正文 My style in IZZUE(2 / 2)

從單個係列的合作聯乘出發,izzue更積極拓展與合作,逐步形成當下多條國際級時尚副線:高端係列izzue collection、軍裝風格係列izzue ARMY、日本原宿品牌的聯名係列NHIZ及羽絨係列izzue x treme。

關於跨界合作,引用I.T集團副總裁、izzue創辦人鄭靜珊女士的分析或許可見一斑:這些品牌雖然不同,但雙方的目標消費人群,在利益需求及情感需求方麵有著高度的重合性,他們年輕時尚、喜歡展現創意和自我個性。而這些跨領域的交叉合作,使各自的品牌借助對方的力量進行了營銷的“整合”與“互動”,實現了資源對接,給雙方的發展都提供了契機。品牌之間的聯合,很容易與消費者產生共鳴,從而營造一種獨特的品牌文化。

互聯網時代的挑戰和突破

曆經十五年風雨的izzue同樣麵臨電子商務的衝擊與挑戰。麥肯錫早前公布了一個數據,稱目前市場上隻有16%的消費者會選擇實體店購物,互聯網已經成為當今時代發展的潮流趨勢,租金成本、電商熱潮等等不斷衝擊著實體店的銷售利潤。

izzue的店麵LOGO牌跟其他品牌有所不同,跟網絡掛鉤。鄭靜珊女士解釋說,公司取名為“I.T”的時候就很看重information technology(信息技術)概念,所以在izzue創立後不久,就建立了品牌網站,這也是當時比較領先的舉動。另外還找到專業團隊為品牌創作電子雜誌。但是當時的izzue還沒有在國內開店,大部分消費者也還是習慣在實體店購物,所以公司也沒有太看重電商這個市場,公司做這些線上的產品更多的是希望傳遞潮流資訊,跟消費者有互動和交流。而如今,線上網絡成為商家必爭之地,競爭激烈。線上購物沒有地域上的局限,幾乎全球範圍的網絡用戶都可以成為品牌的消費者。但其中的缺陷也凸顯出來,比如izzue如果跟不同網站合作,因為不同的送貨距離導致費用不同,產品的價格很難去協調等等。

除去互聯網時代帶來的新挑戰,服裝作為傳統產業也同樣有著原本的挑戰,其中品牌成本的挑戰最大:品牌店鋪的租金壓力,一線銷售店員的流動與薪資,物流、製衣成本等等,整個運營模式都有了很大的挑戰。麵對挑戰,鄭靜珊女士很鎮靜與理性,品牌發展每個階段都會有不同的挑戰,人們常說“機遇與挑戰並存”。2012年,I.T集團正式帶領一眾自創品牌高調入駐天貓,引發當時業界的高姿態。izzue選擇自主化的把控的電商平台,不僅方便統一管理,更方便持續不斷的創新與跨界合作,比如izzue曾經推出網站獨家的膠囊係列,吸引品牌受眾興趣與關注度。對於izzue實體店如何尋找新增長點,鄭靜珊女士打了比喻:這就像餐飲業的外賣服務,可以選擇在家裏等美食送上門,但是你還是會需要外出吃飯,例如你需要一個空間跟朋友聚會吃飯。實體店購物也是同樣的道理,線上線下的銷售可以找到最佳的平衡。

已經走入第十六個年頭的izzue,把十五周年看做是過去的見證,但同樣也是開啟嶄新曆程的標誌。成功的道路上,有各種的可能性,擁有獨到的眼光、創新的思維就是成功的起步。