3.選擇好的合作夥伴是海外項目成功運作的必要條件。進行海外項目的開發，由於受曆史文化傳統、當地法律法規、項目運作時間差等多種因素的影響和限製，建立中方獨資企業還是與外方合資或合作，應視不同情形而定。如需要與外國企業合資或合作，選擇一個好的合作夥伴十分必要。一個好的合資或合作夥伴，除具有必要的實力、信譽、合作願望外，還應在當地有較好的影響力。非洲礦業在塞拉利昂的行動較早，公司管理較為規範，在當地具有較好的實力和美譽度，是一個可信的合作夥伴。
4.全方麵、全流程做好項目的管理工作。做好海外項目的開發，是一個係統工程，必須全方麵、全流程做好工作。為了做好項目的投資與開發，山鋼集團做了大量前期工作，如項目跟蹤、篩選擇優、考察了解、盡職調查、風險評估、艱苦談判、獲得審批等，為項目的成功運營打下了基礎。在項目建設運營期，山鋼集團對項目準確定位，保證人力、物力的投入，保證公司獨立運營，對公司的財務、銷售、礦山、選礦、鐵路、港口、工程建設進行全方麵、全流程管理，並注重發揮山鋼集團的保駕護航作用。
應不斷探索新的交易模式，提高收益。對項目公司來說，應加強戰略（Strategic Planning）研究，實行“大外貿”戰略，把鐵礦石外經貿工作放在全球的大背景之下去運作，盡早擺脫跟隨市場的定價模式，通過做市場挑戰者或競爭者，提高綜合競爭力，增加收益。
5.必須建立科學合理的工作機製。經營海外項目，應正確處理好與合作夥伴的關係，這也是做好工作的必要條件之一。妥善處理與合作夥伴的關係，並不意味著委曲求全、一團和氣。
山鋼集團從山鋼的項目與項目的山鋼兩個角度來看待項目公司。作為山鋼的項目，山鋼集團應與合作夥伴一起提高項目的投資綜合收益，形成課題。從項目的山鋼角度來看，作為重要股東，山鋼集團應在大的方麵決策好，在小的方麵做具體，把工作做實。
項目公司自身應明確各方人員的業務關係和工作職責，適當授權與分權，並進行實質性合作。否則，容易造成工作效率的低下，甚至產生矛盾。董事會與管理層之間，管理層不同層級、不同部門之間，都應處理好集權與放權、分工與協作的激勵與約束機製，規範管理，依法依規治企。
6.應努力實現項目公司的國際化與本地化結合。從文化的認可，公司發展曆程，以及維持穩定經營等方麵來看，項目公司需要走國際化的道路。但本地化，可降低運營成本，可以得到當地更多擁護。
7.應有國際化經營的思路與人才。做好海外項目，應具有國際化的經營思路和視野，這樣才能正確決策，科學決策，實現主動。此外，還需要擁有高素質的人才。對派駐唐克裏裏項目公司的人員來說，高素質人才應具有較高的外語水平，熟悉當地的政策和法律法規；能保持頭腦清醒，富有進取創新精神，不斷加強對項目問題的研究，製定係統措施予以解決，並善於規避風險；能吸收其它企業的經驗教訓，有豐富的技術和管理經驗，決策科學，執行有力。
總的來說，國內鋼鐵企業進行海外投資、海外開礦不乏熱情，但真正取得成功並不容易。山鋼集團在西非塞拉利昂唐克裏裏鐵礦項目的成功運作，為開辟海外鐵礦石供應基地提供了經驗。它告訴我們要選擇好的項目和好的合作夥伴，要充分了解東道國的政治、經濟、社會以及自然條件，要建立科學合理的工作機製，要全方麵全流程做好項目的管理工作，要努力實現項目公司的國際化與本地化結合，還要具有國際化經營的思路與人才等。具備這些條件，通過國際化經營開辟海外原料市場，向上延伸產業鏈，增強競爭實力，並非難事。
參考文獻：
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