一個新生品牌的快速上路，需要品牌與代理商共同發力。因此傳美團隊對代理商的甄選格外謹慎。“代理商實力的大與小都不是最重要的因素，關鍵是對於品牌的認同和共同的追求。”範正軍渴望與認同三草兩木理念的代理商同行，並期盼隨著品牌的枝繁葉茂，能讓代理商真正感受到三草兩木帶給他們的價值。
為此，三草兩木憑借團隊人員的10餘年從業經驗，為代理商量身定製了三草兩木運營標準手冊。這份手冊清晰把脈市場，將代理商運營環節進行量化拆分，用表格等數據化的管理方式，協助代理商將終端細節落實到位。“盡管在使用初期，代理商並不能應用自如，但三草兩木團隊會與代理商共同戰鬥在一線，用不斷的重複與堅持，提升代理商的運營能力。”範正軍認為，品牌與代理商正是在潛移默化的重複與堅持中共同成長的。
除了標準運營手冊，三草兩木還將培訓視為品牌推廣工作的重要部分。目前三草兩木已建立覆蓋品牌團隊、代理商團隊及終端團隊的“網狀”培訓體係，意在通過密集的培訓提高終端的動銷能力。
作為品牌在終端的首秀，擁有15人服務團隊的三草兩木在湖北市場表現十分搶眼。2012年10月，三草兩木以17個單品開啟湖北市場試點，目前已進駐的終端門店中，80%為A類店鋪。其中，湖北鍾祥金蘋果化妝城17個單品月銷量已破9萬元。金蘋果負責人餘濤透露，今年3月三草兩木36個SKU全部上架後，銷量預計攀升至12萬元。
備受鼓舞的三草兩木品牌，將以湖北市場為範本，集中資源，繼續以4至5個樣板市場的榜樣力量，締造品牌影響力。
2013年初，資本的強勢入駐更令蓄勢待發的三草兩木如虎添翼。據悉，三草兩木已正式完成與國內著名VC的聯姻。在範正軍看來，風投的介入在助力品牌運營更加規範化的同時，更能保證品牌市場規劃執行到位。目前，三草兩木品牌的市場規劃已提至2017年。
2013年三草兩木將著眼於代理區域的掃盲，在全國範圍內初步建立基礎市場，打響渠道的品牌知名度。預計2014年到2015年，上海傳美公司將擴充產品線，推出男士和母嬰品牌。而在規劃中，除專營店渠道外，國際零售連鎖、百貨以及線上線下結合的O2O模式，都將成為三草兩木的目標渠道。
集原創設計、文化底蘊、歐盟認證、情感營銷、資本聯姻及品牌附加值於一身，三草兩木正一步步將挺進本土10強的品牌願景變為現實。