正文 第十四節 學會珍惜時間(3 / 3)

控製時間還特別表現在能動地適應交際時間的變化上。

在交際中每個人被允許占用的時間量或順序常常發生意想不到的變化,比如,事先沒準備講話,卻突然賦予你一定的講話時間;事先準備講長話的,卻臨時被擠占了大半時間;本來排在前麵發言的,臨時又變為在後麵發言,等等,這時就應審時度勢,隨機應變,能動地調整表達的內容,或增或刪,以適應新的時量要求。1936年10月19日上海各界人士代表舉行公祭魯迅先生大會。會上輪到鄒韜奮先生講話時已經不早了,於是他相時而言,隻作了一句話演講:“今天天色不早,我願用一句話來紀念先生:許多人是不戰而屈,魯迅先生是戰而不屈。”鄒先生識時而語,把握時間,收到了極好的效果,成為一句話演講的名篇。

七是利用時間。如果我們善於以時間為籌碼與對手周旋,也有助於贏得交際成功。

有時候,時間還可以成為交際者手中的武器,利用它來征服對手。俗話說,“時間就是軍隊”、“時間就是金錢”,都說明了時間的價值。在特定情況下,如果我們善於以時間為籌碼與對手周旋,也有助於贏得交際成功。利用時間的方式有以下幾種:

搶時間為了影響對方的觀點、情感,有時就要在時間上搶先行動,造成先人為主的效果,使自己占據主動。一對青年男女經人介紹相識,姑娘感到小夥子條件不錯,隻是學曆低一點,一時拿不定主意,想聽聽父母的意見。她的父母對女兒的婚事是較為挑剔的。小夥子知道她父母說話的份量和影響力,於是,請介紹人先做她父母的工作,說明小夥子的人品和能力優勢。這樣當姑娘征求意見時,父母投了讚成票,還說在學曆與能力之間應注重能力的道理,對姑娘定下決心產生了決定性的影響。試想,如果小夥子不搶時間找人作工作,這樁婚事也許會出現另外的結果。

拖時間當時間的拖延有決定交際結果的意義時,也可以故意擠占對方時間,迫使其改變主意,使交際出現有利於己的結局。有位采購員到南方購菜,因對方有意抬價,雙方談判擱淺。采購員心裏很急,可是當他見眼下沒有人與自己競爭;且天氣一天天炎熱起來,蔬菜若不及時收摘就會影響產量時,他改變了策略,實施“拖術”,他不急於要求恢複談判,每天悠閑地到菜地轉。沒出三天,對方沉不住氣了。他們拖不起的正是時間,時間的浪費就是金錢的損失。於是找上門來,答應降價出售。在這裏,采購員的“拖時術”發揮了威力。

謀時間有時候,限量時間明顯不夠用,就應該動腦子,用智謀,巧妙地衝破時限,為自己爭得更多時間來完成交際使命。話劇《陳毅市長》中有這樣一節:有位化學家十分恪守時間,在工作間貼有“閑談莫過三分鍾”的告示,對任何來訪者都不例外。這天陳市長來訪受到同樣的“禮遇”。陳市長明知三分鍾不能解決問題,於是他巧妙地利用三分鍾時間給化學家描繪了一幅新中國化學工業發展的宏偉藍圖。把化學家深深地吸引住了。說到三分鍾陳市長抬腿就走,化學家哪裏肯放,執意挽留陳市長長談。從而,陳市長得到更多時間,說服化學家出山主持化學工業。陳毅成功了。可見時間的長短也在人謀。“時在人為”,隻要你會謀時間,那麼在交際中你就可以更多地占有時間的支配權,更有效地展示你的觀點,對交際時程產生更大的影響。

所以說:誰重視時間,時間對誰就最慷慨;誰會利用時間,時間就服服貼貼地為誰服務。隻有作時間的主人,才能避免人生留下無盡的遺憾和惆悵,才能使自己的人生充滿著成功的歡樂。

秘籍:“一寸光陰一寸金、寸金難買寸光陰”。當你充分利用時間的時候,你會知道時間究竟能做多少事。