28.流量思維——流量就是鈔票(1 / 2)

28.流量思維——流量就是鈔票

定義:“目光聚集之處,金錢必將追隨”,流量即金錢,流量即入口。

思維模式:提升訪問量。

分析:隨著互聯網時代的到來,流量變得越來越重要。

關於流量,我們通過日常生活就能很容易理解它的意義和價值所在。譬如,如果你想開一家鞋店,一般會選擇熱鬧的商業街,而不是選擇冷清的街口。這是因為商業街人多,人流量大,那麼進店購買鞋子的人就多。如果你想開個早餐店,一般也會選擇社區的門口、地鐵站及公交站的出口等。

為了提高流量,超市在設置出口和入口時有一定的規律。譬如很多超市,如果有兩層,那麼入口一般選擇在二層,如果有三層樓,入口就會選擇三層樓,而它們的出口卻無一例外地選擇在了一層。這是為了讓顧客在超市多做停留而巧妙設計的。

要徹底理解流量,其實很容易。人越多的地方人口流動量越大,人口流動量大了,周圍的商品、房子等就多了。消費量增大,物價自然就昂貴。

步行街就是專為創造人口流動量而建立的。步行街理念的提出可謂是突破性的,專門為人們提供了一個很好的購物、飲食、娛樂等場所,不允許車輛進入,隻允許步行。

很多人之所以去步行街,其實就是抱著逛街的心態去的。全國各大步行街的商鋪租價都很昂貴。因為人流量大,商家在這裏很容易賣出商品,回本也快,很容易創造巨大的利益。盡管租價昂貴,店麵仍然是爆滿的狀態。

著名的家居賣場宜家就是利用流量思維來提高銷量。所謂“自古宜家一條路”,顧客隻要進入宜家商場,除非他特別熟悉這家商場,否則基本上要走完全程才能走出去。這是宜家商場故意設計的,雖然中途有快捷通道,但是特別隱蔽,一般人難以察覺。

宜家商場就是靠著這種“讓顧客迷路”的方式來提高銷量,促成更多的訂單。媒體曾報道,有高達60%的成交,是原本不在顧客想買的清單之內的。

這就說明,流量在其中起著重要的作用。一般來說,流量大的地方產生消費也會越多。

今天的中國互聯網環境完全不同以往,各大門戶網站比拚的就是流量。現在各類網站層出不窮,網站管理者們必須為獲取流量而不斷更新。沒有流量的網站就等於荒野戈壁,沒有存在的意義和價值。而擁有了巨大流量時,即使隻與廣告商合作也能獲得巨額回報。

PC時代,最為重要的流量入口便是搜索網站,以百度、穀歌、搜狗為代表。

但近幾年來,互聯網流量入口在不斷轉變,正從傳統的搜索蔓延向網址導航網站。例如hao123網站分門別類收納了大部分的網站。很多用戶都喜歡將hao123設為首頁,以便在有需求時能及時找得到網站入口。在這種趨勢下,互聯網流量入口的價值出現了飆升,在業界掀起了狂風巨浪。

2007年,模仿hao123的265導航被穀歌收購,報價高達數千萬美元,由此可見,網站入口導航具有極高的價值。

360網站導航是近幾年才興起來的,它依靠360安全瀏覽器的支持,瀏覽器的首頁就是360網站導航。它將眾多網站的入口分門別類,用戶幾乎可以從網站導航上麵查找到任何想要的網站,隻要點擊就可以進入該網站。

這種整合型的流量入口模式抓住了用戶的需求,免除了查找網站地址的煩惱。同時,它為網站帶去了大量的流量,網站導航本身也賺得盆滿缽平。

我們都知道,搜索是PC時代最為重要的入口,但是在移動互聯網上,它隻是入口之一。應用商店的誕生搶占了搜索的流量,各類App成為新型的流量入口。