“黃店的信息，鍾圖真的簽單了？”
“客戶原來還想跳單？是不是哦？”
“不過，今是最後一，這點業績還不夠看。 Ｗｗ Ｗ ＣＯＭ”
“我還以為是好大一個單，原來是個租單。”
站在曲瑩身後的鍾圖看著群裏的消息，嘴角微微一抽。
果然，黃通這炫耀式的通告並沒有引起同事們的崇拜，反而是大多的不滿。
劈裏啪啦！
曲瑩打出了一條信息：“單子雖，但重在業務能力的體現。這個客戶曾經把李軍都擺了一道，這還不足夠明問題嗎？”
凡事就怕對比，經過曲瑩這麼一，群裏的討論方向頓時生了改變。
“不會吧，李軍都被這個客戶坑過？”
“那起來鍾圖還有點能力？”
“可惜，晚了，今就是他的最後期限。”
眼看曲瑩又要理論一番，鍾圖急忙阻止：“算了，一個單子沒什麼值得驕傲的。”
“可是，這是你的第一單啊。”曲瑩扭頭道。
聞著曲瑩身上飄出的幽香，看著近在咫尺的美麗臉龐，鍾圖的語氣都是因此變得舒柔，輕緩起來：“是不是第一單，意義不大，一切都用業績話。”
隨即，鍾圖望向了一旁和黃通在錄合同的李軍。
順著他的眼神望過去，當看到李軍時，曲瑩明悟過來。
如果再維護鍾圖，勢必就要再次無形中貶低李軍，這對以後的同事關係來很不好。
明白過後，曲瑩就是不滿的嘟著嘴，潔白玉手也離開了鍵盤。
雖然不知道店花曲瑩為什麼會維護自己，但鍾圖並不是一個不解風情的人。
為了安撫好曲瑩的情緒，鍾圖坐到她的身邊主動提問：“還是先周懸和唐煙的單子吧，我也好順便學點經驗。”
盯著鍾圖的眼睛看了一眼，對視5秒。
隨即，曲瑩眼含一絲幽怨的隨了他的意願，主動聊起了正在進行的售單：“還是怡豐的房子，斡旋（注）金下的是15萬，唐煙的客戶。既然已經麵談，把控又是周懸，幾乎沒什麼懸念。”
注解：斡旋，，uan，有的公司稱為意向金，非定金，但卻是客戶表達購買誠意力度很強的一個協議，或者是銷售道具。
鍾圖微微點頭：“15萬的房子，5萬的中介費。也就是，房東的1個點，客戶的5個點中介費全部都收齊了。”
曲瑩自然道：“是啊，他可是銷冠，中介費從來不打折，一律全傭。”
一般來，新人和一些高級置業顧問都要犯的錯誤，那就是中介費打折。
因為一套房屋的交易，中途難免都會有價格差距，在房東和客戶都不願意讓步的前提之下，經紀人就會損失自己和公司的利益，從而促成交易。
他們想的是，少賺點總比不賺要好，你不打折，其它中介公司也會打折。
但是，周懸卻是不一樣，他看的更遠，更透徹。
他清楚的明白，成單的關鍵因素絕對不是價格。
如果隻關注價格，那你就輸了。
這就好比同一件商品，經營它的商家數不勝數，但隻有價格最低的才能生存嗎？
絕對不是。賣得好的，往往還是價格更高的經銷商。
正因為一些細微的差別，這才使得周懸能夠區別於高級銷售員，成為級銷售員。
不比北上廣的房價，橙都的房價低，中介費就低，中介費低，提成就低。
但周懸能夠半個月就做到8多萬的業績，這比在北上廣做上千萬業績還要牛逼。
“嘎吱！”
就在鍾圖暗中從別人口中總結銷冠的經驗時，滑輪木門被打開。
在看到一個富態的中年男子走出來之時，鍾圖驚奇的現，他聽到了這個男子的心聲——