時間也不知是怎麼的，過得特別快，我感覺以前在老家的時候是盼著日子過，但是來了這座城市後時間是趕著過的，時光都在單調的消失，日複一日的工作讓我覺得每天都是一樣的，根本就沒有什麼趣味可言。
銷售這種工作是折磨人的，我每天都會在腦子裏想到底要怎麼樣才能做出業績，現在我的心態、方法、產介全都知道、並且熟悉了，還通過看書知道了一些牛逼閃閃的真誠法則，每天的意向客戶打了一大推，但是就算如此，也終究出不了單。
有的時候就像是在耍我一樣，很多之前一周積累的意向客戶在下一周就死掉了，原因各種各樣、有的甚至沒有原因直接打不通了，搞得我心中又是一陣沮喪。
恢複過來後繼續打出意向客戶，但是結果又是繼續死掉，一波接一波、一次又一次，簡直就是無限循環，讓我看不到黎明的曙光。
當時感歎：這樣的日子到底什麼時候才是一個頭啊？一次次的失敗讓我覺得自己每天都是在做無用功。
那段時間想得特別多，不知道人生的意義究竟是什麼，人可以接受一時的打擊和失敗，但是當一連串的打擊和長期的失敗接踵而來的時候我當時真有點懵了。
半年了，我始終沒有跳出這個業績最差的圈子，每次都是到月底才冒出兩三張單子，後來我已經麻木了，到了月底出單也不會感到高興，感覺自己再這麼做下去也就是這個樣，不管如何努力、如何真誠、一個月也就那麼兩三張單，永遠成為不了一個出色的銷售。
到底是什麼原因導致我業績做不起來？我幾乎每天晚上都在想這個問題，書裏的答案似乎都不正確，因為我每天對待工作的方法和態度就是按照書中的樣子去做的，可是為什麼依然出不了單？
那段時間我就像是在進行一場永遠不知道結果的戰鬥，白天給自己上緊發條懷著飽滿的熱情和笑容去迎接戰鬥，到了晚上就一個人躺在頭都抬不起來的小屋子裏思考發呆。
有一段時間我下班後沒有看書了，因為我開始質疑書中的內容，為何那些銷售書中的大道理完全做不出業績，那些心靈雞湯雖然讓我看完之後心中一片溫暖，但是歸根結底也隻是虛幻，我要的是業績啊，我要的是錢啊。
別跟我談什麼偉人的大道理，那些崇高的信仰和暖文還是改變不了我每個月裏銀行卡裏的數字。
反看那些公司裏每個月銷售業績最好的人時，你會發覺他們都是無所不用其極的“騙子”高手，隻要是能把別人弄來報班交錢什麼樣的話都說得出來，在他們身上看不到任何的偉大原則，我看到的隻是一雙雙貪婪陰鷙的雙眼閃爍著吞噬一切的精光。
有一次費高老再跟我們培訓的時候用了一個詞叫做“狼性”，他說做銷售就是要有一種狼性，如果你沒有這種凶狠**的幹勁那就無法成功，我覺得我就是身處在這群狼中間的一隻小羔羊，在漫天的血腥貪婪中我還希望用真誠來麵對這個殘酷的現實世界。
夏天在不知不覺中就這樣過去了，由於我們公司要在杭州去開設新的分校，所以要派三個人去那邊做開路先鋒，幫助那邊的分校打開市場，做好一係列的基本工作。
我們公司並不是加盟性質，全國所有的分校都是直營的，但這並不意味著去的人就永遠回不來了，杭州那邊也是有招聘人的，隻不過那些剛剛招聘的新員工還沒有完全的適應，而我們SH公司的責任就是派去幾個“老人”幫助一下那邊的基本建設。
當然，在那邊做得好的也可以根據個人意願直接留在那邊當校長，這從某種意義上來說就是升職了，如果在那邊校長當得好那工資待遇什麼的自然也會水漲船高。
這件事在月初的晨會上費高老當著大家的麵提了一下，說有意願的可以來申請，結果全公司竟然沒有一個人願意去杭州。
大家在下麵都暗自討論，說去到新的城市我們公司在當地沒有任何的知名度，而且還要麵對眾多競爭對手的擠壓，想要打開市場談何容易。
做銷售的都是為錢而來，現在留在SH公司裏的業務員絕大多數都是做的順風順水的人，他們不想放開際有的利益去到一個未知的環境去打拚，至於那些少數像我這樣業績做的不好的人就更不願意去了，因為在SH這座這麼大市場的城市我們都還沒有賺到錢，現在轉而去到一個陌生的、毫無根基的城市那就更加得不到什麼了。
看到沒有人毛遂自薦，費高老親自開會問大家為何不願意去杭州，於是，各種叫人無法抵擋的理由就紛紛出現。