“雖然在重組之前進行過多次沙盤演練，但複雜程度仍超出了預期。”一位參與過整合的紅雲紅河人說，“做減法並不容易，這涉及許多人的情感問題，但做減法是勢在必行。”在克服重重困難之後，一場聲勢浩大的品牌瘦身運動轟轟烈烈地展開了，一些銷量不佳、品牌形象低端的品牌和規格直接退出市場，另一些有一定市場基礎的品牌則成為“雲煙”或“紅河”旗下的子品牌。瘦身運動避免了品牌彼此之間內耗，也使得整個產品譜係變得更加清晰。
與瘦身運動相比，結構升級是一個更難的活兒，這實際上是一條以品牌價值為導向的差異化競爭之路。在卷煙行業，創建屬於自己的品類已成為樹立差異化並在市場上脫穎而出的有效法寶，如黃鶴樓的“淡雅香”品類、雙喜的“原香”品類、黃山的“焦甜香”風格等等。“品牌風格非常關鍵，你的產品是濃香、清醇，還是淡雅、柔和，一定要有一個清晰的定位。可能不是所有人都喜歡你的風格，但是隻要有一部分人喜歡你，你的品牌就會長盛不衰。就像京劇迷一樣，入迷了就不舍得丟。”國家煙草專賣局副局長何澤華坦承，“雲煙產品線比較長，如何提煉出一個給人一致的、得到認可的風格特征，有難度。”
在2009年5月“雲煙品牌發展論壇”上，紅雲紅河集團首次提出將雲煙品牌的風格特征定位於“清甜香”。“清甜香是對雲煙內涵的高度概括。”姚慶豔認為，“清甜香品類契合了當代消費需求，傳承著雲煙半個多世紀的曆史文化。”
以清甜香品類建設為基礎，紅雲紅河集團形成了一個層次分明的產品金字塔結構：以“雲煙（印象）”係列為形象型產品，以“雲煙（珍品）”係列為效益型產品；以“雲煙（精品）”係列為規模型產品，其中“雲煙（紫）”為品牌規模的支撐基礎。這互為依托的三類產品為雲煙構築了一座堅實的金字塔。盡管如此，紅雲紅河人心目中始終有一個遺憾：紅雲紅河集團沒有一個代表行業最高水平的卷煙產品。麵對國內一大批高端卷煙的出現，紅雲紅河集團如果不緊跟潮流，市場的蛋糕將被快速瓜分，它需要一款頂級卷煙產品提升“雲煙”的品牌價值。在深思熟慮之後，紅雲紅河集團決心重塑大重九。
複興大重九
大重九在老昆明人眼中是一部傳奇曆史，它起步於辛亥革命，卻在文革浩劫中沉寂。在上個世紀90年代，大重九的品質一直有口皆碑，甚至一度出口到澳門、東南亞一帶，但始終無起色。為何大重九一直藏在深閨無人識？
上個世紀90年代，中國卷煙市場一盤散沙，星羅棋布分散著大大小小上百家煙草企業。每個煙草企業都有多個煙草品牌，大重九便是昆明卷煙廠的品牌之一。彼時，營銷是一個相對陌生的字眼，廣告卻是一個熱詞，砸錢當標王成為了那個時代的獨特印跡。隨著紮堆競爭愈演愈烈，一些相對弱勢的卷煙企業在殘酷的拚殺中陷入生死存亡的境地，市場資源日漸向少數企業集中。在這樣的市場背景下，銷量成為考量卷煙品牌是否被重視的關鍵性指標，在硬性指標的考核下，許多品牌漸漸退出市場。“那個時代，許多卷煙品牌大都缺乏清晰的訴求，營銷行為分散、缺乏連貫性，無法形成整體的品牌價值體係。當年的大重九也是如此。”一位不願意透露姓名的營銷專家認為，“唯銷量論會導致企業短視，陷入隻重視銷量、不重視品牌的惡性循環中。埋頭耕地與抬頭看天，缺一不可。”
從長遠看，品牌比銷量更有價值，中華就是一個典型例子，它一直以來專注做一類煙，盡管它的銷量不是第一位，但其利潤卻雄踞榜首。無數案例證明，單純追求規模的企業抗風險能力比追求品牌效益的企業小很多，2008年金融海嘯中通用汽車嚴重虧損，而寶馬汽車並未受到多大的衝擊，就是例證。在一個被高端產品搶去多半利潤的行業裏，即使躍升為世界第一，那又怎樣？做大與做強並不是一對矛盾體，在通往既大又強的路上，“條條大路通羅馬”，但無論哪條路，品牌都是第一選項，它是企業持續產生溢價的關鍵所在。
紅雲紅河集團之所以能夠重啟大重九，除了國家煙草專賣局和雲南省政府的兩大領導指示之外，更重要的是在紅雲紅河集團現有的品牌庫裏，大重九這個名稱最具曆史感。“大重九有太多的故事可講，在很多時候，你講與不講，故事都在那裏，關鍵是怎麼講故事。”一位營銷專家說，“其實品牌再造，就是用新方法把故事重新講一遍，並注入獨特的內涵。”出身名門，曆經沉淪，重塑再造，光芒四射，大重九複興的故事足以吸引世人的目光。
大重九承載了一代人的情感，但它亦有曆史包袱，在相當長的一段時間裏，在老昆明人眼中，大重九並不是一款高端煙。曆史是把雙刃劍，如何揚長避短、破除消費者心中的疑慮顯得格外重要。如何讓人們重新接受大重九並認可大重九的高端定位？“大重九正式走向市場之前，我們測試和預熱了3年，大量的數據表明，消費者是能接受大重九高端煙印象的。”紅雲紅河集團一位內部人士說，“現在大重九供不應求，想買煙的人排隊都等不到。”
卷煙產品與其他產品最大的不同在於，它是以價格決定價值的。換句話說，價格的高低反向決定了卷煙品牌的定位。“作為人與人溝通的重要媒介，高價煙更強調對高端圈層的吸引力。”黃鶴樓（1916）、白沙（和天下）、南京（九五之尊）一直被認為是中國高端煙的“三劍客”，它們分別打出曆史牌、文化牌、尊貴牌，直指高端消費者內心的柔軟之處。雖然它們已在市場上先入為主，但市場依舊為大重九留下了一個極大的空間。長期以來，雲南作為煙葉最適宜生產的省份，有著不可替代的原產地優勢，尤其是紅雲紅河集團旗下的雲煙印象煙莊，更是擁有獨一無二的生態環境，被稱為“煙葉中的茅台”的“紅花大金元”就出自於此。原產地優勢為大重九挺進高端市場做下最有力的背書，而品牌基因改造工程則使其有了與眾不同的氣質與內涵。為了提升“雲煙”品牌的價值，大重九被納入“雲煙”品牌旗下，成為專注高端市場的子品牌。