通常情況下，一套方案出台，目的就是為了用刷新後的新標準取代現有的舊標準，現有的舊標準是多少，摸清楚並不難，可是刷新後的新標準又是多少，誰也無法提前預測。可你又必須進行提前預測，預測你的方案推廣後，產量大概會超產多少，成本會下降多少，質量會提高多少，實現階梯產量後，平均工資的同步漲幅會是多少，當然，這些隻是你的預測，實際情況與你原先的預測，往往會有相當大的出入，所以預測時還要留有餘量。
企業界對此有一個極其通俗的比喻，叫做“跳起來摘桃”，桃子得掛多高，才能讓人們既要“跳起來”，又能“摘得到”，如果你把桃子掛得太低，人們伸手就能夠輕易夠得著，也就失去了“跳起來”的意義，如果你把桃子懸掛得太高，人們“跳起來”都摘不著，就成了王母娘娘蟠桃，除了神仙，普通人根本夠不著。國家標準就屬於典型的蟠桃，即使你脫衣服當褲子也不可能達到。你想啊，人都能夠得著，那還叫國標嗎？隻有神能夠得著，那才叫國標。
另外，由於各項指標相互關聯，相互牽製，產量可以影響成本、質量，又會受到設備故障、技能改造等多重因素的影響，所有這些大大小小的因素，你必須通盤來考慮。實際上就是把它們當成大大小小不同的桃子，你怎麼樣才能收獲更多。
不難想象，做出這樣一個方案，後期還要進行大量運算，運算的工作量相當驚人，同樣也不能出絲毫偏差。那時四通才剛剛問世，電腦還沒有全麵普及，所有的運算都得靠人工來完成，不像現在，靠一台智能電腦，輕易完成各種複雜運算。
一台小小的袖珍計算器，便成了陪伴你的度過無數個不眠之夜的全部寶貝家當，一組數據算出來後，還要重新複核一遍，兩組數字對照無誤才可確認。比指尖還小的計算器小按鍵，被伸出的食指像彈鋼琴一樣連續不間斷敲擊，發出連貫的“嗒嗒”聲，就成了陪伴你的最好音樂，久而久之，食手被無數次高頻率的強烈快速敲擊，形成了一自然的弧度，至今仍無法伸展。
當時有一個品種的坯布，已經有很長時間不生產，是否將其納入單價體係，我和老彭一時半會兒都吃不準。後來我們找到銷售部門，翻閱當年的銷售訂單統計報表，發現近兩個月都有少量該品種的訂單需求，而且需求量還在不斷增加，但由於總的需求量不大，銷售部門私下與生產部門協商時，生產部門也嫌該品種停機時間太長，重新上機需要重新組織原料、重新調試設備太麻煩，也不願意上機該品種，於是就把訂單給壓了下來。後來我們通過對比發現，該品種的訂單價格比標準品還高，經過與相關人員一道反複測算，利潤空間也比標準品還大。市場需求在逐步抬頭，價格與利潤又相對較高，就說明它有一定的市場前景，於是我們又重新將其納入單價體係。
可是緊接著問題又來了，要把它納入單價體係，首先就得確立它的單價係數，由於停機時間太久，人們早就對該品種變得記憶模糊，雖然我們找了很多生產、技術人員進行全方位摸底，但每個人的說法都莫衷一是，有人說它的難度係數高，有人說它的難度係數低，林林總總，不一而足。
我們當時沒有輕信和采納任何人的意見，決定找出一段樣品與標準品進行現場比較，可是接連跑了幾處成品與銷售庫房，由於長期斷貨和人員更迭，連該品種的登記目錄都查不到，把每個庫房翻了個底朝天，仍然難覓它的蹤跡。最後好不容易根據一位老銷售員回憶，才在樣品間內的一個堆放雜物的小套間，找到了僅存的少許樣品。我們把它與當時正在生產的標準品染成同一批次的顏色，然後召開專門的座談會，將它與包括標準品在內的一些常規品種進行比較，現場觀摩織物結構，手感、外觀、質地，實物就擺在那兒，與會的生產能手、技術人員過去又長期跟它打過交道，再回憶起來就容易得多，最終確定一個合理的係數。
不久，該品種就上機開始大批量生產，成為廠裏的俏銷品。
直到現在，我都不得不佩服老彭與我的機敏，如果我們當初在任何一個環節上偷工減料，那一套體係都不可能製訂得如此盡善盡美。
盡管我們為這套方案傾注了滿腔心血，但因為前麵經曆的失敗太多，一開始真的不敢對它抱有太大奢望，所以，當我們千呼萬喚終於把它做出來時，其實內心的焦慮是大於喜悅的，方案實施第一個月產量下降，無疑為這種焦慮雪上加霜。我當時還勸慰老彭：“反正失敗的次數已經夠多，也不在乎再多這一次。”正是在這種複雜矛盾心態的作用下，當第二個月傳來產量大幅度飆升，質量、成本等綜合指標空前高漲，當月實現扭虧為盈的喜訊時，我們都懷疑這是否是真的，用兩根手指頭狠狠地掐了掐脖子上的肉，很痛，再看一看周圍每一個人臉上洋溢的那種從內心深處發出的喜悅，才確信這一切都不是夢。
也許是勝利來得太突然，竟讓我們有些無所適從。