“老板都是孤獨的！”一個問題解決不了，員工可以拂袖而去，但是老板不能。其實老板都需要有人能夠理解他們的難處、痛處、酸處。他們內心渴求支撐，渴望聚眾，渴望遇到能夠為他指點迷津的人。
從目標人群的這種心理出發，我們為“領袖班”確立的品牌形象是：行業專家和施救者的形象。
“行業專家”： 語氣深沉厚重，深刻洞察核心問題，冷靜對待市場變幻加劇，時刻關心企業生存命脈，準確提出解決方案。
“施救者”：語氣關切，表達體恤與共勉，急迫地對待當下企業的發展問題，為企業指點迷津，提出解決方案。
如何表現呢？廣告口號又是什麼呢？
首先，在當前時期，老板們往往因為自身的知識短板、思維模式短板和人才培養機製短板等問題，而使企業無法突破瓶頸、順利轉型。其次，轉型增長，其實就是企業的二次創業。既然是創業，就會有風險，就有可能失敗。企業要增長，要做大，必須突破瓶頸進行轉型。
因此，老板對轉型的本質需求，就是讓老板贏在轉型，贏在二次創業。分析到這裏，廣告口號脫口而出：
“別讓老板輸在第二起跑線上！”
後來，我們又與客戶一起，將廣告口號重新修改為：“微利時代，別讓老板輸！”
別的培訓機構，都在宣揚贏，行動成功領袖班傳播“不能讓你輸”，構建起一個拯救者的形象，從“施救者”的角度與消費者真誠溝通，製造傳播力。
在視覺上，如何表現“微利時代，別讓老板輸”呢？
我們采用了“賽跑”的創意畫麵。但是，不是讓李踐和人賽跑，而是讓李踐分別和三隻豹子賽跑，和三隻老虎賽跑：
黑雲壓頂的田徑賽道上，李踐（老板的代表）單腿跪地，雙手著地，身體前傾，全神貫注準備起跑。在他的左肩並排處，三隻短跑健將——豹子，做好了起跑的姿勢，目光炯炯，也準備起跑……一場生死大戰即將展開。
重塑營銷模式
與實體企業一樣，培訓公司也需要一套適合自己的營銷模式。隻有有了營銷模式，才能快速崛起做大。
行動成功前期“銷售人員+論壇+精品課+轉介紹”的營銷模式，最大的問題在於難以一次性產生更多新客戶、難以產生大客戶。
因此，必須建設“大客戶+大客流”的入口。
重塑行動成功的營銷模式，可分成兩個步驟來完成：
“開大客流入口，保精品課銷售”之新老並存階段：在現有精品課散單成交模式不變的情況下，將“領袖班”課程內容濃縮成一堂課，作為全公司的推廣大課，涵蓋領袖班12堂課的基本內容和八大精品課的基本內容，由全能講師——李踐老師主講。這樣一改變，即將原先的銷售人員單打獨鬥的開發模式改變成為“李老師+銷售人員+班主任”的協作開發模式。同時能夠將公司的銷售政策和資源，聚焦在統一的大客流入口——“領袖班”，這樣就既能推動八大精品課的銷售，又能直接推動“領袖班”的發展。
在後台，對“班主任製”進行改革。由現有一課一“班主任”的小課推動模式，改變成現場殺傷力強的“推廣講師+客服促單手的台上、台下互動、互補的形式”。
“深化大客流入口，改革銷售部製度”之聯盟卡階段：當第一階段推廣大課達到銷售額與精品課持平的時候，即摒棄現有的八大精品課散單成交模式，轉而以推廣大課作為新客戶的統一入口，把銷售環節全部集中在此課程來統一推動。通過“大客流入口”將所有新客戶集中在同一個入口，統一進行思想洗禮、課程思維橫向灌輸，並將領袖班與精品課二合一整合成聯盟卡，推廣聯盟卡而不是一個個散單，讓客戶購買聯盟卡成交，完成業務的整合，提高客戶成交率，實現從散單客戶開發模式向大客戶開發模式的轉型。改變現有成交模式縱向成交、二次撬動以及會務成本高的問題。
在統一大客流入口的同時，改革銷售部。在銷售部之外，增加客戶服務部。新客戶的開拓、散單客戶的二次撬動由銷售部完成。聯盟卡客戶的消費促進、客情關係維護、參與課程現場服務、台下協同促單由客服部完成。兩個部門各司其職，分工協作，把客戶開發、客戶維護（主要是促進聯盟卡客戶消費），都分別做到1000米寬，1000米深。
（作者係上海超限戰營銷策劃機構總經理，暢銷書《大單品品牌》作者）
編輯：綠涓