第五節 創業谘詢(5)(2 / 3)

宣鍾:

不好意思這麼晚才回答這位朋友的問題,讓你久等了。最近比較忙,而且回答每位朋友的問題,我也比較慎重,要經過一段時間的思考。

首先你要區分一下什麼叫時尚,什麼叫趨勢,黃河九道彎,但不管怎麼轉彎,它都是“一江春水向東流”,這就是趨勢,而在某處轉個彎,那隻是時尚,是暫時的。隨著人們生活水平的提高,人們越來越追求個性,追求情調,追求樂趣,這是趨勢;而做個電腦畫像,染個藍眼睛,複製自己的手等等這都是時尚。你的客人越來越少,說明這股時尚已經過去,你要根據趨勢,結合自己數碼影像的特點製造新的時尚,這才能突破困境,開辟一片新天地。給你幾個思路,供你參考。

1.製造趣味圖片,比如把姚明照片的頭部換成你的頭,就成了你在打NBA;把武鬆的頭換成你的頭,武鬆打虎就成了你在打虎;把楊立偉照片的頭部換成你的頭,就成了你在飛“神州五號”。我估計這種照片會受到中小學生歡迎的,有一個學生做了,其他人就會效仿,而且被模仿的人頭都沒有了,也就不存在什麼肖像權了。

2.用客人現在的照片模擬過去和將來的照片,如果是戀人,還可以給他們製作“青梅竹馬兩小無猜”幼時手拉手的照片,也可以製成“讓我們一起慢慢變老”晚年一起牽手的照片。或者模擬如果他們生了小孩,小孩會是什麼樣子。

3.用客人現在的照片,給他們模擬如果做手術變成異性會是什麼樣子。

問題:我在學校門口開了一家服裝店,不過學生過來的不太多,請問怎樣能提高我的銷售額?

宣鍾:

1.現在的學生都想突出個性,突出自我,不願意隨大流,你可以在你的店裏把一些整個衣服拆成一個個不同的領子,袖子,扣子等等,就像一個個衣服的配件,經過不同組合,可以形成各式各樣的衣服。

然後在學校宣傳:設計你自己,穿出你自己。讓學生自己DIY一件屬於自己設計的衣服。隻要有幾個人穿出去,他們肯定會向其他學生炫耀的,那你的店就會熱鬧了。

2.現在的學生都喜歡參加社會實踐,你可以在你的店裏搞一個“當一日老板”的活動,讓學生報名參加。即使不給報酬,我相信也會有許多學生感興趣的;既然都當了店長了,肯定會對你的店有深刻印象。

問題:怎麼用兩萬元開家快餐店呢?

宣鍾:

這正是我目前研究的一個課題,現在,麥當勞、肯德基等洋快餐大舉進軍中國,而國內品牌的快餐企業節節敗退甚至滅亡。你要說在高科技方麵競爭不過人家也就算了,而爭奪嘴的競爭也輸給人家,真是不甘心。我們的老祖宗這幾千年來沒幹別的,淨研究怎麼吃了,給我們留下了一筆燦爛的飲食文化,可我們卻在這方麵輸給人家,真是愧對祖先。

麥當勞、肯德基真是不可戰勝嗎?其實它們有一個致命的弱點,就是不符合健康飲食的標準,在國外被稱為“垃圾食品”。有實力的公司如果抓住它們這個弱點,推出符合中國人飲食的健康快餐,再借鑒它的衛生、標準統一,吸引兒童等優點,還是能夠和它們有一拚的。

不過,你隻有兩萬元,那就用不著和人家拚了,還是考慮如何賺點錢吧。