今的一幕，對季長青來，簡直就像是做夢一樣。
這段時間以來，他一直在致力於收銀係統的銷售，但作為一家新公司的新產品，銷售工作的難度遠遠超乎他的想象。
當他的信心快被磨滅時，老板親自出馬客串銷售，不僅輕鬆完成任務，還翻倍完成了原有的目標。
這還是次要的。
他已經意識到，這筆八萬元的訂單，對於整個吳大廚集團來，還隻是一個微不足道的收獲，老板還趁機為正佳廣場拉來了一個重要的合作夥伴。
而且，通過這次合作，饒老板還很可能成為正佳軟件的得力幫手，對收銀係統的銷售起到很大的促進作用。
最起碼，他已經知道了怎樣去磨饒洪剛，讓他去為自己介紹客戶。
正當他對老板佩服不已時，吳正轉向了他，問道：“知道這個銷售怎麼做了嗎？”
“懂了，我已經知道怎麼去做了。”季長青信心十足地。
可吳正卻：“你還不懂。”
“啊？”季長青一下又有點蒙圈了。
吳正又問道：“知道我今要準備一套係統在車上嗎？”
季長青搖了搖頭。
但他又試探性地問了一句：“莫非是達成銷售意向了，就立即給他裝上？”
吳正搖了搖頭：“不，我最初的想法是，如果饒老板再跟我講價，我寧願免費把係統給他用上，也不願意來講價。”
“啊？”
季長青似乎明白了吳正的意思，又試探性地問道：“你的意思是先免費給他用一段時間，然後他覺得好用了，就會按我們的價格來掏錢？”
吳正點了點頭。
季長青覺得這種方式有點超出了他的想象，擔心地：“可是，買電腦也是需要成本的，要是對方用了一段時間後又退貨怎麼辦？”
“你要對我們的係統有信心！這麼好的係統，隻要用習慣了，沒有哪個老板能放棄繼續用的想法。再，正佳軟件的背後是吳大廚集團，電腦的這點成本，我們墊付得起。”
“隻要能達成目標，你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變，不要把思維局限在一種固定的模式上。”
這下季長青真的懂了。
他開始琢磨在銷售上轉變思路的事。
吳正又轉向了鍾明煜和陳家耀：“你們倆明白我為啥要換一套係統賣給玉樓東了嗎？”
倆人同時搖了搖頭。
他們確實還是有點不解，明明四萬元的係統已經賣出去了，老板卻突然要換一套係統賣。
“莫非是為了多賣一點錢？”鍾明煜想到了這種可能。
吳正搖了搖頭：“不，我這麼做，是想告訴你們，不同的客戶有不同的需求，針對不同的需求，我們應該提供不同的產品，要在產品線上形成層次感，向不同的客戶提供差異化服務。”
這才是吳正的真正目的。
要知道，正佳軟件現在的產品線還非常單一。
就現有的收銀係統來，還隻有正在向客戶推的1.0版本，以及吳大廚係統正在使用的完整版本。
但4萬元起步的價格，其實對大多數沒達到一定規模客戶來，其實是有點貴的。