2、燈飾的質量。質量是信譽的保證。燈飾店在銷售產品時一定要把好質量關。銷售低質量的產品，雖然暫時取得了利潤，但售後維護很麻煩，同時也會砸了自己的牌子，得不償失。燈飾質量的好壞可以從做工、材料、照明質量等方麵來進行衡量。導購員在介紹產品的時候，要學會引導顧客進行產品分析，讓他們覺得產品質量可靠，這樣才會產生購買欲望。
3、價格。價格通常是影響交易成敗的重要因素。人們在購買商品時，往往對價格的敏感度很高。常見的定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、組合定價、新產品定價等。經營者在可以根據具體情況采用不同的定價策略，刺激消費者。
4、產品的定位。燈飾市場分高中低三種類型的產品。經營者要根據當地消費者的收入狀況，選擇不同層次的產品，較好的進行產品定位。低檔次的產品，價格低廉，但質量一般比較差，售後很麻煩；中檔產品，價格適中，質量較好，銷量最大，但利潤相對不高；高檔產品，價格較高，麵對高端群體，質量上層，利潤較高，但銷量不大。對於三四線城市，最好還是經營中檔燈飾產品較為合適。
四、產品的陳列
在營銷學中，產品的陳列是一門學問。陳列對店鋪的銷售起到一定的促進作用，對顧客購物起到一定的引導作用，同時也對品牌形象起到一定的維護作用。
1、產品陳列要整齊。產品分類擺放，比如吸頂燈，同類型的放在一起，顯得整齊潔淨，也便於顧客進行比較。
2、陳列要起引導作用。顧客進入一家店鋪，往往是因為受到某件陳列商品的吸引。店家要把最能吸引人的商品放在最顯眼的地方，一般是正對門的位置，讓顧客能夠第一眼就看到它，並且產生濃厚的興趣。
五、營銷方式
作為燈飾店，營銷方式也是多樣的。傳統的守株待兔式的店麵營銷方式客流量是有限的，商家可以嚐試多種營銷方式，拓展營銷渠道。
1、廣告宣傳。廣告宣傳的方式較多，可以依靠廠家的電視、廣播等宣傳材料進行宣傳，提高產品的知名度，使顧客更容易接受燈飾店的產品。
2、與裝修公司合作。很多客戶比較依賴裝修公司，如果燈飾店與裝修公司合作，由裝修公司作為專業人員來推薦燈飾產品，會取得更好的銷售效果。
3、充分利用網絡。越來越多的人喜歡在網上瀏覽信息，比喻裝修房子的人就喜歡看一些當地的裝修論壇，來參考別人購買的產品。商家可以充分利用這一平台進行宣傳，也可以在淘寶、微店上進行銷售。
燈飾店的營銷方式相對來說有它自己的特點，需要經營者多思考，多學習，掌握燈飾和營銷方麵的專業知識，綜合運用，才能取得較好的銷售業績。