工程投標策略及報價技巧探討
企業管理
作者：矯立柱
【摘要】工程投標與報價技巧的合理運用能夠幫助企業合理中標，本文分別就工程投標的策略以及工程投標中的報價技巧進行了探討。
【關鍵詞】工程投標；工程報價
1.引言
工程投標與報價的技巧，直接關係到投標者能否中標，以及工程的效益。在投標活動開始之前，必須認真研究工程建設投標報價的指導思想、報價策略以及報價技巧，合理運用各種技巧，提高投標的命中率。
2.工程投標的策略
企業在投標前，應仔細對工程進行判斷分析，根據所了解掌握的情況，確定采取準確的投標策略，以達到有中標的機會，又能盈利的目的。所謂投標策略是指承包商在投標競爭中的係統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。企業在參加工程投標前，應根據招標工程情況和企業自身的實力，組織有關投標人員對投標策略進行分析主要包括企業目前的經營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。以下投標策略對提高企業中標率有很好的效果：
（1）提高企業的誠信度
企業信譽是企業的門麵是企業的外部形象。良好的社會信譽是企業的無價之寶，是企業的最好名片。在投標過程中要將本企業的最良好社會信譽展示給業主，依靠企業的良好信譽技術和管理上的優勢，使業主認識到同本企業打交道，其風險最低，也是最可靠的選擇。同時對本企業的不良記錄要盡量隱藏和淡化，努力提高企業素質，在業主心中樹立完美的形象。
（2）保證工程的高質量
要想最終中標，首先要使業主相信你的投標方案能夠確保工程質量。工程質量才是競爭的基礎和前提，在其他情況相近的狀態下，誰的方案更能保證工程質量，誰就將是中標者。因此，在參與投標時一定要以確保工程質量優質為重點，采取優質戰略戰勝競爭對手。
（3）確保工程的技術含量
現代建築施工的高科技含量越來越高，企業要想有較大的發展，必須要有相應的先進技術和設備，提高施工技術。隻有施工技術和設備先進了，才能保證工程質量，最大限度地降低成本，提高生產效率，戰勝競爭對手。因此，施工企業要不斷加大對技術和設備的投入，引進先進的技術和設備，努力提高施工技術，全麵降低工程成本，提高工作效率，在製定投標方案時要盡可能地標顯自己的先進技術和設備，以求得業主的青睞。
（4）創新投標策略
對於施工企業，要敢於創新，敢於承攬其他施工企業沒有勇氣承攬的工程項目；敢於開拓自己先前未涉足的施工領域，當然這些不是一時的衝動，而是建立在科學分析和強烈的自信基礎之上企業隻有不斷創新，不斷進行技術和人才開發，不斷更新技術和設備，才能有信心和能力在施工中提出一個個新方案，才能創造出一個個新的紀錄。從而為企業贏得更多的施工項目。在投標過程中，要從根本上改變本企業的狀態，隻有不斷提高自己的實力，因為投標競爭最終是企業實力的全方位競爭，包括企業的信譽、承建工程的質量水平、財力、科技力量、管理水平、技術和設備等多方麵。企業要想在競爭中處於有利態勢，必須全方位提高企業的素質，隻有全麵提高企業自身的綜合實力，廣泛拓展業務的範圍和空間，並采取相應的投標策略，才可能在長期的競爭中保持優勢。
3.工程報價技巧
從工程投標到工程竣工結算至工程交付使用的全過程中，就是要在保證工程質量、工期的前提下合理利潤的實現，並使企業得到提高和發展。在工程施工中除加強施工管理、施工技術水平的提高等方麵外，在經營決策和經營管理中同樣是合理利潤實現的關鍵途徑。這就要求我們在經營全過程中獲勝，在經營全過程上獲勝的關鍵又在於在經營決策上獲勝，也就是說要在工程的投標和投標報價過程上獲勝。下麵就談一談如何在經營決策和策略上獲勝。