柳傳誌投入了70萬，撲在了漢卡的研究上。在有資金、有技術、有人才的基礎上，倪光南團隊研製出來的“聯想漢卡”很快上市了，全公司人員都撲了上去。為了推銷聯想漢卡，柳傳誌重點做了三件事：第一件是證明聯想漢卡是個好東西；第二件是宣傳聯想漢卡是個好產品；第三件是讓更多的人都來買聯想漢卡。另外，柳傳誌還樹立了“聯想”這麵旗幟，在賣聯想漢卡的同時，著力打造聯想這一高科技企業的形象。
通過柳傳誌等人的不懈努力，聯想漢卡的銷售最終取得了突破性的進展：1985～1994年累計銷售達15萬套；1985年聯想集團實現銷售收入300萬元，1986年收入1800萬元。
“柳倪合作”的聯想漢卡使聯想集團在短短的兩年時間內快速積累了上千萬元的資本，為聯想集團的發展壯大奠定了堅實的基礎。正是懂得優勢互補的重要性，聯想才能創造一路的輝煌。
但值得注意的是，互補是相對的、有條件的，需求的互補性是以商務應酬中的雙方都得到滿足為前提的，如果不能滿足這一要求，那麼那些相反的特性就不能夠產生互補，如高雅和庸俗、莊重和輕浮、真誠和虛偽等。
接觸多一點，自能陌生變熟識
俗話說：“遠親不如近鄰。”這是因為在生活中人們和自己的鄰居總是“抬頭不見低頭見”，接觸較多，而和自己的遠親一年裏也難得見上幾回麵，甚至幾年也難得見一回麵，接觸較少。在危難時刻，更是“遠水救不了近火”，因此，人們對自己身邊的“近鄰”總是親切有加，維持著良好的關係。
由此得之，在生意場上，要想迅速引起對方的注意，並進一步贏得對方的好感和信任，不妨選擇做他的“近鄰”，多和對方接觸，縮短和對方之間的空間距離和心靈距離，從而拉近彼此的關係。
黎雪和幾個好友合夥經營一家廣告公司，她打聽到國內一家知名企業打算為新產品做廣告宣傳，就努力爭取這筆生意。但她們公司是家新公司，在業內沒有什麼名氣，被拒絕了。
黎雪十分氣餒，好友為了安慰她，特意邀請她前去自己的新居吃飯。到了樓下，她進了電梯，正要關電梯時，一個人急匆匆地趕了過來。黎雪不經意地看了那人一眼，暗暗驚喜。原來這人正是那家知名企業的宣傳部主管，要是能和他拉攏關係，還是有望贏得這次機會的。更巧的是，這位主管居然和好友住對門，黎雪不由心生一計，主動和那位主管搭訕：“你好，我是住在你家對門的黎雪，還請多多指教。”
隨後，黎雪暫時住在了好友家裏，經常製造電梯偶遇的機會。眼看時機成熟，黎雪選在某次那位主管單獨進電梯時，刻意抱了一大堆的資料，急匆匆地跑進電梯。一不小心，資料灑了一地，都是黎雪公司精心製作的一些廣告作品文本冊。主管幫忙撿拾起來，並對這些廣告作品十分感興趣，打聽是哪家廣告公司的作品。黎雪一臉謙虛：“這是我們公司的作品，做得不好，還請多多指教。”
不久，黎雪公司的廣告策劃案被那位主管推薦給公司，並最終被選中了。
黎雪正是懂得利用鄰近心理，多次製造偶遇，增加和那位主管的接觸，才能借機毛遂自薦，贏得那筆生意。
在商務應酬中，要想贏得別人的好感和信任，就得讓別人注意到你，在彼此頻繁的接觸中由陌生變熟識。一般來說，接觸次數越多，心理上的距離越近，越容易建立友誼，由此形成良好的商務合作關係。
適當出賣自己的小秘密
商務應酬時，人們常常遇見兩類人：善於言辭的人和不善言辭的人。善於言辭的人可以饒有興趣地與你談論國際時事、體育新聞、家長裏短，卻從來不表明自己的態度，而你一旦將話題引入略帶私密性的問題時，他就會插科打諢或一言以蔽之。這樣的人多有戒備心理。不善言辭的人雖然不太愛講話，但總希望能向別人表露自己，這樣的人反而以很快和別人拉近距離，對於這類人，人們也往往願意與其深交。
為什麼會出現這樣的結果呢？這是因為人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心。商務應酬時，要想迅速和對方建立信任關係，並與對方成為知心朋友，就必須向對方表露自己的真實感情和想法，甚至可以適當出賣一些自己的小秘密，從而贏得對方的信任，增進彼此的關係親密。