“姐夫拍”成立之初就確定好方向，以客戶為核心，“沒有拍不掉的東西，隻有拍不掉的價格”。所以他定下了一條規則：“姐夫拍”的所有拍賣都是無底價拍賣，所以最早的不少拍品都是虧本拍掉的。一開始沒有機構願意送拍，胡湖就拿出自己的收藏。後來有一些機構看好“姐夫拍”的前景，願意虧本支持這個平台壯大，慢慢到如今，已不缺拍品。平台壯大後，相同的送拍作品裏，胡湖一定是選擇早期合作過的機構，以回報當初的信任。
對於一個年輕的創業者來說，除了辛苦勞累，未知的未來也是一個可以壓垮意誌的大困惑。問他為什麼還能堅持做這件事，往大了說，是想推動行業的發展；往小裏說，不過是想看看，把自己投入當代藝術市場的洪流裏，到底能激起多大浪花，會否撼動曆史？這，或許就是一個年輕創業者骨子裏的驕傲。
Q&；A：論“網紅”的自我修養
胡湖，“姐夫拍”創始人兼老板，藝名“阿特姐夫”。
提到“網紅”（網絡紅人），天使麵容魔鬼身材是標配。可是這次對話得自稱“網紅”的阿特姐夫，身材麵容既非天使非魔鬼。如此“一般般”的他憑啥爆紅網絡藝術圈呢？
問：“姐夫拍”名稱像怪咖，你，究竟做什麼的？
胡湖：簡而言之，我就是在微信上利用熟人圈“倒賣”藝術品牟利。當然，這個“倒賣”別街頭黃牛複雜多了，需要在微信平台上重新梳理藝術圈的信息流和社交關係，運用O2O的線上線下資源，拓寬藝術交易活動的邊界，以微拍的方式參與藝術品的流通。
問：一年多來，什麼題材的藝術品賣得最好？
胡湖：實話實說，我也沒想到，我們賣得最好的是人體藝術。
問：人體藝術賣得最好？真出乎意料。與傳統拍賣行大相徑庭啊。
胡湖：的確如此。微信群拍賣是藝術產業鏈中低端的交易環節，我們與傳統拍賣行毫無衝突，甚至還互補。譬如，“姐夫拍”的客戶看似我們的，其實本質上還是那幫大拍賣行和大畫廊的，“姐夫拍”不僅沒有能力去動大拍賣行和大畫廊的奶酪，還在天天為它們打工。
問：好歹你也是一個“手指上的拍賣師”了，對於這樣的角色，你有何職業感受？
胡湖：累，沒有大拍賣行拍賣師的十足的腔調。我經常會在啃麵包的時候，在坐出租車的途中，甚至在如廁的時候，也在忙不停地主持一場拍賣。從這個意義看，我是一名移動拍賣師。
問：聽起來很自由啊，有時像淘寶客服，有時像在自家遊玩？
胡湖：遊玩稱不上，我就是一個“客服”。但我是做一個圍繞線上當代藝術品交易的人際社交體係，我對客戶有選擇權，不是你想來就能來的。當然，我也是幹陪聊的，節操很堅守的啦！
問：你的核心競爭力是什麼？
胡湖：買家群體啊。他們是一群非常具有藝術眼光，又有購買力的“高人”，跟他們打交道不能考忽悠，隻是提供優質的專業服務。而形成這個買家群體，並不像有些人想象的那樣容易，需要依賴多年的資源積澱，也要花費了時間和精力去維護。維護比召集很為重要。
問：為什麼要“無底價拍賣”？不會虧本嗎？
胡湖：當然會虧本了，一開始更難免。為了吸引買家，“無底價拍賣”很有效，能讓人“捉漏”。這是為積累買家的必要付出。打個比方吧，男人看見一個美女單身一個人走在街上，往往會湧起搭訕的衝動，就算不搭訕，也會想多看幾眼。可如果姑娘戴著戒指，再抱著個孩子，或是旁邊還站著老公，那就基本上斷了你的念想。無底價就是宣示“單身女”身份。
問：現在每天平均拍賣多少件？
胡湖：一周6天，每天拍品不超過10件，否則工作強度也受不了啊。目前的送拍量是足夠了，我們不擔心數量，主要工作是運用專業能力，控製好拍品的質量和價格。