美國學識最淵博的哲學家之一，約翰·杜威則用另一種說法。他說，人類本質裏最深遠的驅策力就是“希望具有重要性”。
林肯曾在寫信時提到：“人人都喜歡受人尊重。”威廉·詹姆士也說：“人類本質中最殷切的需求是：渴望被肯定。”他不用“希望（wish）”、“需要（desire）”，或是“盼望（longing）”等字眼，而用的是“渴望（craving）”這個詞。
這種渴望，不斷啃噬著人的心靈。少數和懂得滿足人類這種渴望的人，便可以將別人掌握在手中。
這種“希望具有重要性”的感覺，也是人類與動物最大的分別。
如果我們的祖先沒有這種“希望具有重要性”的渴望，就不會有現今一切文明，我們同動物也不會有兩樣。
就是這種渴望促使狄更斯寫下了不朽的作品；就是這種渴望鼓舞克利斯多福·瑞恩爵士（英國著名建築家）在石頭上設計出詩篇；就是這種渴望使洛克菲勒聚積了花費不盡的財富；也是這種渴望，使你們鎮上的有錢人建造了超出實用的大房子。
也是這種渴望，使你想要最新款式的衣裳，最新潮的汽車，還有炫耀一下你聰明的孩子。
真誠的讚賞是約翰·洛克菲勒能夠成功的首要秘訣。愛德華·貝佛是洛克菲勒的合夥人之一，有一次他在南美的生意中，讓公司損失了100萬美元。洛克菲勒當然可以指責貝佛，但是他並沒有。他知道貝佛已經盡了力——而且也已事過境遷。所以洛克菲勒另找其他的事稱讚貝佛，說他節省了60％的投資金額。“這太好了！”洛克菲勒讚美說；“我們並不能總是像巔峰時期那麼好。”
在你每天的生活之中，別忘了為別人留下一點讚美的溫馨，這一點小火花會燃起友誼的火焰。當你下次再度來訪時，會驚奇地發現它留下多麼鮮明的痕跡。
傷害別人不僅不能改變他們，更不能鼓舞他們。下麵是一則古老格言，你應該剪下來貼在鏡子上，每天都看它幾回：
“人隻活一次，所以，任何能貢獻出來的好與善，讓我現在就去做。不要遲疑，不要怠慢，因為你隻活這麼一次。”
愛默森說過：“我遇見的每一個人，或多或少是我的老師，因為我從他們身上學到了東西。”
如果這話對愛默森來講是正確的，對我們更是如此。讓我們不要老是想著自己的成就、需要，讓我們盡量去發現別人的優點。然後，不是逢迎，而是出自真誠地去讚賞他們。要“真誠、慷慨地讚美”，而人們也會把你的言語珍藏在記憶裏。
給他人說話的機會
在生活中許多人常犯這樣的毛病，一旦打開話匣，就難以止住。其實，這種人得不償失，因為他們話說得多了，既費精力，又給他人傳遞的信息太多，也還有可能傷害他人。另外，他們無法從他人身上吸取更多的東西，當然問題不在於別人太吝嗇，而是他不給別人機會。看來，那些說個不停者確實該改改自己的毛病了，否則還會吃更多虧。尤其是推銷員常犯這種劃不來的錯誤。為了使更多數人、使別人同意他們的觀點，總是費盡口舌。讓對方盡情地說話!他對自己的事業和自己的問題了解得比你多，所以向他提出問吧，讓他把一切都告訴你。
如果你不同意的話，你也許很想打斷他。不要那樣做，那樣做很危險。當他有許多話想說的時候，他就不會理你了。因此，你要耐心地聽著，抱著一種開闊的心胸，誠懇地鼓勵他充分地說出自己的看法。
一次，美國最大的汽車製造公司之一洽購一年所需要的布匹。三家主要的廠商已做了樣本，它們都經那家汽車公司的高級職員檢驗過，而且發出通知說，在一個特定的日子，三家廠商的代表都有機會對合同提出最終的申請。
其中一家廠商的代表R君抵達的時候正患著嚴重的喉炎。“輪到我去會見那些高級職員的時候，”R先生敘述事情的經過：“我嗓子已經啞了，我幾乎一點聲音也發不出來。我被帶到一個房間，發現自己正麵對著紡織工程師、采購經理、銷售主管以及公司的董事長，我站起來，努力要說話，但隻能發出吱吱聲。”
“他們都圍坐在一張桌邊，因此，我在一張紙上寫著：‘諸位，我的嗓子啞了，說不出話來。’”
“‘我來替你說吧!’董事長說。於是，他展開我的樣本，代替我稱讚它們的優點。一場熱烈的討論展開了。討論的是我那些樣本的優點。而那位董事長，因為是代表我說話，在討論的時候就站在我的一邊。我聽著他們的討論，隻是微笑、點頭、做幾個手勢而已。”
這次特殊會議的結果，使R先生得到了合同。50萬碼的坐墊布匹，總值160萬美元——他所得到的一筆最大的訂單。