成本的核算作為基礎,並且結合相關的市場實際情況來增強自身的競爭力,進一步完善策略等因素製定銷售定價政策。
(二)建立客戶信用管理政策
對於電力管理來說,企業需要與客戶進行交流和溝通,以便於能夠完善其中的運營信用。專業能力最強、投入精力最大的工作進一步完善企業客戶之間的溝通和相處,能夠帶動企業的進步。
(三)對簽訂銷售合同的授權與審批
銷售合同分為現金銷售合同與賒銷合同,因此不同的合同也就有著不同的審批模式,需要完善相關的授權人職責,因此,很多的談判人員都需要經過專門的確認,才能審批。
(四)已簽訂銷售合同的備案
對於簽訂的銷售合同來說,要及時遞交相關的部門以便於能夠實現管理和審批,加快合同的作用效率。因此加強執行相關的審批力度,完善財務部門的管理才能夠促進企業的發展,提升業績。
賒銷行為發生後,相關的負責部門需要根據合同的實際要求來進行收款催促,並且要妥善保管相關的借條以及往來證據等,對於那些業務部門之間的工作合作,要做好溝通。
應該保證收賬的明確性和及時性,以便於防患於未然,將各種壞賬和損失帳進行整合記錄,進一步提高責任履行的力度,並作出會計處理。已核銷的壞賬應當進行備查登記,要進行案存,要及時進行入賬,並且做好相關的記錄,防止形成賬外款。
(五)銷售發貨及開具銷售發票
銷售部門下達相關的銷售發貨單要根據合同的指示來進行,要通知發貨,因此,編製的單據需要一同遞交相關的財務部門,將發票上的通知等注意事項進一步明確編號,財會部門在開具銷售發票前對客戶收款情況、信用等信息進行審查和記錄,確認無誤才能夠開具發票進行定奪。
四、結論
現在的國內電力企業管理在不斷發展的過程之中,因此合作和監管都有著不同程度的提升,需要完善其中的管理體係,才能夠進一步提升相關的內部控製力度,加強財務部門的監管和報告,進一步完善經營者和投資者之間的關係,做好數據的整合和記錄,以便於能夠形成比較詳細的參考記錄。
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