在“新醫改”和“新版GHP”環境下，藥企尤其是中小型企業，無例外地遭遇了前所未有的挑戰，大多數企業的發展戰略走到了一個關鍵的十字路口。在進軍保健品、飲料等領域之後，藥企近年來又在藥妝、日化、奶粉等市場發力，並在2010年顯示出越來越旺的燃燒勢頭。麵對跨國巨頭強生、曼秀雷敦、雲南白藥、滇虹藥業、馬應龍、同仁堂、片仔癀、三精、修正藥業等紛紛掘金，對於廣潤集團來說，同樣麵臨著無法回避的選擇。
廣潤集團：3.5億也不賣康乃馨
廣潤集團目前擁有從事研發、生產和銷售的4家全資子公司，員工近幹人，年銷售額逾20億，在醫藥行業已初具規模。在廣潤集團擁有的眾多品牌中，康乃馨當之無愧地排在前列。康乃馨作為醫藥品牌，最早在1998年正式啟用，其後的幾年內發展得極其迅速。2003年，康乃馨抗宮炎片作為一個單品，銷售便突破了億元大關，2004年入選“國家中藥保護品種”，2005年被譽為“中國馳名商標”，2008年、2009年被連續評為“中國藥品品牌榜上榜品牌”。康乃馨更是於2008年開始連續3年蟬聯中國健康年度總評榜評定的“最受歡迎婦科用藥”；2009年和2010年，獲得著名上市公司旗下海王星辰連鎖藥店頒發的“年度最佳合作獎”和“十大健康美麗產品獎”；2010年，榮獲第二屆中國品牌與傳播大會評選的“2010影響中國優秀品牌獎”。
“康乃馨”本來給人非常美好、非常女性化的品牌聯想，代表著對女性的美好祝願，對母親的愛，還有古希臘美麗的傳說。加上康乃馨十多年來直專注於女性市場，多次被評為最受歡迎的婦科藥，在女性群體中有極高的知名度和美譽度，所以非常適合在美容院專業線進行推廣。2010年8月，當媒體正熱議王老吉品牌爭奪戰時，某知名藥企找到廣潤集團，提出願意出資數億元購買整個康乃譬品牌的使用權，作為其進軍藥妝的品牌。該企業拿出來足夠的誠意，派了重量級的領導，先後3次登門拜訪，甚至加價到3.5億元，還是未能如願。
當聽到有公司用3.5億元來購買康乃馨品牌時，廣潤集團董事長李悍雄的第反應就是：康乃馨，3.5億元，當然不賣！既然都有公司願意出用這樣的價錢進軍藥妝市場，為什麼我們自己不用好這個品牌去做專業線？
未雨綢繆抓先機
早在2008年，廣潤集團就已經開始謀劃企業多元化的出路，也進行了相關產業的投資嚐試，但一直沒有發力。該選擇哪個行業、什麼產品、什麼渠道，確定什麼樣的價格體係，使用什麼品牌，如何有條不紊地進行推廣等問題，一直是公司董事會、高管會上討論最熱烈的話題。
幾年前，廣潤集團研發部、質管部就開始開發保健食品。公司不斷並購、整合醫藥產業鏈，將旗下康乃馨藥業、雲南紅河藥業、廣東聯瑞藥業等子公司相關研發成果、保健品批文等知識產權進行係統的梳理，同時申報並獲批了20多個保健品批文，為公司順利進軍養生保健品市場贏得了先機。
經過充分的籌備，項目、產品、渠道——明晰，再確定啟用康乃馨這個市場熟悉的品牌，整個項目箭在弦上。如何在這個新的領域裏快速啟動，人才儲備、運作模式、市場切入機會點尋找等一係列問題又擺在了麵前。
根據多年的經驗，進入一個新領域最快的方式就是吃“休克魚”，選擇成長性較好的合作夥伴進行並購，吸納包括渠道、人才、運作經驗、行業資源等優良資產進行快速整合，方能進入企業發展的快車道。
這時，香港明德閣養生機構進入了康乃馨的視野。香港明德訇養生機構成立於2007年，以中醫傳統文化為指導，專注於女性盆腔修複，涉及相關女性產品的研發和銷售，經過短短幾年發展，已擁有滕明德、康雅萊兩個品牌，年銷售額達數千萬元，在專業線市場上反響良好。創始人滕明德也頗具傳奇色彩，生於中醫世家，傳承家族世代相傳的中醫文化精髓，十多年來專注於中醫女性病理研究，對於亞健康調養改善、婦科盆腔保養修複尤其專長。