正文 銷售經理:做狼,還是繼續當狗?(2 / 2)

一旦你沾上“貪”字,影響了在圈子裏的形象,哪個老板還敢用你?即便創業,哪個客戶敢和你合作?做銷售,就是做人!要眼前利益,還是長遠利益?要想清楚。

3.清楚自己的STP嗎?

營銷學常講STP原則,就是細分市場、設定目標,明確定位。人生也一樣。大多數人終老一生,也不知自己適合做什麼。

所以,銷售經理要找到自己的細分市場,即自己的特長:你擅長策劃,還是攻堅?擅長創新,還是守成?擅長領導,還是獨闖?擅長說,還是寫?……

找到自己的優勢,然後設定目標,要有至少五年的目標。有了目標,就有了方向,然後要給自己定位。學學大師特勞特和艾·裏斯的定位理論吧。隻有清晰的定位,才能保證你能夠成功。

做狼,還是當狗?

這完全取決於個人的性格、價值取向和自我情況。

雖說創業有可能讓你人生更成功,但不是誰都適合做老板,須知創業成功率不足10%。有的人可能說了,我手握重權,早已利用關係做上了自己的買賣。但你為什麼還繼續打工呢?隻能說明你外邊的買賣還不足夠大。

還有很多人打工時堅持“有便宜不占是傻蛋”,但我要奉勸一下:要麼你踏踏實實打工,要麼辭職創業,否則,創業不成,打工不行,沒機會做狼,備不住做狗的機會都沒了。

當一條有價值的狗

既然大多數人要打工,那麼,要做就做一條有價值的狗。比如眾所周知的藏獒。

忠誠是第一位。絕對的忠誠,會換來主人的加倍回報。誰說商場無情?我倒認為,無良的老板有,但絕對不多,大多數老板是珍惜人才的。隻不過很多銷售經理喜歡玩點小聰明,動點小心眼,耍點小手腕,這一切在老板眼裏清楚得很。你這樣做,老板如何敢重用你?沒有忠誠敬業,啥也別提。

其次,為主人創造價值。多少愛犬為了主人奮不顧身。有一部《忠犬八公》的電影,感動得我熱淚盈眶。

敢於做創業的狼

每個人都有自己的夢想。銷售崗位尤其如此,深諳商業流通的規則,也有廣泛的人脈,更有自己的營銷技巧,創業應該是有著得天獨厚的優勢。

如果你不想久居人下,如果你不想終老山林,如果你想追求自己的夢想,不妨試一試。即便不成功,人生也無缺憾。

當然,正如前文所述,創業不易,沒有很好的心理準備,沒有放手一搏的勇氣,沒有獨到的眼光,創業不是很容易成功的!但是,不試一試,又怎能知道呢?

做一隻流浪狗

這是我本人的選擇。本人乃一介書生,打工,心有不甘,總覺著才華被埋沒;辭職創業,卻沒有魄力;貪汙腐敗,還沒有膽量。

怎麼辦?逼著自己去學習,去進步,去提高。不依賴企業的一切,自己學會覓食,自己去處理一些東西,做到人格獨立。其實往往這時候,反過來會刺激你更好地工作,因為企業會給你很多實踐的機會。

所以,如果你沒有勇氣做狼,但又不願意一輩子做狗的話,那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼,心是自由的。比如你可以業餘時間寫文章、寫博客;你可以兼職做谘詢、做培訓,隻要不與企業衝突,不占公司便宜,這也是一個不斷鍛煉提高的方法。將來不成熟,就是一種愛好;成熟了,自然就可以創業了。

按照金鼎人才網的說法,全國8000萬營銷人員,每年有25%淘汰流失。這是何等的可怕!凡事預則立,不預則廢!2011年,對於各個企業、各個年齡、各個崗位的銷售經理們, 你們,做狼,還是繼續當狗?

如果你沒有勇氣做狼,但又不願意一輩子做狗的話,那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼,心是自由的。