淺析我國農產品網絡營銷
經濟研究
作者：陳莉芬
[摘要]：隨著電子商務的普及，越來越多的人選擇網上購物，在許多網站上也開始出現農產品銷售的相關信息。可見，農產品的營銷模式已經不僅僅局限於實體營銷，農產品的網絡營銷漸漸進入我們的視角，也有越來越多的人開始對農產品的網絡營銷產生興趣。通過介紹我國農產品網絡營銷發展的現狀，分析其存在的問題，並提出相應的對策，為我國農業企業開展農產品網絡營銷業務提供建議。
[關鍵詞]：農產品 網絡營銷 對策
現在是電子商務快速發展的時代，人們的消費模式也由單一的實體店消費向網絡商店轉變。由於消費觀念的轉變，網上購物越來越受到許多年輕人的青睞。農產品銷售出現滯銷的現象經常在我國發生，一旦農產品出現滯銷，就會給農民帶來巨大的經濟損失。再加上我國農產品的流通體係還存在很多缺陷，導致本來就滯銷的農產品銷售更加困難。隨著網絡營銷模式的推廣，給我國農產品的營銷開辟一條新的銷售路徑。農產品的網絡營銷可以在一定程度緩解我國農產品銷售困難的局麵，有利促進農村經濟的發展和增加農民的收入。
1我國農產品網絡營銷的現狀
1.1農產品網絡銷售受到越來越多的關注
我國越來越多的農產品企業、農產品的生產和經營大戶、以及農民都開始關注網絡營銷，通過網絡營銷的平台，積極參與到農產品的網店銷售中來，有很農業企業通過網絡營銷的方式，實現可觀的收益。農產品網絡營銷不僅開拓農業企業的銷售渠道，還幫助農民解決了農產品銷售困難的難題。還有更多的農民開始意識到網絡的重要性，開始學習有關網絡營銷的相關知識，為今後自己開展網絡營銷做好準備。截至2015年6月，在我國網民的構成中，農村網民的數量大概全部網民數量的28.2%，農村網民數量達到了1.78億，比2013年底增加169萬人。可見越來越多的農民開始重視網絡，希望通過網絡的途徑尋找解決農產品銷售的問題。很多企業也開始通過網絡營銷的形式向消費者推介自己的產品，並嚐試在網站設計吸引消費者的目光，學習我國其他電子商務網站網絡營銷的模式。
1.2農產品網絡消費的群體還沒有完全形成
盡管我國網民的數量在逐年的增加，但是網民的購物習慣還是僅限於日常的生活用品，對於農產品網上購買並不多。一方麵是因為網民擔心農產品的質量不過關，另一方麵是因為網民擔心農產品在運送的過程中容易損壞，或者已經過了保質期，不能食用。而且大部分的網民覺得農產品的網上價格很昂貴，且網店服務質量又不好，沒有售後保障，導致我國農產品網絡消費的群體隻是小範圍消費者。和網上購買農產品相比，消費者更樂意到超市，農貿市場或者水果商販那裏購買農產品，因為這樣可以對農產品的質量有個直觀的印象，更容易做出購買的判斷，選擇質量好的農產品進行消費。
2農產品網絡營銷存在的問題
2.1品牌營銷需要夯實
品牌對於企業市場的營銷至關重要，也是網絡經營成功的重要因素之一。農產品的網絡營銷需要建立在社會信譽好，消費者口碑良好，售後服務完善的農產品企業品牌的基礎上，才能夠吸引消費者，是他們接受農產品網上購買這一種新的消費習慣。但是我國農業好多企業缺乏品牌營銷的意識，沒有將自己的品牌做大做強，進而提高自己的社會號召力，因此我國農產品網絡營銷的基礎很薄弱，需要夯實。
目前，我國大部分農業企業並沒有真正將農產品網絡營銷應用實踐中，僅僅隻是建立一個農產品介紹的網站，裏麵隻是包含一些農產品品種、價格、企業的聯係地址電話等一些簡單的信息，其實這根本不算是網絡營銷。可見企業對自己的農產品品牌的重視程度還不夠，需要重視對農產品的產品開發，完善農產品網絡營銷體係、設計內容豐富的農產品網絡營銷界麵，通過自身品牌的聲譽吸引消費者購買。
2.2農產品物流配送體係存在缺陷
由於我國是小農經濟，農產品的生產規模較小並且很分散，在短時間內很難做到快速集中運輸。農產品的保質期一般比較短，如果運輸時間過長，很容易就會出現腐爛，而且絕大多數網民都希望自己能在短時間內收到自己購買的貨物，這無疑給農產品網絡營銷的物流配送提出了更高的要求。當前，我國的物流配送還沒有做到冷藏配送，隻是以常溫進行配送，這不利於農產品的保鮮，導致大多數消費者都網絡農產品的新鮮度產生一定的懷疑。我國缺乏農產品冷藏和冷凍庫，以及可以進行低溫儲藏的運輸中心、導致農產品網絡營銷在配送過程中很難保證農產品的質量。
2.3缺乏係統的農產品網絡營銷策略
目前，我國農產品企業還處於向國外學習網絡農產品網絡營銷的階段，還沒有找到適合我國農業發展情況的農產品營銷策略。已經開展農產品網絡營銷的企業還不是很了解網絡營銷相關的營銷策略，還隻是盲目的沿用以前實體營銷的策略，不懂得將國外先進的農產品策略與我國的國情結合起來。有些企業不注意培養客戶資源、和其他企業合作提高自身的經營水平、開發新產品，設計新穎的農產品網站。由於農產品和其他商品不同，不能照搬其他商品網絡營銷模式，部分企業將農產品網絡營銷和其他商品網絡營銷混合起來，導致營銷策略不對路，沒有取得很好的收益效果。