新營銷
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在線下，你可能還可以從渠道融資；然而在線上，你壓根就別想這回事兒。
全渠道幻象
有人計算了全互聯網渠道策略ROI數據：一網打盡100個最有價值互聯網渠道，投入：20人的渠道拓展隊伍，花費1年時間投入成本為20×5000×12=120萬元；產出：100個渠道（京東、當當、招行等）每天帶來100個訂單，平均每天30000元，年銷售額1000萬元。即ROI為1：8，幾十倍於目前網絡營銷推廣的平均ROI即1：0.3。
估計許多傳統企業看了這個數據分析，會如同打了雞血般興奮得睡不著覺，開始盤算：怪不得自己原先失敗了，原來沒有摸對門路；怪不得別的電子商務企業這麼火，京東、當當等都被眾星捧月一樣。原來做電子商務真不難，看看這資深電商人士的全渠道分析數據，太激動人心了！
隻是冷靜下來，問題隨之而來：
正兒八經的網絡渠道有多少
我在B2C企業做了兩年的網絡分銷，為完善渠道體係，北上廣深4個城市走訪了各種B2C企業和銀行等能夠統計進來的網絡渠道，但是仔細分析發現能夠持續產生銷售的也就是30家，甚至更少。
不是所有渠道都那麼猛
其一，有多少網絡渠道能夠產生100個訂單？
其二，你的商品能做到客單價300元嗎？要知道苦心經營近7年的淘寶，客單價100元不到，淘寶商城僅200元，除了3C類和奢侈品類商品，多數的B2C客單價徘徊在300左右。
別說線上，線下的渠道你特熟關係特鐵的，能夠給你一年365天，每天都帶來3萬元的銷售麼？
曾經和蒙牛負責奶粉網絡銷售的負責人聊起網絡渠道銷售，蒙牛奶粉給京東商城供貨，可一個月的銷售也才100罐不到，業績還沒有二線城市的中小型超市好，後來希望京東商城給予推廣資源支持，對方卻提出必須在其4大倉庫囤積更多現貨，賬期也被加長，使得該負責人很為難。
實際上，在中國現有的幾家大型的B2C平台購物的網民，還遠未養成搜索習慣進行網購，所以，各種進駐網絡渠道的銷售就變得非常被動，哪怕你的品牌知名度再高，若未能得到平台的推廣資源支持，銷量仍然不盡如人意。
全渠道帶來的價格與促銷管理
100個渠道，你要怎麼管理價格？怎麼管理促銷？渠道間發生價格戰怎麼辦？這可是牽一發而動全身。
目前網絡分銷渠道分為兩大類型。一種類型是自營渠道：像淘寶、拍拍這樣的開店平台或接入式B2C商城，需要傳統企業自行運營。可是，傳統企業懂得網店管理、分類管理、商品管理及網絡營銷推廣嗎？
另一種類型是直接供貨的渠道。他們對經營商品的利潤要求足夠高，而你要控製好線下的渠道，否則合作難度很大。因為網絡渠道可以通過線下渠道拿貨，反過頭來與你競爭，你的毛利會被大大壓縮。
這種供貨合作都會有賬期，根據網絡渠道地位不同而有所不同，一般均在15天至60天之間，特別是銀行的網絡渠道（如信用卡分期、積分換購），對品牌和商品、供貨能力、物流配送效率要求更高。同時，出貨量較大，賬期較長，資金壓力也較大。