孫子曰：“兵者，詭道也。”《孫子·始計篇》
用兵作戰的方式在於變化莫測。“詭道”，指欺詐、多變的方式。孫子的這一思想在《軍爭篇》中再次表述：“兵以詐立”（用兵作戰要依靠詭詐多變才能成功）。“立”，成立，指成功、取勝。
對商業競爭，就要根據消費者的需求而變換奇正術。美國加州發現大金礦後，一位名叫亞默爾的貧窮農人也隨入潮湧至，加入了淘金的行列。但不久，他即發現，在那荒山野嶺中，氣候幹燥，水源奇缺。於是，他靈機一動，毅然放棄了淘金，用手中鐵鍁挖掘水渠和水池。然後引水入池，經過細沙過濾，變成了清涼可口的飲用水，這樣，他專向淘金者賣水。結果，他在很短的時間裏，就靠賣水而賺得36000美元。當很多人因找不到金礦而忍饑挨餓，流落他鄉時，亞默爾已經成了一個小小的富翁。
美國的企業樂公司首創麥片，以它的質量保證、供貨穩定而牢牢地支配著美國市場，20多年無人匹敵，利潤甚豐。
但到20世紀70年代末期，人們的生活消費水平隨著時代的發展而起了變化。但企業樂公司卻被利潤豐厚的現象衝昏了頭腦，忘了創新“造勢”，沒有注意到這種變化情況。
而在這個時候，美國的通用磨坊的通用食品及桂梅麥片開始推出，它們以品種多、味道新、價格便宜的策略，大力開展促銷活動，特別是向兒童和企業主婦宣傳。結果，廣受消費者歡迎，銷量迅速增多。
企業樂公司的麥片在毫無準備的情況下遭到強勁的競爭襲擊，市場占有率從過去的80%以上，急劇降到1982年的38%，公司首次出現了虧損。
在現代企業競爭中，有些企業掌握了善變術，靈活變通，從而使企業從虧損變盈利，而且始終不敗。
一企業街道辦的“製膠廠”，共30來人，倒閉時虧下5萬元外債，還拖欠工人9個月的工資。一個叫李士興的人自告奮勇地來了，竟奇跡般地使企業起死回生。3年後，蓋著油氈紙的茅屋變成了7層5開間樓房和寬敞車間。30來人的小廠變成了500多人的中型廠。
李士興到底有什麼“興廠之道”呢？這個道就在於他善變。李士興能根據市場信息隨機應變，機敏果斷。
當剛剛接受爛攤子的時候，他用集資的辦法招收了200多名工人，買了油氈紙把漏屋補起來，暫時解決了廠房問題；又從工人企業裏借來縫紉機，解決了設備問題。
此時，他又獲得一個準確的市場信息，製膠業市場產品過剩，許多廠企業紛紛下馬。李士興得到這個情報後，腦子裏就閃現出了一個“變”字，果斷地決定變，而且要因地製宜地“變”。
李士興考慮一番後，認為本地畜牧業興旺，皮革多，於是選擇轉產皮革製品。他就地取材，用皮革做自行車坐、手提包、背包、兒童書包、旅行包等產品，並很快占領了市場。債務還清了，工人的工資也補發了。
小本生意獲大利，許多人慕名前來參觀，李士興特敏感，他預見到這些人將來會成為競爭對手。於是，他立即又想到了“變”。產品轉產為牛皮鞋、皮衫、山羊革夾克等。當時，很多工人都前來責問廠長：“這麼暢銷的產品為什麼要停止生產？”
不久，這個問題通過實際情況得到了解釋：許多來取經的工廠，見他們的產品本小利大銷售快，回去後都爭先大批生產，結果市場很快出現了滯銷現象。
而這時李士興的廠卻早就轉產了，他們的新產品又在市場上吸引了顧客。
雖然皮革廠辦得比較順利，新產品也很暢銷，但李士興擔心又會出現滯銷現象。
為了避免滯銷現象的發生，李士興又“變”了。這次他采取“一業為主，多業並舉”。