從某種方麵來說我現在從這些書裏也得到了某種信仰，這段時間我都在一個勁的傻傻信奉這些東西。
這個月最後的三天裏，我的這些傻傻的努力還有執著終於得到了回報。
有兩個之前一直都說要報班的男人來了我們公司，也許是還有些想視察一番的意味，他們在我們公司裏看了一會兒，覺得還蠻正規，然後我們的前台美女還有青姐雙雙出馬，把他們給拿下了，最終當場交了錢簽了合同。
另外還有一個客戶是我沒有想到的，就是之前聯係過的那個女人，她那天晚上突然給我私人手機上打了個電話，問我明天有沒有時間她和他老公要到我們公司來報名。
我當晚在出租屋裏正在看書，被她突然來的這個電話弄得激動不已，也沒多說什麼，立馬約她明天上午九點去我們公司，結果她很守時，和她老公去了，最後也被青姐拿下。
最後我才知道，原來她和他老公一直都沒有報班，他們說已經報了班的那家機構是去年他老公報的，結果考過了兩門，但是由於沒過不能重修，也不退錢所以他們沒有再報那一家機構了。
這女人本人今年第一次考一建，但由於他老公去年報培訓班的失利，感覺這麼有名的培訓班都這樣，就有些不相信培訓機構了，所以在電話裏騙我說今年自己已經報了培訓班，而且還有一層原因，他們的思想一直停留在之前去年那家機構的框架上，加上那家機構的廣告打得又響，所以對別的機構都沒有去了解。
這難免有些先入為主的想法，之前我們公司包括其他一些公司跟他們打電話聯係的時候他們都用這個理由拒絕了，久而久之，這些沒有耐心的人們就把他們規到了垃圾數據裏，但是其實他們的需求一直都是存在的，隻不過對培訓班有些失望了。
一萬塊錢的學費、考不過不退費不說而且還不能重修，她老公去年過了兩門，也就是說，這就相當於用一萬塊錢買了兩門考過的科目而已，這個價值未免有些不對等。
我之後一直沒有聯係她們，但是人的心理是很古怪的，有時候你天天追著別人，別人還就是不買你的帳，欲擒故縱在很多方麵都可以用得上，就在我不知不覺中他們就這樣來報了班，跳到了我的碗裏。
也就這三單，最後的三天裏這三單為我貢獻了一萬五的業績，還是沒能達到費高老的要求，我每次看到他都有些誠惶誠恐，心想：他說沒有達到兩萬的業績他就不再找我談話了，要我自己看著辦，這個意思不就是說我做不到兩萬就自己跟他說辭職嗎？
為這個事我糾結了好幾天，最後還是沒有鼓起勇氣跟他說辭職，這種行為真是太蠢，其實他又是在玩一種領導手段，故意給我定一個看起來有些遠但是又不至於觸不可及的業績目標，然後好給我一種壓迫感。
其實他心裏的預期也沒有讓我做兩萬，因為我根本沒有做兩萬的實力，但是他把目標定的高一些就可以最大程度的激發我。
但是這又有一個巧，如果他定的太高，比如一下子要我做個四萬五萬，那我肯定不會有壓力，因為這個目標我擺明是做不到的，所以直接放棄最有可能。
無疑，在費高老麵前我還是太嫩了，包括在劉勇麵前也是如此，在我月底做了一萬五的業績之後，劉勇這個小組以微弱的優勢順利成為了當月的銷售冠軍，拿著獎金的他請我們全組人員到外麵聚餐，席間特意的跟我碰了一杯說了些好話。
好話誰都愛聽，尤其是當地位比你高的人對你說的時候，年輕單純的又一個好處就是不會記仇，隻要心機深一點的人對自己說幾句好話，自己立馬就開心的不得了。
這種心情一直延續到了月初的幾天，人一得意就會忘形，對麵的那年輕女人好像看出了我這幾天心情挺不錯，特意拿了一些葡萄到我房間裏跟我聊天，聊著聊著又聊到了錢上麵，結果又開口找我借1000，我沒同意，最後很不情願的隻借了600。
從那個時候開始，我從心底就真正的提防她了，媽的，幾個破葡萄就想訛老子一千，正當老子是SB啊，這幾天的好心情在那一晚都被她給破壞了。
日子還是得過，跟以前沒什麼不同，但是在工作中學會了真誠的銷售法則後，我更加的遊刃有餘，不過這也並不代表就可以出單，對於我來說，出單難如登天，隻不過有了這些書中的精神寄托，打電話的時候自己更有方向了。