在實際的銷售過程中，還有一些特殊的成交“妙計”。在這裏，我們簡單介紹一下。
（1）用讚美的語言鼓勵成交，寧可肉麻，也要讚美。每個人都喜歡被別人讚揚，抓住這一特性，是促進成交的一種好方法。比如：“王小姐，你真有眼光，這種款式隻有成功人士或層次較高的人才會情有獨鍾的，假如跟你的家居裝飾的風格配合起來，真是太棒了。”
（2）“YES”逼近法。用一連串顧客隻能回答“是”的問題，促成顧客購買決心。
（3）充分運用微笑的力量。微笑是銷售人員應掌握的一種最基本的技巧。微笑是人們從眼神話語中流露出來的真情，隻有從微笑中彼此產生好感，才能進一步地交流。對於你自始至終的微笑服務，顧客很難把你拒於千裏之外，畢竟大多數人是於心不忍的，俗語說：“惡拳不打笑臉人。”
我們來看以上幾種成交方法中應該注意的事項。
1. 請求成交法
請求成交不是強求成交，也不是乞求成交，使用時要做到神態自然坦誠，語速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機行事，達到與用戶一拍即合。
2. 假定成交法
假定成交法主要適用於決策能力低、依賴心理強和被動求購的一類顧客，不適合自我意識強或沒有明顯購買意向的顧客。因此，應用時要看準顧客類型和成交信號，表情自然大方、煞有介事，語言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產生強加於人的高壓氣氛。
3. 選擇成交法
使用選擇成交法，首先要看準成交信號，針對顧客的購買動機和意向找準推銷要點；其次要限定選擇範圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會使顧客舉棋不定，拖延時間，降低成交幾率；再次，推銷員要當好參謀，協助決策。
4. 小點成交法
使用小點成交法應注意的是：一是針對顧客關心的問題選擇適當的成交就近點；二是注意小點問題和大點問題的聯係，做到以小點問題的解決構成大點問題的解決。
5. 從眾成交法
利用從眾成交法有利於提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業道德，不搞拉幫結夥欺騙顧客，否則你會因此而信譽掃地，令顧客避而遠之。
6. 階段成交法
銷售過程中應先將異議進行分解，循序漸進開展說服工作，不斷積累共識。比如，一般的消費者較容易在價格上提出反對意見，但其購買某種產品時，則要綜合多方麵的因素才能做出決策，即其價格的背後實際上關心的是價值。因此，有效的銷售最好不要在討價還價上下工夫，而應首先強調用戶受益，當對方意識到自己的需要可以得到滿足時，產品在顧客心中的價值就會得到提升；接著強調服務保障，進一步打消顧客疑慮；最後再來敲定價格。
7. 試用成交法
試用成交法主要適用於顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。但試用期間要經常指導用戶合理使用，加強感情溝通，使用後要講信譽，允許顧客退換且不負任何責任，如此才能提高成功率。
8. 機會成交法
使用此法有利於提高成交速度和成功概率。但使用時一定要求講究銷售道德，提高銷售信譽，開展文明銷售，不能蒙騙消費者。
銷售員對客戶說：“李小姐，愛家板這一款式，目前屬於國慶特價促銷，過兩天價格就要恢複原銷售價。你最好是今天能把它訂下來，這樣你可節約上百元的費用。”
問題：該銷售員用了什麼成交方法，該方法有什麼作用？
參考答案：銷售員采用了機會成交法。此法主要提示客戶，不抓緊時機，就會失去良好的機會和利益。
麵對困境，成交至上
在一個車行，銷售員為顧客作了一番詳細展示後，問顧客：“您覺著它怎麼樣？”
“啊，我非常喜歡它，但是我猜您現在會告訴我：它的價格非常昂貴。在這之前，我全聽說了。”
“請您告訴我，您現在的車每天用多少小時？”
“6個半小時。”
“啊，如果您買我們的汽車，那麼機器的整個使用壽命期間，您可以得到全部的額外的機動性，更大載重能力和更安全、更舒適的駕駛室，每小時僅多花6美分，一個月僅僅多花200美分，200美分能買到什麼？”
結果，顧客買下了這輛汽車。
麵對銷售中的困境，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。這中間有很多技巧需要掌握。
我們在提議成交之後，一定會有客戶做出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會說出“我會考慮一下”、“我們要擱置一下”、“我們不會馬上下決定”、“讓我想一想”此類的話語。如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，告訴你：這個客戶已經是你的了。