“王廠，去年家庭聯產承包責任製開始在全國逐步推行，大塊的土地被劃分成了麵條田。在這樣的背景下，一拖暢銷了二十多年的大型履帶拖拉機驟然滯銷。到今年，一拖的年產量跌至一萬二台，國家早在前年，不再給一拖下達指令計劃，一拖失去了計劃生產任務。”
李路稍稍整理了一下思路，繼續道，“咱們光明廠的大型履帶拖拉機之所以沒有出現明顯的滯銷情況，是因為咱們有大量的部隊農場可以供應，而且咱們廠以履帶式拖拉機底盤為基礎衍生出來的各種工程機械，產銷比例一直在增加。再加上咱們廠是這幾年才轉產民用產品，沒有一拖那麼重的曆史負擔，起點比較明晰，因此現在是暫時看不出產品線有什麼問題。”
他話鋒一轉，道，“但是，一拖現在麵臨的困境，也必將會是光明廠麵臨的困境。一拖早就展開了市場調研，下定了決心走市場化的道路。十五匹馬力的型手扶拖拉機對咱們來沒有任何技術難度，對一拖來就更不是問題。可是他們依然用了最好的技術力量高度重視東方紅15型型拖拉機的研發。這明一拖充分認識到了麵臨的困境，並且他們很顯然找準了一個切入口。東方紅15型拖拉機在東北地區已經出現了供不應求的局麵。”
李路道，“較早時候，我與裴工聊的時候談起，曾經提議，趁一拖的四輪還沒有在市場站穩腳跟，咱們光明廠應該及時跟進，最起碼能夠迅速填補現在依然空白的廣大南方地區市場。當時老書記很重視，因此才有了咱們南方15型型手扶拖拉機的誕生。”
王嘉慶慢慢的頜首，對李路有了更多的讚善，他道，“讓你幹保衛，可惜了。我打算搞個市場調研科，把你調到市場調研科，怎麼樣，談一談你的想法。”
李路連忙擺手，“不不不，王廠，我幹不了研究工作。我就是一粗人，跨馬持槍比較適合我。”
“你這個同誌，明明是有才華的，怎麼一定要靠拳頭吃飯呢。”王嘉慶手指點著李路。
李路笑著，“王廠，您知道，我打過仗，服役四年有兩年在前線戰場。實話，現在一不摸槍，我睡覺都不踏實。”
想了想，王嘉慶，“既然你的抵抗情緒這麼強烈，那我也不勉強。不過話我是要在前頭的，這方麵的事情，你還是要多提出建議和看法來。”
“那是當然的，愛廠如家嘛。”李路嗬嗬。
王嘉慶打量著李路，道，“聽亞洲虎坦克項目落戶光明廠，最初的建議者是你，你子真叫人看不懂。”
“旁觀者清罷了。”李路道，“當時我剛到廠裏上班，聽裴工談起這個事情，站在一個旁觀者的角度，看問題相對客觀一些。”
“這可不是角度不同這麼簡單，旁觀者多著，但就沒有一個人像你這樣敢於提出這樣的想法。”王嘉慶擺了擺手，“行了，我也不多問。既然你談到了南方15型拖拉機對光明廠具有重要意義，那麼你就接下往下一，你對光明廠的未來發展的看法。”
李路嚇得連連擺手搖頭，，“這我可不敢，我就是一保衛科副科長。王廠，針對南方15型拖拉機，我可以一自己一些不成熟的想法，太大的題目我做不來。”
“行，你講吧，怎麼想的就怎麼講。”王嘉慶又點了一根大中華。
李路揉了揉鼻子，，“其實我的看法很簡單，把銷售的重心逐漸轉移到型的農用機械上麵來，依托南方15型拖拉機，形成完整的產品線，迅速占據空白的市場。”