正文 小處著眼 大品牌的成長之路(3 / 3)

從競爭的角度出發,營銷思路專業化模式及差異化之路,回顧曼秀雷敦發展曆程,不斷研發新品延長產品線,持續更新換代由最初幾個發展到數十個品種,成為名副其實的潤唇領域的領軍品牌,解決品牌四季銷售平衡的問題,實現產品的體係化多樣化及係列化,其領軍品牌的地位更加穩固。

鎖定目標群體,有效的方式達到潤物無聲之境界:

開發新領域需要時間,培育新市場創建新品牌不可大動幹戈,否則違背了新市場小投入小產出的規律,新市場即使大投入也不會大產出,做市場需要循序漸進慢慢升溫的策略,適合做小範圍或者直接作用目標顧客的小傳播。

小傳播比較適合單位社區及休閑廣場,依托終端活動及相反需要依托更人性化的傳播手段來推動,目標以方向消費者為導向,根據目標群體的特點,設計適合目標的產品,目標第一顧客至上體驗營銷成就品牌。

適時而動進軍男性化妝品領域,男性化妝品市場是等待挖掘的金礦,統計資料顯示近年來全球男性美容護膚品的銷售漲幅接近 50% 。目前本土品牌正在大舉進軍男士護膚領域,歐詩漫品牌、雅麗潔等已經開始行動,持續的發力搶占男士護膚的市場份額。如何在男性化妝品領域有所作為,對於企業未來的發展起到積極的意義。

新涉足男士護膚領域的企業,采取政策性營銷,獎勵促銷的方式去激發經銷商的熱情,用物質用興奮劑刺激渠道的做法也不錯,但是遠不及直接營銷目標來的高明,企業要開發新領域需要人才,二十一世紀最昂貴的資源是人才。

曼秀雷敦一句“男人更需要麵子”的廣告語,讓消費者眼前一亮過目不忘,讓業界耳目一新拍案稱奇,棋高一招不戰而勝無為而治,營銷靠思路,推廣靠創新,營銷就是賦予產品靈魂的過程,營銷無訴求品牌無靈魂難以打造品牌,即使小有成績也不會長久。

廣告營銷鮮活產品感性力量

曼秀雷敦以鮮活時尚的良好形象,得到不同年齡不同層次的消費者的喜愛。市場推廣明星廣告獨樹一幟,青春時尚的明星讓品牌煥發新的生機,美麗時尚的形象深入人心。

作為一家跨國公司,積極承擔社會責任,勇於承擔社會公民應盡的各項義務,成功讚助2008北京奧運會,大力支持希望工程,始終關注貧困地區兒童積極捐資助學;健康方麵,攜手中國健康教育學會共同在全國中小學開展“樂敦護眼工程”項目;國家倡導低碳生活,曼秀雷敦也積極參與, 做一個有愛心有社會責任的企業。

做企業必須堅持自己的原則,不能隨波逐流什麼賺錢就生產什麼,什麼火爆就馬上製造,企業做的所有的事情都在賺錢,但是缺乏積累,多年以後才發現,還是停留在原始資本積累的初級層次。像無頭的蒼蠅轉來轉去無任何的積累,到頭來還是被市場所淘汰,堅持自己的信念堅持自己的目標,堅持自己的選擇堅持到底,企業也會發展品牌也會成功。

唐朝的唐僧到西天取經,經曆艱難困苦萬般波折,九死一生八十一難,久經考驗在生死麵前不畏懼,在名利麵前不動搖,地位美色麵前不動心,堅持取經的目標及信念,最後取得真經成就正果。

曼秀雷敦品牌的啟示就在於此,做新做冷耐住寂寞,找小做小好永不動搖,成就百年基業打造百年品牌。有的企業多則十幾年少則幾年,剛剛取得一點點成績就覺得很了不起,老板不可一世員工牛氣衝天,品牌霸氣十足蠻不講理,這些都是企業發展的巨大隱患,也是品牌發展的陷阱。

本土企業也要善於發現新市場,打造新品牌創造新蛋糕,敢於做市場的先驅者,勇於做領域的探路者,善於做行業的遠行者,也要甘心做小成就大品牌,也要堅持自己的原則,這樣本土企業才可以超越洋品牌,打造百年品牌成就百年基業的夢想。