第720章 轉變思路最重要(1 / 2)

今的一幕,對季長青來,簡直就像是做夢一樣。

這段時間以來,他一直在致力於收銀係統的銷售,但作為一家新公司的新產品,銷售工作的難度遠遠超乎他的想象。

當他的信心快被磨滅時,老板親自出馬客串銷售,不僅輕鬆完成任務,還翻倍完成了原有的目標。

這還是次要的。

他已經意識到,這筆八萬元的訂單,對於整個吳大廚集團來,還隻是一個微不足道的收獲,老板還趁機為正佳廣場拉來了一個重要的合作夥伴。

而且,通過這次合作,饒老板還很可能成為正佳軟件的得力幫手,對收銀係統的銷售起到很大的促進作用。

最起碼,他已經知道了怎樣去磨饒洪剛,讓他去為自己介紹客戶。

正當他對老板佩服不已時,吳正轉向了他,問道:“知道這個銷售怎麼做了嗎?”

“懂了,我已經知道怎麼去做了。”季長青信心十足地。

可吳正卻:“你還不懂。”

“啊?”季長青一下又有點蒙圈了。

吳正又問道:“知道我今要準備一套係統在車上嗎?”

季長青搖了搖頭。

但他又試探性地問了一句:“莫非是達成銷售意向了,就立即給他裝上?”

吳正搖了搖頭:“不,我最初的想法是,如果饒老板再跟我講價,我寧願免費把係統給他用上,也不願意來講價。”

“啊?”

季長青似乎明白了吳正的意思,又試探性地問道:“你的意思是先免費給他用一段時間,然後他覺得好用了,就會按我們的價格來掏錢?”

吳正點了點頭。

季長青覺得這種方式有點超出了他的想象,擔心地:“可是,買電腦也是需要成本的,要是對方用了一段時間後又退貨怎麼辦?”

“你要對我們的係統有信心!這麼好的係統,隻要用習慣了,沒有哪個老板能放棄繼續用的想法。再,正佳軟件的背後是吳大廚集團,電腦的這點成本,我們墊付得起。”

“隻要能達成目標,你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變,不要把思維局限在一種固定的模式上。”

這下季長青真的懂了。

他開始琢磨在銷售上轉變思路的事。

吳正又轉向了鍾明煜和陳家耀:“你們倆明白我為啥要換一套係統賣給玉樓東了嗎?”

倆人同時搖了搖頭。

他們確實還是有點不解,明明四萬元的係統已經賣出去了,老板卻突然要換一套係統賣。

“莫非是為了多賣一點錢?”鍾明煜想到了這種可能。

吳正搖了搖頭:“不,我這麼做,是想告訴你們,不同的客戶有不同的需求,針對不同的需求,我們應該提供不同的產品,要在產品線上形成層次感,向不同的客戶提供差異化服務。”

這才是吳正的真正目的。

要知道,正佳軟件現在的產品線還非常單一。

就現有的收銀係統來,還隻有正在向客戶推的1.0版本,以及吳大廚係統正在使用的完整版本。

但4萬元起步的價格,其實對大多數沒達到一定規模客戶來,其實是有點貴的。