第720章 轉變思路最重要(2 / 2)

而吳正的目標,是要將這套係統,在未來覆蓋到每一個商店。

如此一來,針對不同的目標客戶,提供價格和功能不一致的差異化服務是非常必要的。

針對高端客戶賣貴價的高端產品,針對中低端客戶賣廉價但功能相對簡單的產品,才能做到全麵覆蓋市場。

吳正稍稍花了點時間,向兩位程序猿解釋清楚了這個道理。

“接下來,正佳軟件馬上就開始有不錯的收入,正佳軟件的贏利,在近期我並沒打算把它提出來,而是交給你們繼續去發展壯大。”

“因此,你們不要怕花錢,盡可能地多招一下技術、工程、銷售人員進來,把我們的產品線豐富了,市場做大了,公司才能真正快速發展。”

“這是滾雪球式的發展模式,懂了沒?”

第一筆銷售達成後,正佳軟件確實立即將進入一種良性發展模式。

八萬元的銷售收入,相對於吳大廚集團下的其它公司而言,還很微不足道。

但在這個人均工資普遍隻有兩三百元的年代,八萬元已經足以養活很多員工了,更何況接下來隨著市場的推開,還有源源不斷的訂單進來?

可以,正佳軟件進入贏利階段已經成為了必然。

但對於正佳軟件的盈利,吳正確實沒有抽·出來另作他用的意思。

對於正佳軟件而已,快速完成·人才儲備,讓公司的規模和市場上去了,才有能力著眼全國市場。

因此,一旦正佳軟件把長市的市場一打開,吳正就會催促他們向外發展,去著眼於全國的大市場。

要知道,不管是在哪裏的零售企業,都對收銀係統有著迫切的需求,正佳軟件需要在競爭對手還沒出現的情況下,先快速去占領一波市場,才能形成絕對的領先優勢。

時間很重要。

要想在未來激烈的競爭中取得巨大的優勢,公司快速發展壯大才是王道。

鍾明煜、陳家耀、季長青等人壓力山大。

老板的格局實在是太大了一點。

當他們還在為賣出一套係統而努力時,老板已放眼於全國市場。

當他們還在為如何將一家十幾人的公司運作流暢而煩惱時,老板卻已把公司定性為全國性的大型軟件公司。

這讓他們怎麼消化得了?

不過他們也承認,隻有老板這種玩法,才是真正的刺激。

也隻有老板這種玩法,才能給他們帶來巨大無比的前途。

既然如此,消化不了也得逼著自己去消化了。

鍾明煜等三人覺得,跟在格局巨大無比的吳正身邊,確實能讓自己有很大的提升。

轉變思路最重要。

“老板,我大概知道怎樣去做銷售了,你給我一點時間,我再把思維理一理,重新製定出一套更為靈活的銷售方案來。”

“正,我也大概知道怎麼做了,招人,豐富產品線,把公司實力提起來。”

……

吳正滿意地點了點頭。

隻要這三人真正領悟了,那他這半的臨時銷售就沒白幹。

他希望從今開始,正佳軟件能步入快速發展的良性軌道。