商丘：互不“過界”的城鄉市場
零售風雲
作者：陳藝群
河南省，尤其是豫東以及豫南地區，化妝品店表現尤為出色，不乏一些百強門店。但從市區和鄉鎮化妝品門店發展情況來看，商丘市的情況稍顯特殊。
大多數城市，市區化妝品店因擁有比鄉鎮市場更為豐富的化妝品市場資源，發展勢頭往往蓋過鄉鎮市場化妝品店，甚至不少城區的化妝品店規模擴大後，下沉到該地鄉鎮，成為鄉鎮化妝品店的強勁對手。
但在商丘市市區，規模最大的門店是小螞蟻化妝品連鎖，現有門店13家。除此之外，5家連鎖規模的金豆名妝以及6家門店的楊芳日化均是商丘市區的化妝品店代表。
反觀商丘的縣城化妝品店，則呈現出更為熱鬧的景象。商丘市下的縣城均湧現出當地的龍頭門店，商丘縣級市永城的億客隆、夏邑縣碧雲天、柘城縣大自然、寧陵縣金太陽等均成為所在縣市影響力最大的門店。這其中碧雲天的門店規模已達62家，無論是從門店規模還是年銷售額來看，起家於縣城的碧雲天都占據了商丘市化妝品店的首位。
從門店影響範圍來看，無論是金豆名妝、楊芳日化，還是目前市區門店規模最大的小螞蟻，其所有門店均還在商丘市區。但是縣城門店已經表現出網點下沉的趨勢，開始向“外”走。
正式接管原是家人經營的碧雲天之後的第二年，碧雲天總經理張煜東就發現了鄉鎮市場的空白和機會。2002年，碧雲天從夏邑縣城下沉到夏邑縣所轄鄉鎮，這之後就沒有停止往外走的腳步，從夏邑縣到虞城縣，從河南省到安徽省。截至目前，碧雲天的門店已經分布到了商丘市的夏邑縣、虞城縣，以及安徽省宿州市下的四個縣城。
柘城大自然目前的8家門店中，也有2家直營店分布在鄉鎮。寧陵金太陽2014年在鄉鎮市場開出4家加盟店。不僅如此，大自然和金太陽均還有3家門店預備開業中。
一位同樣在商丘市開店的老板表示“商丘是河南的一個特例，像洛陽、駐馬店等城市的鄉鎮門店都擔心色彩、時尚女友下沉到鄉鎮。但是商丘，更可能的情況是，市區的門店擔心碧雲天等縣城化妝品店開到市區。”
不容忽視的一個細節是，商丘市區還沒有屈臣氏。市區商場也僅是丹尼斯、安奇樂易、京港百貨、聚客隆等區域性的百貨連鎖。另一方麵，很有意思的是，金豆名妝和碧雲天店內受消費者喜歡的品牌不乏一些非國內、國際的一線品牌。
金豆名妝護膚品品牌中，秀美·資源表現相當亮眼，而彩妝品牌中丹蒂到今年八月份已完成30萬的銷售額，與店內巧迪尚惠的表現不相上下。成為金豆最暢銷的兩個彩妝品牌。這樣的情況在碧雲天表現更為明顯，張煜東表示，縣城和鄉鎮市場消費者對於品牌認知度不高，一些知名度不高但是消費者使用感受好的產品反而賣得更好，同時，價格也起到很大影響。這也是為什麼單品均價四五十元的彩妝品牌瑪思紅成為碧雲天的彩妝主力品牌，甚至是其鄉鎮門店的唯一彩妝品牌。
這些無不反映出商丘的消費市場還處於相對封閉的狀態，化妝品市場也還未成熟。而這或許是商丘市區化妝品店還未發展得特別強勢的重要原因。
與化妝品市場還未成熟並存的，是市區和鄉鎮市場還未飽和。不能否認，這是目前市區和縣城門店互不過界的原因之一。
楊芳日化總經理何國禮認為，目前市區的化妝品店並不算多，還有很大的開店空間。“團結路步行街的化妝品競爭並不激烈，而我也很歡迎屈臣氏進駐商丘，反而能帶動商丘的化妝品市場發展。”