新營銷
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高朋走差異化路線推精品團購，營銷素養挺高。但消費精品的人，會不會團購？會不會介意和一群揮舞著團購券的仁人誌士們，像搶春運火車票一樣哄在收銀台？
現在，拉手滿座們可以鬆口氣了，Groupon（中國版名為：高朋）也不過如此。
從目前高朋已經結束的京滬兩地近十團的訂單數來看，有半數團購才百十來單生意，這樣的銷售數據，對於Groupon這樣的豪門望族而言，太有失體統了。
首先可以確認的是，高朋開張的時機選擇，很堂吉訶德。“3·15在行動”重磅曝光之後，團購行業已是遍地哀鴻：虛報原價、虛構訂單、服務縮水、投訴無門……覆巢之下安有完卵？高朋完全高估了Groupon的品牌號召力。商戰謀的是天時、地利、人和，人氣散了，銷售還做什麼啊？
精品團購的路走不走得通？在團購市場高度同質化的今天，高朋走差異化路線推精品團購，還是應該讚賞其具備戰略高度和營銷素養的。
但戰略須落地、營銷要務實，看高朋在之前所推的團購產品，離“精品”的標準，還是差了幾千公裏，譬如飽受詬病的北京首團——順景溫泉套餐，完全是炒冷飯；慘遭棄團的美甲套餐更不用多說，高價和精品之間並不能簡單地畫等號。
另外更值得高朋深思的是，精品團購到底有多大的市場基礎？122單紅酒團購、153單高爾夫團購、161單陸家嘴下午茶團購，慘不忍睹！精品消費有沒有市場？當然有！但消費精品的人，會不會團購？會不會介意和一群揮舞著團購券的仁人誌士們，像搶春運火車票一樣哄在收銀台？
或許，團購真的沒那麼火！所有團購網站的真實數據，我隻相信高朋，高朋都才這麼些訂單量，其他的能強到哪兒去？抹掉一個零都還算是抬舉他們了！
動不動就是幾千上萬的訂單量，動不動就是原價的一折二折，央視曝光都算輕的，依我看，完全是肆無忌憚的商業詐騙，都該抓起來！或許團購之前曾經火過，但由於太多的團購網站，大量、重複開發低資質品牌的團購，導致消費者資源被一次性消耗完了。
許多品牌，完全不具備接待大客流的能力，麵對蜂擁而至的客流，一切都亂套了。消費者隻能騙一次，涸澤而漁的故事已經在七八年前的電視直銷行業經曆過了，經營者如果不自律，毀掉一個行業是很快的（七星電視購物，如今每股才7分港幣，讓人唏噓）。
什麼樣的產品才合適團購？觀察高朋至今的十來團生意，不難發現，團購的路已經被自己堵得差不多了。在窮途末路若想做好，選品是關鍵：
第一，產品質量（服務）標準化：越是標準化的產品或者服務，就越能打消消費者顧慮——產品縮水、服務縮水的顧慮。譬如1350單的環藝影城電影票團購，這是目前高朋上海單次銷量最高的團購項目，高有高的道理：影院不可能因為是團購價格，就隻給看半場電影吧。
第二，具備大接待量：許多餐飲美容攝影鋪子，就是毀在這上麵的。場子越大，消費者對質量縮水的風險意識就越低，譬如高朋北京10958單的水立方嬉水樂園團購，樂園的標準接待量就有5000人/天，可勁兒來吧，可不像那些小館子，一次團購能把屋頂給掀了。
第三，明碼明價：電商零售或者實體零售門店的有價抵用券，不啻是條新路子，尤其是一些大眾知名的零售品牌、零售網站，以Groupon的品牌號召力，還是能談得下來的，而對於零售品牌而言，通過抵用券實現累進銷售，賬也算得過來。譬如高朋北京賣了1452單的KTV1小時歡唱券、2605單的寶島眼鏡500元抵用券，都屬這個路數。
或許，Groupon在中國的開局“杯具”未必是壞事，一開始水土不服會讓它更清醒地認識自己，也會更清醒地認識中國市場，認識團購這種商業模式的規則和邊界。
作者：邵國雲
羅萊家紡LOVO電子商務事業部經理
營銷專欄作家
作者博客：blog.sina.com.cn/acuone
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