據AC尼爾森的調研數據顯示，紅牛的消費群體超過70%都是腦力勞動者。而東鵬特飲定價，直接將紅牛的零售價格攔腰砍斷，零售價格3塊錢一瓶，價格落到了大眾熟悉並已接受的區間。在渠道配稱上，東鵬特飲跟紅牛形成差異化，將遍布大街小巷或者工業區雜貨店變成“專用出貨口”。這樣一來，東鵬就能在“產品——渠道——消費者”層麵與紅牛形成真正差異化。
將高檔產品平民化，滿足差異化的消費需求，東鵬找到了門兒。
東鵬與紅牛都是250ml規格包裝，兩者價格相差一倍，這會引起消費者對東鵬功效的懷疑麼？然而，東鵬很聰明地解決了這個問題。東鵬特飲將司空見慣的鐵製易拉罐改用為塑料PET包裝，給便宜找了一個不用言明的理由，在人們的大腦中的基本認知中，塑料容器比鐵器成本肯定低廉。
此外，東鵬特飲特意在包裝蓋上另外扣上了一個罩杯，這個杯子跟保健品糖漿配的量杯很相似雷同，暗示著既能就瓶喝，也能用小杯喝，從包裝形態創新上，極大程度凸顯產品的功能屬性。
東鵬特飲的包裝創新策略是一個戰略舉措，既有效降低了成本，又不會讓消費者懷疑功效。直接用包裝這把刀轉換為價格利器，奠定了自己行業地位。無獨有偶，達利切割涼茶市場也是這個招數，但是達利在樂虎上沒有複製，讓人費解。
3.山寨跟隨——存在即合理
中國也擁有全球最多的山寨品牌。
市場上充斥各種“X牛”品牌的山寨貨，不但有以假亂真的罐裝產品，甚至還開發了500ml和容量超過1L大瓶PET包裝，直接把功能飲料當汽水賣。這類產品彙聚在流通和特通渠道，銷往三四級市場和某些特定場所。
這是中國市場化進程中必然出現的現象。
後紅牛時代的功能飲料格局
從各類功能飲品的市場競爭訴求來看，大致可分為四種顯性的大需求和四種不太明顯的小需求。
四大需求：1.提神醒腦；2.補充體力；3.平衡肌能（運動後飲用）；4.補充營養；四小需求：1.解酒；2.調節血脂；3.促進代謝；4.增強免疫力。
功能飲料“守與攻”之間的鏖戰從未曾消停，而且大有愈演愈烈之勢。在打法上，同樣呈現四種商戰模型：防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰。
守擂者法則：為捍衛行業老大地位，紅牛麵對各方競品進攻采取的是防禦戰。
攻擂者法則：第二第三乃至更後進，根究各方資源，以及戰略戰術安排。
進攻戰：進攻戰重在原有市場搶奪更大的市場份額。
案例：百事可樂以年青人的選擇進攻可口可樂；果粒橙以果肉特征進攻鮮橙多果味飲料，炫邁以口味持久進攻益達。
啟力與樂虎采取的進攻戰，針對紅牛的第一特征直接搶奪。
側翼戰：側翼戰重在開辟新品類。
案例：五穀道場以非油炸側翼進攻方便麵品類；農夫山泉以天然水側翼進攻純淨水品類；普旺以茄汁麵料理醬側翼進攻番茄醬品類。
遊擊戰：不同等量級的企業避開主流市場，尋找生存與發展機會。
東鵬特飲就是典型的遊擊戰，避開紅牛主流人群，滿足目標顧客需求，謀求階段性目標。
編輯：思旋