據估算，“古榕荔枝”的營業額至今已達6萬多元。而網上平價直銷的方式減少了中轉成本，利潤也更豐厚些。以一箱富硒香荔為例，何揚廣算起了賬：一箱荔枝重6斤，售價為128元；成本包括每箱約50元的快遞費，10元的包裝費。除掉這些支出，賣一箱荔枝淨賺68元，也就是說每斤荔枝可以賣到約11元，遠高於賣給批發商的“每公斤3～5元”。
線上的熱賣也帶來了線下的商機。不久前，南寧一個銷售農產品的淘寶賣家慕名而來，開始了跟何揚廣的銷售合作。還有幾個批發商找到他，以較高的價格拉走了何家果場的一些精品荔枝。“我家的荔枝產量約為10萬斤，按照批發商給的市場價，最多隻能保本。”何揚廣說，“雖然網銷的量所占比例不高，但也小幅度減少了虧損。”
今年靈山縣荔枝豐產，產量將達到12萬噸，不少農戶將因荔枝賤價難賣而虧本。對此，何揚廣有了更大的心願：“希望開網店成功後可以帶動一批本地人，我感覺自己的責任很重，也更加有幹勁了。”
保鮮、成本、銷售等問題成困擾
“可能因為兩天才到，就不新鮮了。”
“美中不足的是物流慢了一點，影響了荔枝的新鮮。”
網上的評價顯示，有的顧客對荔枝到手時的新鮮度產生了一些抱怨。“荔枝保鮮”也成為何揚廣“試水”電子商務麵臨的第一道難題。
事實上，為保證鮮果能在最短時間內送達顧客手中，他家的荔枝都是“早上采摘、當天發貨”，泡沫紙箱裏還會加入用以降溫保鮮的冰袋。“關鍵問題是物流時間太長，很多時候隻能保證36小時內送達北京上海等大城市，送到一些小城市甚至要三四天時間。”何揚廣說，“變質嚴重的話，隻能重新發貨或退款。”
前不久，共青團廣西區委與多部門發起“廣西青年水果電子商務創業公益行動”，並與順豐速運達成協議：團區委支持的創業青年可享受六折至八折的運費優惠。公益行動期間，生鮮水果可優先出倉發貨，確保24小時內送達買家。
這為何揚廣帶來了福音，“現在隻要店裏批量發貨，順豐都開車上門拉貨，直接運到下一個中轉站，節省了大量時間。”
除去保鮮難題，林林總總的開銷也推高了網店的成本。在富硒荔枝的研發實踐中，用於參考的技術文檔都需要付費查看，人工和肥料也需要資金投入。開通網絡、裝修網店、購買冰箱等花去了近萬元；網店開張後，快遞費和包裝費加起來也花掉兩萬多元。算上這些支出，“古榕荔枝”的實際盈利並不多。
“隻能通過更大的銷量來分攤成本。”何揚廣說。可最讓他發愁的正是銷量。隨著全國多地荔枝的豐產，“古榕荔枝”銷量大不如前。他認為：“銷量低歸根結底還是網店的點擊率不夠、知名度不高，消費者似乎對富硒概念還不那麼‘感冒’。”
於是，何揚廣申請了新的網站域名，創辦了富硒荔枝網，開通富硒荔枝微信公共賬號，多渠道做宣傳。
何揚廣說，他還將繼續研究、推廣富硒種植，打出富硒品牌。“我是奔著月銷售量過萬箱的目標去的，現在還差得遠，我會好好努力。”