當然,獲取資金的新方式,也可以是“眾籌+V C投資”的組合。例如由業內知名谘詢公司——析易國際創辦的88眾籌,正是以產業互聯網時代價值創造的方式顛覆著傳統金融與谘詢產業。88眾籌以不收谘詢費僅收取會員費的方式,首先將谘詢服務門檻拉至極低,再以“三大傳授+三大研討”(教官向會員傳授理念、傳授方法、傳授實踐案例;會員在課堂上與教官研討、課堂外與高管研討、課堂下與同學研討的形式,完成自身項目的商業模式創新孵化;之後再通過上線眾籌融資,獲得來自專業投資機構以及會員的股權投資。),使會員不僅在88眾籌獲得方案,更獲得投融資機會、投後支持、創業資源,加速創業企業成長。88眾籌這一產業互聯網時代的全新商業模式也獲得了資本與市場的認可。僅創立三個月時間,就獲得了5000萬元估值,成為目前國內價值最高的眾籌平台。

五、商業模式迭代

互聯網思維主導下的新型挑戰者,經曆三個階段才能真正立足、成為市場競爭中的強者:第一個階段是要找到“滿足什麼樣的用戶需求”;第二個階段是要不斷地強化自己滿足用戶需求的能力與模式;第三個階段,使自己的商業模式價值最大化。這個不斷升級的過程,也常常被形容為“產品迭代”或“商業模式迭代”。

做高考報考教育培訓的“贏鼎教育”,就是這麼成為市場領導者的。

先是企業創始人王海濤和他的團隊發現了高考報考這一全國考生的需求“痛點”,不過,提供什麼樣的產品和服務,怎麼提供,卻需要不斷摸索。

接下來,他們創立“高考報考學”,為考生提供報考谘詢服務。但發現一對一的人工服務方式,服務量難以提升。於是又開發在線服務產品,把高考報考服務流程中可批量化的部分放到線上去,不能批量化處理的,就用個性化服務來解決。

在線產品係統成型後,贏鼎招了1000多人做互聯網推廣,又發現不能應對全國各地谘詢者的口音差異問題,於是又通過招商來實現服務本地化。

至此,贏鼎形成初級商業模式——線上是平台,線下有代理商加盟體係;線上做批量化的標準化產品,線下提供個性化服務。

之後,這個商業模式迭代:第一步是奠定贏鼎在高考報考培訓這個細分市場的老大地位;第二步是向平台引入多元的教育產品,使贏鼎能夠提供一個完整的從高考到就業的人才培育解決方案;第三步是把企業加進來,為企業提供人才定製培訓,使贏鼎成為中國的人才通道與孵化器。

在這個係統中,贏鼎整合了代理渠道、第三方教育供應商、名師、學生社群、用人企業,通過共贏模式,建立了融合O2O和大數據庫的完整生態係統。

結語

美國連線雜誌創始主編、《失控》的作者凱文-凱利(Kevin Kelly)指出,顛覆性技術永遠在發生,而且是從邊緣性的地方出現的。它經過初步創新,不斷改進,達到最低客戶滿意度,突然間市場打開。

產業互聯網時代的創新者也一樣,他們抓住用戶的痛點,在產品研發中連接用戶和產業鏈上的其它資源,不斷試水,突然有一天爆發。就這如神話般突然崛起的小米,讓人們在震撼中認識互聯網思維;也如打車軟件大戰一樣,讓用戶突然覺得,原來技術可以讓生活變得這麼方便。

未來會怎樣?相信現在僅僅才是開始。凱文-凱利說,“未來是難以置信的,必須要經常相信不可能,屬於20年後最偉大的產品還沒有被發現,所以你們還不晚。”