劉二海漸進式創新與毀滅式創新
境界
作者：劉辰
前兩天我在北京四環上看到前麵一輛車還貼著UAA（聯合汽車網）標誌，感覺特別親切，都這麼多年了還沒摘掉標誌。今天我還找得出君聯在2006年的決策報告，上麵寫著：未來收入模式主要來源於會員費、保險基金、廣告。
但在今天看來，這完全是胡扯，這個模式根本不行，今天我們已經改做租車了。雖然當時不止UAA一家拿到了投資，但今天基本都已死或者半死不活，這說明什麼？就算你的方向、模式在當時可能都很合適，但發展到一定的程度也會變得很難做。
企業在發展過程中會有很多變化，你要意識到你堅持的東西可能是錯誤的。比如會員模式在汽車行業做不了，你卻非要堅持到死為止，那倒很光榮，但是你光榮了，投資人卻受不了了。UAA就探索過很多模式，比如洗車、修車，快修理研究過、大修也研究過，可你到了修車店，人家問你從哪兒來的，你這次說UAA，但下次你還用再通過UAA去嗎？我們也研究過保險傭金，但沒多久保監會告訴你，保險傭金不能超過一定數額，你發現其實也沒法做。
但這些都沒關係，創業過程中可能會發生很多變化，你都可以去探索。卓越最早是做軟件下載的，沒人能想到它後來賣書去了。再看人人，雖然現在它的股票價格不算高，但它依然是一家創業成功的公司，可是你能看到人人在過去的發展曆史中嚐試過多少事嗎？你要堅持隻做一件事當然也可以，那取決於你的判斷。
但我認為你要堅持的是創業本身，做項目時則應該采取靈活的態度，多一些創新、多一些思考。當然，你也不能今天做A，明天就改做B，那肯定也成功不了。企業家應該持稍微開放一些的心態，保持適當的靈活性。其實你會發現中國的很多公司很難有特別創新的東西，360、騰訊等，產品上的創新並不大，殺毒軟件是老掉牙的東西，IM也是很早就有的。但這些公司更重要的創新是對企業價值鏈重組做了很不一樣的安排，比如通過其他環節把原來收費的變成免費的，或把原來免費的變成收費的。即使有創新，爆發性也沒有那麼強，但它們死掉的概率也偏小。
機會不隻在一類行業中
中國的行業發展跟國外不太一樣，國外的傳統行業已經很發達了，沒有什麼附加值了，而且在傳統行業發展成熟之後，高科技才開始逐步發展，滲透到傳統行業中；但中國傳統行業還有很大的發展空間，高科技行業和傳統行業是以混合的形式一起發展的。
你可以看看現在中國正在發生的事情對行業造成了多麼大的影響。互聯網和移動互聯網的發展，對整個中國社會都有很大的塑造作用，2004年的時候想找一個智能手機還非常難，誰也想不到手機現在能發揮這麼大的作用。還有中國正在發生的城市化，如果你到美國紐約、舊金山、巴黎這些大城市，CBD已經相差無幾，但我們的基礎設施建設還有那麼大的空間。另外所謂的消費升級和品牌化，在中國也是兩個非常明顯的趨勢。我認為中國的公司可以分為五類。
第一類是“純科技類”公司，主要指互聯網、移動互聯網、科技類公司，往往是軟件、通信、社區等所謂互聯網基礎的一些應用，比如人人，比如一些遊戲公司。這種類型風險極大，回報也極高，但是成功的概率很低。你想從無到有，做成一個不得了的平台公司，代價是非常大的。
第二類也是科技公司，但又處在一定的傳統行業背景下。比如汽車行業的易車、人力資源領域的智聯、零售業的卓越，它不是簡單的互聯網社區行業。這一類型肯定不如第一類公司具有那麼強的爆炸性，但它們的穩定性很強。
第三、第四類仍然屬於傳統的製造業或服務業，公司本質非常傳統，比如蛋糕、箱包、化妝品，還有租車、快遞公司、酒店等等。但它們在生產、運營環節廣泛應用了IT技術。比如神州租車80%以上的訂單來自於網絡，其內部管理的信息係統非常複雜，但租車仍然是傳統行業而非高科技行業，它隻是廣泛地應用了科技。如果你剛好在這類行業中具有專長，又發現了很好的機會，你又懂得如何利用高科技，那麼成功的機會也不小。
第五類是純粹傳統的行業，運動鞋、男裝、女裝等等。
所以，創業者的視野應該更寬闊。不要今天刮打車風就全做打車App，明天團購熱就都做團購網站，後天滿世界做手機遊戲。現在做網盤的人很多，國外有個公司做了DropBox，國內也有一群人做，可是你不了解DropBox是在亞馬遜的S3基礎上做的，他的財務表現是一個增量的變動成本。如果你要做，首先得建一個大的基礎架構，大量地投入，然後再慢慢去做，這個成本結構完全不一樣。兩年前有幾家公司也在融資，但這其實很難做。前一段聽說Dropbox的董事長不太管了，這個公司也就先休息了。這個結果就是即使你很有能力也很難做，它是資本很密集的一件事，如果你沒有一個像S3這樣好的基礎環境，你怎麼做？
你要根據自己過去的專長、能力、積累，選擇合適的領域，這些領域不一定差，你也可以做得很成功。不要把眼睛隻盯在互聯網的某件小事上。本來創業公司就要與天鬥，硬要把沒有的模式做出來。加上我們現在的創業環境，經常在剛做出一點東西時就湧進一群人做起同樣的事。創業者既要與天鬥，也要與人鬥，日子肯定難受，所以，你要有更廣闊的視野，發現更多的機會，結合自己的實際。在中國，其實機會不隻集中在第一類行業中。