生意人的後台
長期以來，企業都習慣於通過渠道商（包括代理商、加盟商等）將產品推向市場，企業隻要在電視上打一打廣告，鋪一鋪貨，就能獲得回款。
作為電視廣告風向標，央視廣告招標從2002年的26.16億元一路上漲到去年的158.8億元，相反的是，投入產出比大不如從前。營銷環境的變化，不但使國內企業難以適從，連寶潔、聯合利華等外資巨頭也一再削減廣告開支。
“通路快建要做的就是聚合上遊企業和下遊渠道商，幫他們實現速配，打造“生意人的後台”。以往，資金雄厚的外資企業以往習慣在廣告、渠道方麵粗放投入。但如今，他們也開始成為通路快建的客戶。
想做“速配”生意的企業並不少，國內電子商務的龍頭企業阿裏巴巴也曾建立“代理加盟”頻道，為企業和渠道商提供線上的信息發布與溝通平台。而通路快建的獨特之處，在於將平台打造得更接地氣。
有多年谘詢、企業經營經驗的林翰發現，很多企業項目本身不具備全國複製的盈利基因。正是從這一認識切入，通路快建推出了商機孵化服務：建設渠道前，先幫助企業打造出“自身能賺錢、渠道商願意賣、消費者願意買”的盈利模型。
以定海針為例，其蝦仁產品主要通過大型商超（如沃爾瑪、家樂福等）銷售。上世紀末期，這些賣場迅速擴張，定海針得到迅速發展。然而自2010年以來，水產品市場競爭激烈加劇、商超費用增多、結賬周期變長，行業利潤率隨之下降。
通路快建調研後認為，新形勢下，定海針必須在以往基礎上進行渠道突破：如大型企事業單位食堂對菜類品質要求越來越高，禮品市場越來越講究“送禮送健康”，而優質海產品在這兩個市場都具備優勢。
渠道不同，產品規劃也要體現差異性。譬如餐飲渠道，通路快建建議定海針從“供應一個菜到供應一桌菜”：多重選擇能增加消費者黏性，批量配送則降低了渠道商配送成本。
在商機孵化結束後，企業項目將進入通路快建建立的商機速配平台——“生意街”網站，按項目類型、投資金額、意向加盟、招商形式等方式發布。
同時，通路快建的線上合作方如百度、奇虎360、新浪、搜狐、亞馬遜、微信微博等，以及線下如航空雜誌、商機雜誌、商機門店、創業大會等，陸續將項目信息傳送到更廣大的投資者人群中。
“僅靠線上對接無法促成最終合作，投資金額越高越是如此，這就需要我們舉辦商機對接會，讓投資者與企業麵對麵地進行溝通。而阿裏僅負責線上信息發布，最後一公裏的路始終無法抵達。”通路快建總監劉華對本刊記者說。
如今，各大零售企業的負責人都“言必稱O2O”，即Online To Offline，將線上與線下的商機通過IT技術融合在一起。包括天貓、京東的部分商家、順豐“嘿客”等電商體驗店都在各大城市紛紛落戶。
通路快建也將目標瞄準了這一市場。“線上弱的，必須要打到線下，線下強的必須要跟線上結合，這就是線下商業的出路所在”。
生意人的後台所速配的不僅是渠道。通路快建還聯合達晨創投、優勢資本等，在全國展開一係列投融資活動，促動資本和企業需求的對接。
企業按效果付費
很多企業之所以願意嚐試通路快建的外包服務，一個重要的原因在於，通路快建“按效果付費”的模式讓他們安心。
具體而言，合作中的廣告費、推廣費、呼叫中心溝通費、招商團隊人力成本均由通路快建承擔。當企業從渠道商手中拿到渠道回款後，通路快建再根據回款數額收取傭金。
隻要產品好，雙方共同打造市場，合作共贏；可一旦成果不佳，按效果付費就是搬起石頭砸自己的腳，但這正是通路快建的獨特創新之處。