2、燈飾的質量。質量是信譽的保證。燈飾店在銷售產品時一定要把好質量關。銷售低質量的產品,雖然暫時取得了利潤,但售後維護很麻煩,同時也會砸了自己的牌子,得不償失。燈飾質量的好壞可以從做工、材料、照明質量等方麵來進行衡量。導購員在介紹產品的時候,要學會引導顧客進行產品分析,讓他們覺得產品質量可靠,這樣才會產生購買欲望。
3、價格。價格通常是影響交易成敗的重要因素。人們在購買商品時,往往對價格的敏感度很高。常見的定價策略有:折扣定價、心理定價、差別定價、組合定價、新產品定價等。經營者在可以根據具體情況采用不同的定價策略,刺激消費者。
4、產品的定位。燈飾市場分高中低三種類型的產品。經營者要根據當地消費者的收入狀況,選擇不同層次的產品,較好的進行產品定位。低檔次的產品,價格低廉,但質量一般比較差,售後很麻煩;中檔產品,價格適中,質量較好,銷量最大,但利潤相對不高;高檔產品,價格較高,麵對高端群體,質量上層,利潤較高,但銷量不大。對於三四線城市,最好還是經營中檔燈飾產品較為合適。
四、產品的陳列
在營銷學中,產品的陳列是一門學問。陳列對店鋪的銷售起到一定的促進作用,對顧客購物起到一定的引導作用,同時也對品牌形象起到一定的維護作用。
1、產品陳列要整齊。產品分類擺放,比如吸頂燈,同類型的放在一起,顯得整齊潔淨,也便於顧客進行比較。
2、陳列要起引導作用。顧客進入一家店鋪,往往是因為受到某件陳列商品的吸引。店家要把最能吸引人的商品放在最顯眼的地方,一般是正對門的位置,讓顧客能夠第一眼就看到它,並且產生濃厚的興趣。
五、營銷方式
作為燈飾店,營銷方式也是多樣的。傳統的守株待兔式的店麵營銷方式客流量是有限的,商家可以嚐試多種營銷方式,拓展營銷渠道。
1、廣告宣傳。廣告宣傳的方式較多,可以依靠廠家的電視、廣播等宣傳材料進行宣傳,提高產品的知名度,使顧客更容易接受燈飾店的產品。
2、與裝修公司合作。很多客戶比較依賴裝修公司,如果燈飾店與裝修公司合作,由裝修公司作為專業人員來推薦燈飾產品,會取得更好的銷售效果。
3、充分利用網絡。越來越多的人喜歡在網上瀏覽信息,比喻裝修房子的人就喜歡看一些當地的裝修論壇,來參考別人購買的產品。商家可以充分利用這一平台進行宣傳,也可以在淘寶、微店上進行銷售。
燈飾店的營銷方式相對來說有它自己的特點,需要經營者多思考,多學習,掌握燈飾和營銷方麵的專業知識,綜合運用,才能取得較好的銷售業績。