紅豆茶館，希文很喜歡這個地方。
老板同是一個從南麵回來的打工族，現在在臨近市區的地方開了這麼一個茶館，生意不算好，還過的去。
希文剛剛回來的時候，在這裏歇過腳，老板挺熱情的一女人。三十出頭的年齡，長相甜美，歲月並沒有在她臉上留下什麼痕跡，溫潤爾雅的舉止談吐，雖說不能叫人感覺如沐春風，心曠神怡，可是，卻也沒有一般商家所特有的那些功利。
“希文過來了？嗬嗬”老板迎著希文笑了笑。
店麵不大，隻有三個夥計，女老板就守在店裏，自己經營，自己也出力。
“過來了，今天還要借你的風水寶地談個生意，希望你能夠給我帶來好運哦。嘿嘿。”
約好的是下午六點在茶館見麵的，看看時間，也快要到了。
希文放下文件，打開文件夾，做了最後一次瀏覽，組織了一下自己的語言，希望能夠成功拿下這個章女士。
室內光線亮了一下，接著又暗了下去。希文明白，自己等的人來了。在這個城市，在這個地段，喝茶的人不多。自己也就是因為這個才請章女士來紅豆茶館談生意，氣氛好，有詩意。女人都喜歡。
雖然隻是做生意，希文考慮的也是很細致，主動為對方考慮，往往能收到意想不到的效果。
何況她是要做家裝，如果和一個有文化修養的老板談生意，或許她的戒備會減少不少。
“來點什麼呢？”希文打了個手勢，請客戶坐了下來，抬頭看著章女士的眉間，輕輕問道。
與客戶談判，目光一定不能脫離對方，可是，一個異性客戶的話，隻有看著對方的眉間了，別的地方看著都不合適。這個常識，希文把握的很好。
“隨便吧。”章女士
“嗬嗬，那我推薦一種吧。這個茶館的午子仙毫很不錯，要不，今天我們嚐嚐如何？”
“我不懂茶，不過叫你破費了。”
看的出來，這個客戶是一個嚴謹持家的女士了，不進茶樓，先把買單的人定下來，嗬嗬，那麼她看重的應該是質量與價位。希文不斷的調整自己的談判思路。
“今天，我們就午子仙毫吧。”希文笑著對茶博士說道。
這裏的茶博士根本就是一個什麼也不懂的小女生。希文來過幾次後就知道了這個事實。
“章小姐，今天很高興能夠在這裏和你見一麵。現在呢，我們先談下我們的設計方案呢還是先享受一下這裏的午子仙毫呢？”希文努力做到彬彬有禮。
可是，這個客戶一進門就沒有把眼光從希文的鼻子上挪開過。希文當然明白為什麼。可是，任由她一直看著自己的鼻子的話，那今天的事，算完了。
“啊，那你說。”
“您的住房呢，我們已經考察過了，根據你的住房條件，我們出了這樣一個設計方案，這個是圖紙，你可以看一下。我在上麵有標注。現在我們可有共同商討下，哪裏需要做點改進。”希文說著就把文件夾打了開來，交到章女士手中。
不管什麼樣子的談判，總是需要一個道具的。希文現在做的行業，很明顯，設計圖是最好的道具了。
“我們總體上采取簡約的設計理念，用料方麵都是知名的生產商提供的，質量問題不需要擔心。因為小區有暖氣提供，所以這個方麵我們可以節省不少的開支，總的來說，價錢也很適宜。”希文開頭先把質量與價錢拋了出來。
隻要能夠引起她的興趣，那麼，希文就有把握把訂單拿到手。看到她從剛進茶館的局促不安到現在的漸入角色，希文心道：有戲。
“那麼，大概需要多少投資呢？”
“十一萬出頭。”希文做的時候，預算將近十二萬，但是，將近十二萬與十一萬出頭，同樣的一個數字，卻有很大的聽覺衝擊力差別。
“哦，那你說說，究竟怎麼裝呢？”希文很成功的把她的注意力從自己的鼻子上轉移到了設計圖上。