化妝品
作者：李穎
在行業同質化競爭的製約下，固步自封的企業，其生存發展空間越來越窄；而勇於解構市場、跨界創新的企業，卻找到了新的增長點，撬動更為廣闊的市場，甚至創造出“主流+主流+主流=新藍海”的奇跡。
何謂“主流+主流+主流=新藍海”？
作為亞太地區最大的網絡零售商圈，淘寶網是目前電子商務的主流品牌。作為廣州美植化妝品有限公司旗下的電子商務品牌，肌情一直致力於生產最天然、最優質的產品，並且精益求精，務求將全功效、零瑕疵的產品奉獻給消費者，肌情是國產化妝品的主流電子商務品牌。作為湖南衛視的大型女性時尚節目，《我是大美人》旨在為亞洲女性提供最流行的時尚美容資訊，提供內外兼修的美麗生活方式解決方案，是電視節目的主流品牌。
淘寶網、肌情品牌和《我是大美人》作為跨界營銷的實驗者，通過合作孕育了新的跨界整合營銷傳播模式，使得三個合作的品牌在消費者麵前呈現出一種立體感和縱深感，迅速拉升了各自品牌的知名度、美譽度、忠誠度，同時強化了其在各自領域品牌的鮮明形象。
三方合力
跨界消費時代的來臨，對企業的跨界創新能力提出了更高的要求，或者說，跨界創新能力已經成為當今中國企業生存和競爭能力的一個重要的評判標準。
在這一方麵，毫無疑問，淘寶網是一個先行者。
“淘寶的賣家跟著淘寶在跑，這確實是一個現狀。”淘寶網市場部市場總監周願說，“淘寶網可以說是中國電子商務的領跑者。作為一個領跑者，無論是製定電商的規則，還是線上營銷手段和玩法，我們都經常探討是否有更好的方法，或者新模式。正因為如此，有人說‘淘寶是創新機器’。”
2011年，淘寶平台上的業務拆分成淘寶網、淘寶商城和一淘網。這三家子公司如何找準各自的定位點？周願說：“在淘寶平台上，對於賣家和買家而言，他們認定我們是中國最大的電子商務平台。可是，從我們自己的眼光來看，淘寶不僅是一個交易平台，而且是一個非常大的媒體。所以，我們希望不但能通過流量、規格幫助買家和賣家完成交易，還能把淘寶的媒體價值體現和發揮出來。”
如今，淘寶有了一個明顯的變化，增加了很多促銷活動和主題活動。
“對於淘寶美妝頻道來說，我們有節奏地推出‘玩美’係列活動。我們按功能劃分，每期主推一個品類，展現每一個品類的豐富性。9月，以受眾麵最廣的美容護膚打頭；10月，配合‘雙十’女人節，推彩妝類；11月，主推秋冬麵膜；12月，通過綜合性產品組合，拉動UV的同時，提升成交額。”周願說。
對於淘寶美妝推出的“玩美”係列活動，賣家踴躍報名。
如同漢朝開國皇帝劉邦在《大風歌》裏所寫的一樣：“大風起兮雲飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方。”品牌必須有“觀勢”的素質，而肌情品牌正是如此。
“肌情從傳統品牌轉型電子商務品牌以後，不斷地嚐試著突破自己。”作為廣州美植化妝品有限公司肌情品牌總經理，李佳為此做了大量的工作。她深知，目前美妝市場的消費者，尤其是一線城市的消費者越來越注重保養，也被保養的理念引導和教育了多年，他們有自己的看法和觀念。所以，在做品牌營銷的時候，企業不能硬生生地把產品賣給他們，而是要與他們建立一套有效的情感溝通方式。
“市場發展如此之快，我們想通過多角度的互動關係，找到消費者未被滿足的需求。目前，傳統渠道可能沒有辦法完成這樣的功能。”李佳說。
讓李佳欣喜的是，淘寶網發起了一場名為“玩美膜力”的低價體驗式活動，以麵膜為主推廣產品。“肌情品牌在麵膜產品上有著無與倫比的品牌優勢，十分適合這一活動。”李佳說，“所以，我們聯合淘寶美妝，在湖南衛視《我是大美人》節目中進行肌情品牌的專場植入，同時嵌入淘寶美妝‘玩美膜力’活動的相關信息，將網絡活動進行電視宣傳。為此，《我是大美人》節目組特意製作了一集‘年終網絡護膚品’大盤點的主題節目，讓電視節目內容與淘寶美妝活動進行最大程度的結合。”
電視媒體潛移默化地影響著人們的行為模式，而淘寶顛覆了中國人的消費模式。“作為品牌商，我們必須意識到人們生活形態的變化，我們的發展必須借助電視媒體和網絡媒體的力量，同時學習他們創新和變革的精神，進而完善我們的服務理念。”李佳說。
“《我是大美人》節目真正深入到你的生活裏，關注你的細節，讓你整個人的生活都變得精致而多彩，這會讓消費者強烈地產生購買欲望。”李佳說，“《我是大美人》節目傳遞了品牌精神和內涵。我們希望通過這個節目引導和教育消費者，並告訴他們什麼是好的東西，什麼是對的理念。”