淺談微博營銷
理論研究
作者：尚林波
[摘要]：隨著互聯網的蓬勃發展，微博營銷也逐漸成為企業營銷的一種新形式。與傳統的營銷模式相比，微博營銷能夠更廣泛地向全國各地的客戶推廣產品信息，通過簡捷方便的方式建立起企業和客戶的互動關係，從而達到企業營銷的目的。以重慶江小白品牌的微博營銷為例，來闡述微博營銷的可行性以及優勢，並對微博營銷存在的問題，提出相應對策建議。
[關鍵詞]：微博 營銷 江小白
微博作為一個新興的互聯網營銷平台，具有其獨特的優勢和發展方式，對推廣產品、樹立企業形象、開發潛在客戶都有巨大的潛力。它的快捷方便，深受年輕人的喜愛，江小白就是這樣一個以新浪微博作為主媒體創新的品牌，它實現了用互聯網思維來經營傳統行業，並且探索出了一條新的道路。
一、微博營銷概述
（一）微博營銷的概念
微博營銷是以微博作為主要營銷平台，企業通過在微博注冊賬戶，持續更新微博內容來向大眾宣傳企業形象以及介紹產品信息，並且通過微博的形式與客戶溝通，以此來樹立優良的企業品牌，達到經營和銷售產品的目的。企業微博營銷最重要的理念就是“一切以客戶為中心”。
（二）微博營銷的特點
1.傳播廣、速度快
企業通過發布微博內容，可以讓全世界的網上用戶看到產品信息和動態，並且可以通過粉絲轉發和互動使信息快速傳播，便於開發潛在的新客戶。青春小酒江小白品牌推廣之初，就是利用微博作為主要傳播渠道，麵向大眾推廣信息，並以獨特的品牌的理念和設計風格受到越來越多客戶的喜愛，從而打開了銷路。
2、簡捷方便
微博營銷通過簡捷精致的話語，把產品信息公布在微博上，就能引起大家的關注，然後通過網絡互動的方式進行溝通交流，方便了顧客的同時，也提高了企業的營銷效率。在高速發展的社會，追求高效便捷日益重要，而微博這一快速流通傳播的方式滿足了我們的需求，尤其是追求時尚潮流的年輕人。微博營銷給我們的生活提供了便捷，同時也刺激了我們消費的欲望。
3、運營成本低
江小白是以新浪微博等社交平台創建起來的品牌，從剛開始建立，資本投入就較少，主要原因就在於微博營銷降低了廣告宣傳和經銷商的成本。江小白的產品宣傳大都是以微博為主，除此之外，隻在地鐵站放些互動廣告。傳統的白酒銷售要經過層層代理，最後才到達消費者手中，也增加了中間成本，而江小白隻有一或兩級渠道，或以分銷商和電商銷售，減少了對消費者的成本轉移，也降低了自身的運營成本。
二、微博營銷存在的問題及對策
（一）存在的問題
1、粉絲不足導致信息傳播效果不足
江小白的微博營銷案例的成功，為微博營銷做了很好的榜樣，但不是所有的微博營銷都能受到消費者的青睞。隨著微博營銷的發展，其市場競爭日益激烈，越來越多的產品讓消費者眼花繚亂，無從選擇，而微博營銷主要是依靠微博平台發布信息，如果沒有粉絲關注，信息傳播麵較窄，就很難打開市場。
2、內容更新快，真假難分
隨著微博的廣泛應用，喜歡用微博來刷新狀態的人增多，這就使微博的宣傳難度加大，不能保證在第一時間讓消費者看到產品發布的信息，而如果一直刷新微博內容，又會影響網絡環境，令大眾反感。一旦大量的產品同時在微博上發布，消費者受網絡環境因素影響，不能輕易判斷信息真假。