好友一驚說，“都說你是前銷售總監的人，果然啊，營銷總監第一次會議，你居然都敢遲到。”
這一說，反而讓陳夢冷靜下來。
“為什麼要讓自己顯得慌張？沒有一個領導會看得起一個慌慌張張的人。與其我去取信於他，為什麼不讓他取信於我？不錯，作為一個成熟的下屬，當然要支持新上任的領導。但作為一個新上任的領導，是不是也想獲得更多人的支持呢？既然所有人都說我是前任領導的人，不是現任領導的人，我何不學學賈詡投曹操？”
記得當年大學和鄭奇談戀愛的時候，鄭奇常常給她講三國故事，其中有一段，讓她現在還記得。
當時，賈詡、張繡是天下皆知的曹操的敵人，賈詡為張繡做謀，殺掉了曹操的長子、侄子，還有著名的“非典事件”（大將典韋為救曹操死去，曹操說，“非典，吾命休矣！”）。但在官渡之戰前的關鍵時刻，賈詡又勸張繡背袁紹投曹操！張繡擔心曹操記仇殺己，但賈詡知道，曹操正是要取信天下的關鍵時刻，要給天下樹立自己愛才的榜樣，這天下沒有比原諒自己的血仇更有說服力的榜樣事件了。不但不會殺自己，反而會感謝自己。事情的最後，證明了賈詡的判斷，賈詡也因此被很多人稱為“三國第一謀士”。
那對於新的營銷總監，是不是也需要取信於所有下屬？是不是也需要讓下屬們信服？是不是也要學曹操樹立一個榜樣事件？是不是也沒有比降服一個大家眼裏“前任銷售總監的人”的下屬更能讓人信服的榜樣？
那好吧，我就姑且試試，做一次“賈詡”，賭上一把，看他是不是曹操？
冷靜下來的陳夢，放慢腳步，整理一下儀容，調整好呼吸，自信大方地推開會議室門。在門被推開的那一刹那，陳夢感覺到，本來熱烈討論的會議室，突然安靜下來。所有人的目光包括周波，都在看著她。似乎都想從她身上，讀出更深的意義。有的人，已經開始用眼神相互打招呼了。
陳夢不慌不忙，不做任何解釋，走到座位上，打開筆記本。“果然是前任總監的人，果然是對現在營銷總監不滿的人”，陳夢估計，所有人都這麼看她。包括周波，陳夢看到他微微皺眉。
“Lily，你不解釋一下，為什麼遲到35分鍾嗎？”周波用英文名稱呼陳夢。大概這是香港人的習慣吧。當時周波向她自我介紹時，陳夢沒有準備，就用Lily這個大眾英文名應付他，沒想到今天派上用場。
“Bob，我覺得珍惜接下來的25分鍾比解釋過去的35分鍾更加重要。”陳夢不卑不亢地回答。周波聽完更加皺眉，而其他人裏居然有幾個沒有忍住笑，陳夢甚至看到有人向她比畫大拇指。
陳夢迅速給會議局麵做判斷。周波沒有繼續追究陳夢，開始接著話題。過了幾分鍾，陳夢終於搞清楚了狀況。
周波和大家正討論東北“極致分銷”的事情。與大家分析淨潔的D係列中小超市產品係列銷售下滑的原因。其他區域經理都表示是D係列促銷力度越做越小的原因，而John分析的結論是終端優勢喪失。這也正是他“極致分銷”的本來動機。周波一人舌戰眾人，雙方正爭論不下。
陳夢分析一下原因，這些區域經理一方麵不滿意營銷總監隻在東北投入那麼多錢，另一方麵，也不滿意新領導上任就追究他們的責任，同時擔心，新領導新思路，吃掉大家既得利益。要知道，促銷力度不夠是總部的責任，而終端喪失優勢卻是地方的責任。周波是香港人，西方思維，隻願意講究數據分析與事實邏輯，對這些人的心理狀態，是不大了解。
智取新主
雙方爭論越來越激烈，陳夢突然有一種幻覺，似乎又陷入在自己辦公室裏被經銷商圍攻的環境中，隻不過這次陳夢換成了周波，而自己卻隻是眾人圍攻中的一員。
而且，在所有人心目中，恐怕自己是周波“最敵人”的對手。而且，似乎自己剛才的態度，刺激了大家的反對情緒，陳夢發現，有的人的反對意見越說越激烈。
周波終於發現與大家進行民主討論是一種錯誤，決定馬上停止。不過，他又用西方的思維，用了另外一種“民主”的方式。把兩種意見寫在白板上，讓大家表決。結果，幾乎所有人都投票給“促銷不力”的原因！
周波無奈，終於意識到家族企業裏，職業經理人要麵臨的困難是多麼的大！
突然，他發現，居然隻有一個人沒有舉手。那個人，居然是陳夢。
在周波的注視下，其他人的目光也鎖向陳夢，陳夢知道是該自己表現了。
“我不同意是因為促銷力度過小，而導致D係列銷售過低！至少在湖南是這樣。”陳夢站起來說，“我這裏也有一份關於湖南的數據。”陳夢感謝自己作為女人的那份細膩與對數據的敏感。前段時間和前銷售總監溝通，陳夢為了說服他，對終端數據包括D係列進行過全方位的分析。今天剛好現說現賣，陳夢滔滔不絕地將自己的分析過程呈現出來。
有數據有分析，有原因有結論，大家心裏都驚呼陳夢的有備而來，同時也納悶，為什麼她突然轉向支持新營銷總監了？
當陳夢用5分鍾將自己的分析過程彙報完後，周波突然帶頭鼓起掌來，其他同事也佩服陳夢的精彩，跟著鼓起掌來。什麼是專業？陳夢感歎，時刻準備著，對自己的生意時刻反省分析，才是最專業！
陳夢大方地對掌聲表示感謝，她知道現在自己扮演了吳明的角色！她並不擔心得罪大家，淨潔的前途，打擊艾潔，遠比這個重要。隻要她表現得體，大家並不會怪罪她。況且他能如此民主、開放地與大家探討，能一針見血地看出問題，陳夢對他也抱有很大的期望。
有了陳夢的支持，大家反對的氣焰小了很多，周波迅速控製住會議局麵。接下來會議異常順利，一小時很快結束，雖然周波沒有給出具體結論，但無疑，他獲得了他想獲得的信息。
散會後，大家還沒有立即散開，都看到陳夢走到周波麵前為遲到道歉。輕鬆地拍了幾句馬屁之後，說明了目前麵臨湖南經銷商逼宮的困難，湖南經銷商願意付出多20％的銷售指標，拿到“極致分銷”測試資格！
陳夢說，“周總，雖然經銷商有這個決心，但今天我聽了你的會議，我覺得他們的態度是不對的！我們極致分銷的目的是加強終端優勢，應對艾潔的競爭，不是以直接銷售結果為目的。如果以銷售結果為目的，很可能導致過程走樣。不過，我們的確麵臨艾潔最大的壓力，我們經銷商既然有這個決心與熱情，正是我們發力的時刻，其心可用啊。我這裏有些數據，想給您彙報一下……”
周波市場部出身，什麼事都講究數據分析過程推理，陳夢這句話正中下懷。剛才陳夢的支持，焉能不投桃報李？周波讚許地對陳夢說，“請到我辦公室來，真是如此的話，湖南可以試試。”
跟在周波的背後，陳夢悄悄地笑了……（未完待續）
真正的專業在於你對對手的了解，你了解對手希望得到的，更了解對手害怕失去的。不說則已，一語必須中的。
要大家安靜下來的第一要訣，就是順著大家的思路提問，這樣比怎麼解釋都有用。隻要安靜下來，就有處理問題的機會。
“Lily，你不解釋一下，為什麼遲到35分鍾嗎？”“BOB，我覺得珍惜接下來25分鍾比解釋過去的35分鍾更加重要。”周波聽完更加皺眉，而其他人裏居然有幾聲沒有忍住的笑，陳夢甚至看到有人向她比畫大拇指。