陳經理,華富的銷售正在我們辦公室,一定要等著見謝總。”

陳軒知道宋小凱一定是不方便打電話說,才用微信告訴自己。陳軒回複他說:“看來是他們沒有約到,所以就來守著。他們就是這麼死皮懶臉的。見到了嗎?”陳軒再次攻擊了一次華富。

“還沒有。謝總不在公司,上午就出去了,不清楚今天還會不會回公司來。”宋小凱回複道。