正文 第三節 品牌的垂直管理(2 / 3)

背書品牌戰略是指某一品牌要素以標識或LOGO的方式出現在產品說明、產品外觀或包裝物上,但不作為品牌名稱的一部分的一種品牌組合方式。例如:通用磨坊食品公司(General Mills)是全球領先的食品公司之一,它們在其生產的穀物食品包裝上印有General Mills的企業標識,但仍然保留著獨立的產品品牌名稱,例如健康穀物品牌CHEERIOS。背書品牌戰略的主要用意就是充分利用既有品牌帶給客戶的聯想促使客戶正確理解並信任一個新品牌。

近年來,很多實施多品牌戰略的企業開始注意到利用企業品牌的影響力來提升子品牌的品牌資產。旗下擁有多個品牌的美國ITT公司全球高級副總裁兼企業關係總監托馬斯·馬騰表示:“ITT公司已經對其全球品牌戰略進行了調整,由原來多品牌戰略調整為統一的母體品牌戰略,利用公司母品牌的聲譽和資源,將產品品牌和ITT母品牌有機地結合起來,形成強大的合力。這樣,客戶不僅能體驗到其優質的產品和服務,還可感受更深層次的作為一個整體的公司文化和曆史,從而在深度和廣度上擴大客戶的品牌體驗。”

對於弱勢品牌而言,品牌背書不失為一種快速提升品牌價值的好辦法。例如,中電電氣原本是國內一家生產幹式變壓器的中型廠商,2000年中電電氣開始與美國杜邦進行合作,聯合推廣杜邦專利的Reliatran變壓器,在這種情況下杜邦品牌對中電電氣品牌來說就變成了一種品牌背書,中電電氣的品牌價值因這種背書效應得到了快速提升。

一個生產空氣加濕產品的企業高層說:“我們是一個小品牌,我們和奧運合作,是小品牌和大品牌的結合,小品牌自然會因為大品牌受到關注。”奧運會對讚助企業和讚助企業所讚助的產品的選擇標準非常嚴格,絕大部分消費者也都認可這一點。因此,對讚助奧運的企業來說,奧運讚助商就成為一種詮釋產品品質的品牌背書,奧運五環標誌和產品品牌標識並列出現在消費者麵前時,就能引起消費者對產品品質的積極聯想。韓國三星就是充分利用奧運的品牌背書效應快速提升品牌價值的典範。

二、品牌聯合(Co-branding)

品牌聯合(Co-branding)就是指兩個或兩個以上的現有品牌合並成一個聯合產品,或者以某種方式一同銷售的一種品牌戰略。

一個強勢品牌所擁有的品牌資產可能隻屬於特定領域、特定行業或特定地域。當這個品牌希望在一個全新的領域、行業或細分市場建立品牌資產時,它就麵臨兩種戰略選擇:一是從零開始,在這個全新的領域、行業或細分市場中逐步積累品牌資產,二是借用這個領域、行業或細分市場內既已存在的強勢品牌的品牌資產來迅速提升自身的品牌資產。

毫無疑問,如果條件允許,明智的企業都會選擇第二種戰略,這種戰略就是品牌聯合。成功的品牌聯合戰略可以使兩個強勢品牌實現優勢互補,不但能夠幫助企業迅速提升銷售額,擴大市場份額並迅速進入新領域、新市場和新渠道,而且能夠降低在進入新領域、新市場和新渠道時的風險和成本。值得注意的是,品牌聯合是兩個重量級相同或相近的品牌的合作,是優勢互補;而品牌背書是兩個重量級不同的品牌的合作,是弱勢品牌借助強勢品牌的力量,這兩個概念是完全不同的。

一個成功的品牌聯合戰略應該遵循以下幾個關鍵性原則:

(1)品牌聯合不是“扶危濟困”而是“強強聯手”,進行品牌聯合的雙方都應該是各自領域、行業或細分市場的強勢品牌,都要具備足夠的品牌知名度和良好而獨特的品牌聯想;

(2)進行品牌聯合的品牌必須具有邏輯上的關聯性和價值上的互補性;