中國傳統的家居行業中，主要的分銷渠道是以經銷商為主體，賣場為流通平台的模式。家居產品從出廠到終端消費者，中間流轉環節多，渠道租金高，加上市場的激烈競爭，單一商品的成本不斷提升，直接損害到上遊廠商和下遊消費者的利益，由此中國傳統的家居產業鏈上呈現中間厚（渠道商的利潤高）、兩頭薄（製造商、消費者的利潤小）的紡錘型利益分配格局，產業鏈上下遊間的利益摩擦時有發生。
而淘寶商城線下體驗館愛蜂潮實行F2C 模式，即工廠直接到消費者，通過與第三方合作，實現“網上購物”、“線下體驗”和“一站式送貨安裝服務”的整合，讓生產廠商借助互聯網和實體體驗館直接麵對消費者，實現了家居產品的原產地直銷，減少產業鏈流轉環節，同時為消費者提供高性價比的家居產品。
在此種模式下，來自原產地的家居產品，通過愛蜂潮體驗館直接銷售給最終消費者，商品的分銷成本將大大降低。整個產業鏈上，家居廠商、渠道商、消費者之間將形成啞鈴型的利益分配格局。入駐愛蜂潮的OEM廠商、淘品牌及實體家具企業，隻需要支付維持體驗館運營的低廉場租，這一部分花費的店麵成本約為傳統家居賣場的十分之一，終端售價則平均比傳統渠道低近三成。
與傳統的商業地產主導方式的紡錘型利益格局相比，毫無疑問，F2C模式下家居產業啞鈴型利益分配格局，由於考慮到了產業鏈上下遊各方之間的共贏，將更富有競爭力。據淘寶商城相關負責人介紹，未來隨著愛蜂潮運營經驗的積累，淘寶商城計劃在北京、上海、廣州等多個地區開設更多類似的線下體驗館，不僅增加消費者購買家居商品的新去處，而且將對中國傳統的家居賣場形成直接的競爭和衝擊。
與此同時，愛蜂潮F2C模式下，家居行業流通成本的降低為外貿主導型的家居廠商轉戰國內市場提供了可能。受2008年金融危機的影響，家居商品的外銷渠道一定程度受阻；與之不同，近幾年來中國消費市場不斷崛起，伴隨著城市化進程，家居類商品的需求不斷增加。借助互聯網渠道的F2C模式，將為中國的知名的OEM廠商、二線家居品牌商開拓新市場，提升產品競爭力提供了機會。
此外，淘寶商城愛蜂潮線上線下互動結合的方式也可以幫助生產廠商從傳統的“以產定銷”模式向“訂單銷售”模式轉型。所謂“以產定銷”模式是指廠商先生產出商品後，再想方設法將其推銷出去；而“訂單銷售”模式則是根據消費者的需求，去設計、生產商品。“訂單銷售”的模式，能使商品最大化貼近消費者的真實需求，有助於減少大量的資源浪費及倉儲成本，促進家居廠商將節省的資金轉向強化家具製造和設計能力。
從更高角度來看，流通渠道的改造和疏通，對於促進國內家居行業的產業結構升級具有重要意義。眾所周知，從全球的產業鏈結構來看，我國仍屬於“製造大國”，但非“製造強國”。在全球家居行業的微笑曲線上，中國企業更多處於微笑曲線底部的生產製造環節，而在微笑曲線兩端，即銷售終端、品牌研發方麵存在不足。線上線下結合的新型銷售方式的建立，將有利於疏通國內市場的銷售渠道，有助於中國的家居企業從製造企業向品牌企業轉變，這對於中國的產業結構升級、國際競爭力的提升亦具有重要意義。
（作者來自艾瑞谘詢集團）
（編輯：繩 娜[email protected] ）