成本的核算作為基礎，並且結合相關的市場實際情況來增強自身的競爭力，進一步完善策略等因素製定銷售定價政策。
（二）建立客戶信用管理政策
對於電力管理來說，企業需要與客戶進行交流和溝通，以便於能夠完善其中的運營信用。專業能力最強、投入精力最大的工作進一步完善企業客戶之間的溝通和相處，能夠帶動企業的進步。
（三）對簽訂銷售合同的授權與審批
銷售合同分為現金銷售合同與賒銷合同，因此不同的合同也就有著不同的審批模式，需要完善相關的授權人職責，因此，很多的談判人員都需要經過專門的確認，才能審批。
（四）已簽訂銷售合同的備案
對於簽訂的銷售合同來說，要及時遞交相關的部門以便於能夠實現管理和審批，加快合同的作用效率。因此加強執行相關的審批力度，完善財務部門的管理才能夠促進企業的發展，提升業績。
賒銷行為發生後，相關的負責部門需要根據合同的實際要求來進行收款催促，並且要妥善保管相關的借條以及往來證據等，對於那些業務部門之間的工作合作，要做好溝通。
應該保證收賬的明確性和及時性，以便於防患於未然，將各種壞賬和損失帳進行整合記錄，進一步提高責任履行的力度，並作出會計處理。已核銷的壞賬應當進行備查登記，要進行案存，要及時進行入賬，並且做好相關的記錄，防止形成賬外款。
（五）銷售發貨及開具銷售發票
銷售部門下達相關的銷售發貨單要根據合同的指示來進行，要通知發貨，因此，編製的單據需要一同遞交相關的財務部門，將發票上的通知等注意事項進一步明確編號，財會部門在開具銷售發票前對客戶收款情況、信用等信息進行審查和記錄，確認無誤才能夠開具發票進行定奪。
四、結論
現在的國內電力企業管理在不斷發展的過程之中，因此合作和監管都有著不同程度的提升，需要完善其中的管理體係，才能夠進一步提升相關的內部控製力度，加強財務部門的監管和報告，進一步完善經營者和投資者之間的關係，做好數據的整合和記錄，以便於能夠形成比較詳細的參考記錄。
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