保密的事情當然很重要，劉成不用說，他是老板，自然會維護自己的利益，武江是個有誠信的人，陳實也相信他，但是還是要把醜話說在前麵，因為若是他不小心說了出來，那要是被有心人聽見，損失可就大了。
兩人都保證保密後，陳實這才道：“其實銷售的方案很簡單，就是抽獎。”
“抽獎？”武江詫異道：“很多飲料都有抽獎活動的，我們憑什麼能戰勝人家？我不同意。”
陳實擺擺手道：“你先不要急，等我說完再說。”
武江是經曆過破產的人，因此辦事的時候都是小心翼翼，生怕一個不小心就重蹈覆轍，所以他謹慎倒是沒有什麼意外。
陳實道：“咱們抽獎的方法不一樣，別人抽獎是現場兌換，搞一個活動，這樣很浪費人力和物力，而且覆蓋麵積不大，我們要另外想辦法。”
劉成問：“什麼辦法？”
陳實笑著道：“如是我們抽獎的方式是隨機的，比如你今天口渴了，去小賣部買一瓶飲料，突然就中獎了呢？你想想這是什麼樣的場麵？你本來沒有抱著任何希望的，也就是說你沒有期望過中獎，但是突然就中獎了， 這種心情是很興奮的。”劉成和武江還是不明白他說的中獎方式是怎麼樣的，因此繼續追問，陳實也繼續解釋道：“比如，我們可以在飲料瓶蓋上印上中獎的訊號，立刻買，立刻打開就能看到是否中獎，獎金也不用那麼複雜，直接獎勵一瓶飲料就行了，就相當於買一送一。”
買一送一這樣的促銷手段誰都會，但是若是隻送一瓶水的話是沒有吸引力的，不過換一種方式來，不是送，而是中獎，是運氣，是你自己運氣好才碰上的，商家送出來的東西，若是沒有一定的價值，對別來說是有一種歧視的感覺的。
兩人猶豫地問道：“這個？這個能行嗎？沒有人這麼幹過，沒有聽說哪一件飲料廠這樣促銷，我們能行嗎？”
陳實笑著道：“正是因為別人沒有做過，我們才第一個吃螃蟹，若是別人都做過了，我們再去的話不要說吃肉了，能喝到湯就算不錯了。”
武江問道：“那這個活動叫什麼？買一送一？”
陳實搖頭道：“不對，應該叫再來一瓶。”
再來一瓶這種促銷手段非常簡單實用，不過也有一個隱患，陳實雖然知道，但是他認為暫時應該沒有人會注意到這個隱患。不過讓他沒有想到的是劉成居然提出了異議，他道：“這個買一送一在什麼地方兌獎？兌獎的程序如何？如果操作不好，會不會被人造假？因為一個瓶蓋的價值永遠沒有一瓶水的價值大，若是別人專門製作中獎的假瓶蓋呢？我們該如何應對？”
陳實不禁對劉成高看了一眼，他沒有想到這個唯一的漏洞居然被他發現了，要知道，後世的某集團的再來一瓶就是毀在造假上麵。造假的人甚至和經銷商串通好，專門製作假中獎的瓶蓋去套獎品。據陳實看過的一個報道，據說這樣的造假鏈條能產生幾千萬的利潤，簡直可以說是搶錢。
不過此時對於造假，陳實是有一些思路的。他想了想道：“我們不能相信經銷商，要和經銷商固定好一定的比例，比如我們的中獎幾率是多少？千分之一還是百分之一？這個要固定好，然後顧客從經銷商那裏中獎後直接當場兌換，而我們隻和經銷商交接，因為經銷商進多少貨是有定數的，我們不看他兌獎的瓶子，隻看他進貨的數量來兌換，如此就能避免造假。”
武江問道：“要是造假的人直接從經銷商那裏兌換呢？他手裏拿一個瓶蓋，買一瓶水後當場打開，你不可能發現吧？”
陳實微微皺眉，這還真是一個難題，不過這樣能兌換多少獎品呢？你一瓶一瓶的買，一瓶一瓶的兌換，這太浪費時間了，估計也不會有人看上這樣的利潤吧？
他想了想道：“這點確實很難防範，不過我想這樣造假的人畢竟是少數，能看上這個利潤的人更是少數中的少數，這個問題就交給經銷商解決好了，我們用不著替他們操心，隻需要管理好廠內的人員，千萬不要讓廠裏的人和外麵的人勾結在一起，如此他們若是合謀的話就防不勝防。”