人都是越上年紀膽子越小
春水堂今天的連鎖局麵，是在2005年底定下的。
春水堂的生意在2005年夏天風生水起，到了秋天，已經是很滋潤了。
但藺德剛偏偏不是一個純粹的生意人，滋潤的日子沒過幾天，就又開始了連鎖的自虐之旅。自嘲“半文半商”的藺德剛曾經為自己如此定位自己而驕傲，也曾經因此痛苦，當然，更因此裸奔。“所以，今天我更願意勸告有誌於創業的人，如果不是資本雄厚，那麼就甘心做小生意人做個純粹的商人吧，不要去豪情萬丈地想著將來如何如何牛。不賭不會輸，上了賭場，要最多想的不是贏錢多少，而是先想好，自己能承受輸掉多少，更要想好，怎麼避免輸掉。”
20多歲時，藺德剛聽做生意的朋友講，人都是越上年紀膽子越小，等自己上30歲的年紀了，才發現確實如此。
“20多歲時還沒輸過或者說因為資本少所以輸贏也小，因此認為自己能輸得起。三次裸奔後才知道了輸的痛苦，也知道自己輸不起了。”
在2005年秋末開始，藺德剛考慮做連鎖，他想，繼續這樣下去是做不大的，隻能做小富即安的小生意人，這不是他所想要的。但藺德剛知道，做連鎖是再一次把自己放入了更大的賭博場，隻不過他清楚地設定了自己輸的底線。
“連鎖是有好處的，但好處出乎很多人的想象——這個好處不是賺加盟費。”他說。作為一種針對家庭投資者的小額投資，開一個春水堂加盟店需要5到8萬的投入，而一個加盟店的純利潤，他預期1年是8到12萬，從2007年開始實施到2008年夏天，實踐證明基本在他的預期範圍——春水堂五十多個加盟商的年純利潤在5到15萬之間（當然，和任何生意一樣，春水堂的加盟商，也有虧損的）。
這樣的收益很難收取高額的加盟費，對此藺德剛在一開始就清楚，所以，最初的加盟費定在3000元/年。2007年春水堂五十家加盟店的加盟費總計才15萬，而春水堂2007年的辦公室一年租金就是11萬，這還沒算倉庫的租金。
藺德剛當然知道靠加盟費賺大錢的方法，確實有做加盟業務的企業把利潤尋常的項目進行包裝，然後告訴投資人項目一年利潤二三十萬甚至上百萬，一下子收個三四萬的加盟費，說是一輩子隻收這一次，收這一次管一輩子，有少數這種企業在開始時就已經做好了三兩年後撤退的打算。
“我不聰明，但也不比這種人笨，隻是臉皮還沒那麼厚。”
連鎖的另一個利潤來源是靠批發，但他知道這個途徑指望不上，因為現在的生意，價格戰不隻是在零售行業，在批發行業更加激烈。各行各業的批發業者最常用來比喻自己的詞彙是“搬箱子的”，甚至可以說，批發業的利潤比最暴露的女人的衣服都要透明。“所以，2005年，我已經算定達到100家加盟店的規模，是春水堂加盟業務的盈虧平衡線。”
他在自傳中寫道：“2005年底最終決定做加盟，留出了2006年一年作為籌備期，把開盤的時間預定在了2007年。當時，我已經設置好底線——2007年一年，承受50萬到100萬元的虧損。如果超過100萬，那麼我將堅決砍掉加盟項目，而如果虧損在100萬之內，則在我預料之中。”
藺德剛知道這是又一次把自己放在火上烤，但當不甘心於做個體戶做小蝦米時，真的沒有選擇，有些坎兒，必須得跳。
他說，更多的企業是死在大的機會出現時，而不是死在市場蕭條的危機中。很多企業家會談到自己創業過程中麵臨機會時的“驚險一躍”。事實上，做企業，你一直都得跳，而且每次跳，都得把之前積累的銀子再次全部丟進去。所以，每次跳，其實都是拿自己的身家在賭博，隻要有一次跳不過去，就隻能光著屁股回家了。