值得一提的是，奧洛菲在製定這套動銷方案時還因地製宜，做出了更細化的方案。
“我們很早就敲定了這次活動的時間，但是具體方案直到活動前一個月才給出來，因為在此之前我們來回討論、修改過幾次。奧洛菲廠家最後給的套盒客單價很接地氣，這是考慮到安順地區相對較低的經濟發展水平，畢竟合作這麼久，廠家對於我們這邊的市場情況比較了解。而且，這次活動的產品都是店裏平常自然銷售非常好的，店員對產品都很熟悉，把方案跟她們講清楚後，可執行度極高。”顯然，對於奧洛菲最終給出的產品組合動銷方案，曾勤頗為認可。
對於現在的消費者來說，他們麵臨的選擇越來越多，品牌在做促銷活動時，能真正站在他們的立場上，關注並滿足其實際需求的，才是一次成功的動銷。
錢明分析認為，奧洛菲基於對消費者需求的研究，以潔麵、水、乳形成基礎護膚的黃金搭配，同時根據顧客的需求做全套產品體驗或者重點產品體驗。“這種體驗方式，即使當場沒有成交，也有利於後期拉動銷售。”
據了解，這場大促結束後，仍然有50%左右的回頭客進店點單奧洛菲產品。在曾勤看來，奧洛菲抓住消費者需求進行動銷，不僅不會傷害店鋪後期自然銷售，反而能形成後續的高回頭率。
銷售團隊有狼性
被問及曆次大型促銷的成功經驗時，曾勤總是毫不猶豫地將功勞首先歸於她手下的“娘子軍”們。
據曾勤介紹，在大促期間，美導們都會比平時正常工作時間早到半個小時，參加動員會。“廠家培訓老師會在每天早上給員工定目標、做激勵，這是很關鍵的一步，能夠激發她們的狼性。”與此同時，廠家還會設置一些現金獎勵，比如最早開單獎、大單獎、最高銷售獎等，而且當人員出現倦怠期，還會設置一輪小組PK賽，挑動她們的工作積極性。
當店內生意冷清時，員工會主動走出門，拎著套盒走向大街小巷。一方麵，她們去往親戚朋友、街坊鄰居家裏或者熟人單位，直接上門拓客；另一方麵，她們拿著試用裝和活動宣傳單開始“掃街”，“外出推銷的目的，是讓更多消費者了解到此次活動，促進消費者了解後，主動進店購買。”
有一個細節讓曾勤印象很深。據她講述，奧洛菲公司的一位培訓老師中午到餐館吃飯，還成功向餐館老板推銷出一個套盒。“這件事激勵了我們店鋪的美導，意識到銷售無處不在。”
一場成功的促銷背後，必然是多方合力、多種因素綜合的結果。而一個品牌每場促銷都能成功，則源於品牌對渠道和消費者深入研究後形成的執行力和複製力。顯然，奧洛菲洞察了渠道和消費者。