發布會後僅僅5個月,iPhone就推向了市場。在這短短的時間內,iPhone原型機中存在的諸多工具性缺陷是不可能全部得到解決的。所以,第一代iPhone絕非人們想象中的完美。事實上,iPhone 3G 才算基本解決了那些缺陷。
第一代iPhone推出時,當時市場上智能手機的領跑者是黑莓手機。黑莓手機的創始人拉紮裏迪斯是一個傑出的工科技術天才。他以自己同樣傑出的“工具思維”判斷iPhone絕對不可能成功。理由有二:第一,一個全彩大屏幕手機的耗電量是驚人的,iPhone的電池絕對無法支持手機的全天候使用。第二,瀏覽器的載荷問題。iPhone配備了一個全功能的瀏覽器,這會對整個移動網絡造成巨大的負擔,可能導致移動運營商AT&T的網絡崩潰。
盡管拉紮裏迪斯的判斷正確無比,蘋果手機卻因為“玩具豁免權”而火遍全球。顧客(玩家)並沒有因為iPhone存在諸多缺陷而放棄追捧,因為他們關注的重點不是工具性的缺陷,而是玩具型的享受!
同樣,另一款受到全球熱烈追捧的代表性玩具產品——特斯拉電動汽車,也存在諸多工具思維範疇下的產品缺陷,但這依然無損於其風靡一時。
比如,特斯拉汽車存在安全性隱患。2013年10月1日,一輛特斯拉Model S型豪華轎車在美國西雅圖南部的公路上發生車禍後起火,特斯拉股票在兩天裏累計下跌達 10%。此後又相繼有兩輛Model S在發生碰撞事故後起火。連續三把火,使人們對特斯拉安全隱患的擔憂大大上升。但是,那位“有幸”榮膺第一位經曆著火的特斯拉車主羅伯特·卡爾森非但沒有痛斥特斯拉,反而在一封與特斯拉銷售副總裁聯係的郵件中寫道:“在這起極端事故中,Model S表現得相當出色。電池雖然起火,但是卻在可控範圍之內,而網絡大幅誇大了這一事實。”他甚至表示,自己還會繼續購買特斯拉產品,並且“一直是特斯拉的狂熱粉絲”。
一個為產品所傷的顧客,竟然還要反過來為產品說好話!這簡直不可思議!如果用“工具思維”來判斷,這家夥一定是腦子進水了。但是,在“玩具思維”下,這並不值得大驚小怪,因為他激賞的是特斯拉帶給他的超級玩樂享受,他無法割舍這一種特殊的情感體驗。
再如,特斯拉在中國的充電網絡遠未完善,這會極大地限製特斯拉的出行範圍,也會給顧客帶來嚴重的“裏程焦慮”。但這絲毫沒有影響到國內玩家的狂熱。有一位廣東的特斯拉車主,為了能將車子從北京開回廣州,竟然一邊走,一邊自費建充電樁。最終,他穿越了5750公裏,在途經的16個城市捐建了20個充電樁,竟然憑借一己之力,打通了從北京至廣州的中國第一條電動車南北充電之路。
顯然,這也是用“工具思維”根本無法理解的瘋狂之舉。
由此,我們可以推論,如果一件產品,具備了玩具思維的基本要素,是可以享有產品本身不夠完美的豁免特權的。化身為玩家的顧客,會對產品的工具性缺陷抱有相當大的寬容之心(理性思維),但前提當然是產品的玩具特性足以讓他迷戀熱愛,甚至是激賞沉溺(感性思維)。
親,你有多少資本可揮霍?
再回到錘子手機的問題,我們就不難做出判斷了。