H=0.6+0.4wi+0.4
4、扣分矩陣：基於以上背景，若局中人的報價與合成標底之間產生一定的誤差，必然有不同程度的扣分。設扣分矩陣為L，即：
L=l…l………l …l
其中，lij的計算方法為：
lij=(0.98-)×100×5，<；98%0，98%≤≤100%(-1)×；100×；15，>；100%
根據博弈原則，選擇使lij盡可能小，而wi盡可能大的報價作為己方的最佳報價。
5、計算局中人的最佳報價區間：投標前，不能確切的知道具體有幾家投標企業，也不知道其中有幾家投標企業報價有效。根據以往投標經驗，可以假設有3～6家投標企業報價有效。因此，取n=3，n=4，n=5，n=6。經計算，能使局中人報價得滿分的報價區間為
當n=3時，0.9770Y≤wi≤0.9870Y；
當n=4時，0.9780Y≤wi≤0.9860Y；
當n=5時，0.9790Y≤wi≤0.9860Y；
當n=6時，0.9790Y≤wi≤0.9850Y。
因此，滿分報價的公共區域為：0.9790Y≤wi≤0.9850Y。根據博弈原則，我方可以在報價滿分區域內，選擇一個利益最高的報價wi=0.9850Y。已知甲方標底為842.23萬元，則我方報價為：842.23×0.9850=829.60萬元。
6、開標後得知，本次投標有效報價的人數為4家，報價情況如表1，除我方外其餘投標方的平均報價為824.27萬元，合成標底為835.58萬元，我方商務標得分為滿分，由於我方在其他方麵，如施工技術、財務狀況、信譽、業績等得分均較高，因此我方投標獲勝。(表1)
四、結語
在經濟全球化的今天，綜合評標法在我國工程招投標中的應用越來越廣泛。整個招投標的報價過程，都圍繞著一個問題，那就是怎樣才能使己方的報價得最高分。本文應用不完全信息靜態博弈理論，在深入了解綜合評標法評分流程的基礎上，針對商務標的評分方法構建了綜合評價博弈模型。模型的假設和招投標實際情況基本吻合，且模型的提出有經濟學的理論依據，模型簡潔明確，具有較好的可操作性和實用性。但是，本文的報價模型是在對競爭對手有一定了解的基礎上推導出來的，因此在投標過程中，必須認真仔細地研究本次投標的競爭對手，有意識地搜集各方麵的信息，盡可能做到對各個競爭對手更加準確的估計，以使分析更加科學，從而使本企業能以壓倒眾多競爭對手的高分中標。
(作者單位：重慶大學建設管理與房地產學院)
主要參考文獻：
[1]張維迎.博弈論與信息經濟學[M].上海：上海人民出版社，1996.
[2]宋周峰，王寶.建設工程招投標過程中的評標方法之探討[J].科技信息，2009.21.
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