森林溫礦泉分為三大區,分別為:①休閑巴厘島風情區:裏麵有充滿巴厘風情的景觀泳池、休閑木棧道、涼亭、流水瀑布、逍遙躺椅。② 超大型家庭同樂玩水區:有各種新奇好玩的水上遊樂項目,晚上還有震撼的水幕表演。③ 世界級森林溫礦泉水療SPA區:設有浸、衝、淋、噴、水力按摩等多種浴法,還可享受按摩床浴、衝擊保養浴、泡泡輕撫浴等。
(3)水車王國+漂流
在漂流的源頭,有形態各異的水車同時在這裏運轉,堪稱是“中國最大最奇趣的水車群”。盤龍峽的漂流有兩種,勇士漂全長3.8 公裏,落差百餘米,帶給旅遊者刺激的體驗。逍遙漂則可以一邊體驗漂流一邊領略美麗的山水田園風光。
3.2 盤龍峽生態旅遊區產品線路組合策略
針對不同的細分市場,可以推出不同的旅遊線路,滿足旅遊者的旅遊需求,提高其滿意度,還可以為其節省時間,更好的享受旅行。常規團:一日遊,水車王國—漂流(勇士漂/逍遙漂)—空中飛人—水世界;二日遊,第一天,空中飛人—水世界(超大型家庭同樂玩水區)—水世界(SPA區),住山頂木屋度假村/薰衣草木屋度假村,第二天,水車王國—漂流(勇士漂/逍遙漂)—水世界(休閑巴厘島風情區)。學生團:水車王國—空中飛人/漂流(勇士漂)—水世界(體驗嬉水泳池、“跳出自我”滑索區等項目)。家庭團:水車王國—漂流(逍遙漂)—水世界(七彩繽紛兒童遊樂區、“藥王穀”等項目)。
4盤龍峽生態旅遊區價格策略
盤龍峽日常定價為成人門票80元/人,勇士漂成人138元/人,逍遙漂成人68元/人,水上世界成人110元/人。從定價中可以看出,景區的定價還是比較高,這樣可能會降低遊客的積極性,需要從新對其進行合理的定價。應將旅遊區所提供的產品與服務與周邊旅遊市場同類產品進行比較,從觀光產品特色上分析,應該高於金林水鄉30/人,因其大規模的旅遊區和多樣性的產品組合應等同於清遠薰衣草世界的門票價格50元/人,而漂流和水世界的價格也必須有所降低,參照全國同類型景區裏漂流和水上世界的定價,勇士漂110元/人,逍遙漂60元/人,水世界100元/人。
5盤龍峽生態旅遊區渠道策略
由於旅遊者主要是本地及周邊地區的旅遊者,通過在本區域直接銷售來進行,因此渠道要盡量短寬化,多設立一些網點。旅行社是間接營銷渠道的主體,可采用票價優惠、互利互惠方法進行合作。盤龍峽景區還必須要重視網絡營銷渠道,可以選擇在國內主流網站以及旅遊類、生活類、休閑類主流網站、論壇中發表景區新聞、遊記等內容,例如在百度、搜狐、去哪網、攜程網等網站進行推廣。
6盤龍峽生態旅遊區促銷策略
6.1旅遊廣告
在廣東省內的電視、廣播、報紙、雜誌上打旅遊廣告,在深圳市的核心地段做戶外廣告等。廣告主打山水人文生態旅遊的理念。
6.2公共關係活動
向新聞界提供宣傳資料,接受記者采訪,進行專題報道。舉辦環保公關活動及各種當季生態活動。出版《盤龍峽》風光宣傳冊,舉辦有獎征文和各種促銷推介活動。
6.3營業推廣
提供試營業優惠活動,對旅行社提供批量優惠活動,對旅遊者提供套票的形式,套票即以優惠的價格包含所有活動。
6.4旅遊節事
舉辦開園及各種節日慶祝。包括園內表演節目的增加,產生雙重效應;邀請市、區領導剪彩,吸引新聞媒介的宣傳報道;策劃各時間段的節事活動。