就這樣，藺德剛花了3000塊請人做了一個購物網站，於是就在家辦公了。一部電話，一台電腦。
最初的宣傳方式很簡單：泡聊天室，起個女孩的名字，男人一群群來打招呼，設置自動回複“成人用品保密送貨上門，（這個方式，現在還有很多小站在用）。一天能賺個百八十元，剛開業，每一元利潤都足以帶來興奮，雖然自己兩年前還是管著二十個人的老總，一年前還拿著近萬元的薪水。
過了半個多月，開始投放搜狐和新浪的競價排名廣告。那時候，百度初創，隻是二十人的小公司，3721在展會上也還隻支得起三兩張桌子。
因為之前在互聯網行業泡了兩三年，所以藺德剛在成人用品行業算是當時網絡營銷高手了，生意很快有起色。第二個月，營業額3萬；第三個月，到6萬；第六個月，就穩定在10萬的樣子了。當時還是一部電話、一個人、一台電腦，自己做客服、美工、調度和采購，偶爾在快遞員難以準時送到時，還客串送貨員。
車到山前必有路
幹脆再來一段倒敘：大學二年級時，藺德剛曾經休學一年，懷揣著300大元，做了半年的行者。“當時的我是瘋狂的，因為我太想出去看外麵的世界太想知道自己能承受什麼，而我知道自己在當時的情況下肯定無法積攢足夠的銀子，支撐自己計劃中的半年的行者生涯。”於是他用自己“車到山前必有路”的座右銘鼓勵自己強迫自己，在買完一張半價的學生火車票後，懷揣著剩下的250大元踏上了行者之途。
那時心是恐懼的，因為藺德剛自己在那之前去的最遠的地方是承德，而他此次上路甚至連目的地都沒有，一切都是茫然的，有的隻是決絕的必須上路的勇氣。“我在廣西經曆了口袋裏隻剩60塊錢住在旅社裏看著天花板盤算著下一站去哪裏，在雲南經曆了一天三頓每頓隻能吃一塊錢一碗的沒油水的米線，也在邊境經曆了口袋空空，錢隻夠買張白紙寫個海報賣掉相機，然後跑進餐館大吃一頓，並在那一刻深切體驗到了暴發戶心態。半年後我回來了，回來後的我知道了，我的人生最低底線是每天一塊錢，因為在那個年代一塊錢可以買3個挺大個兒的饅頭足以填飽我的肚子。”
在本金隻剩下一塊錢之前，藺德剛會隻想繼續玩下去還能贏多少，而不會看自己已經輸掉了多少，然後後悔不已心疼不已洗手不玩了。“這是我能夠在幾次裸奔後依舊能開始再次創業的核心心理根源。”他這樣剖析。
挑戰的欲望
大學畢業一年半後，藺德剛離開留下了輝煌履曆的第一個公司，因為人熟事熟，已經無法滿足自己的挑戰欲。
1998年，在龍抬頭那天，藺德剛的餐館在鞭炮聲中開業了，6萬本錢是他的全部積蓄。
過了1個月，他就知道自己死定了。
1998年的春天，經濟是有些蕭條的，在天津很明顯，特別是在開了餐館之後。1997年的亞洲金融危機，餘威猶在，機關、企業，都在更嚴格地控製成本，老百姓的收入也受些影響，所以，餐飲業難逃此劫。
在一個月黑無風的夜裏，他把家當裝滿兩輛貨車，撤退了。那是他第一次破產。上馬得快，撤退更要快。反思之後，深刻的理解了——覆巢之下，安有完卵？大環境不好，做什麼都難。順風好行船。
那之後，藺德剛還給自己以後做生意定了一條戒律：做生意，一定要把固定資產的投入控製在最小，因為，一旦遇風險去變賣，能賣出原價的30%，就值得燒香了。
1999年藺德剛來到了北京。這年年底，藺德剛跳進了還在資本遊戲時代的互聯網創業大潮，拉了100萬人民幣的投資招募了20號員工，開始了又一次駕船出海。
2000年4月，美國納斯達克股市崩盤，宣告了第一個互聯網泡沫時代徹底崩潰。2000年夏秋之間，正是螃蟹肥的季節，藺德剛和膘肥體壯的百萬螃蟹一起上了岸，隻是從不同的海裏。
“這是我創業的第2次裸奔。”他在自傳《成人之美》裏這樣調侃。
2003年1月，春水堂開業時，離他30歲的生日還差幾天。最初的日子，並沒有通常人說的創業艱難。在獨居的房子裏，每天睡到自然醒，或者是被早上的訂購電話吵醒。然後，打開電腦處理昨夜累積下來的網上定單，通知快遞員取貨送貨收錢，忙活一小時後，開始洗漱、吃飯，下樓散步。回來後又泡在網上，昏天黑地到深夜，可樂，香煙，是獨居人的伴侶。那時候，不用煙灰缸，用大可樂瓶剪掉一半，直到塞滿後丟棄。